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资深直通车手是如何看待ROI的？

开网店2023-09-13

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huoxing799

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直通车手想必对于ROI并不生疏，常见于各种文章、培训、各类帖子中。

ROI即投入产出比，直通车毕竟是个营销东西，营销的终极目标是带来成交和带来赢利，那么赢利这些项目就必定要从投入产出比中衡量了，这是一个大局观念。

看看资深直通车手们是怎样看待ROI的! 直通车作用点评目标直通车的作用不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评价。

你要这样想，咱们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等本钱仍然存在的，并不会减少;如果咱们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。

回头客和退款率咱们分析直通车实际作用时或许会考虑到退款率，但你也要想一下，你店肆的回头客占比是多少，比方你退款率是15%，但老客户一年销售占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%;有些商品，很多买家都是要考虑好久才决议是否购买的，或许或许要攒一二个月的薪酬，而这早就过了直通车报表能核算到的15天回报率;不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来保藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器保藏夹或仿制发送给别的账号购买的，这些都是后台核算不到的;如果质量好，通过直通车购买的客户之间相互分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉咱们直通车实际ROI比咱们看到的要高不少，不能简略地判断直通车是不是在浪费钱。

看直通车ROI很有限而且直通车带来的销量，会提高你的天然排名和给买家更多的信心;直通车带来的人群会提高你的潜在客户数量，在钻展投进和搜索千人千面前都有积极的作用，这些带来的实际效益很难核算;不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小簿本核算着又亏了多少钱，这样的话你的店肆永久做不大。

看到这里，或许你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，尽管我无法像别人那样做到高不行及，但做个2.5或3以上，偶然4或5以上，并不是多难的事(女装，惯例款，无名品牌，客单价200元左右)。

直通车系统比较庞大，不或许把细节都写下来的，小编期望让掌柜们理解其间的原理和给你供给思路，让你理解本来直通车是这样玩的。

直通车ROI，直通车作用目标

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