7个关于淘宝新手小白的选款技巧-幕思城

7个关于淘宝新手小白的选款技巧

客服知识2022-12-09

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huoxing799

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很多新人想做淘宝，但是苦于货源不足，不知道如何选择资金运营。

现在让我们与陶凯边肖分享如何选择高利润的产品！一、一般来说，利润值至少要达到30%，所以我建议做，但这不是一个固定值。

如果你说你的损坏率比较高或者你的人力成本比较高，那么你可能需要40%才可以做！比如同行跟你低价竞争，你的利润空间越大，你就有越多的资本跟他们打价格战。

尽量选择利润较高的产品，30%以下不建议做。

就算一天能发几千单，但利润率不高，还不如靠快递赚！第二，退款率大家都知道。

退款率越低越好。

高退款率会给你带来高库存，你会压很多货，尤其是季节性的。

然后你可能会因为退款率太高被压死！那么哪些产品退款率相对较低呢？

(1)客单价低:比如你卖给客户一个40元的产品，但是退回的邮费要10多元，这个退款的可能性比较小！(2)拆分后无法退款，比如零食，那么退款率应该控制在什么指标？

我的话一般控制在5%，不过要看情况。

比如这个利润率比较高，退款率10%，你可以接受！三、转化率这个转化率没有高低之分，但是虚假转化率和真实转化率的差距需要知道。

虚假转换率是基于业务参考市场的搜索词分析。

看你的产品最大的搜索词转化率(因为现在很多淘宝人都在提高)。

真正的转化率是基于直通车工具流量分析，这也是输入类最大的一个词。

因为没人会去提高淘宝去训练，更真实，但是直通车价值肯定低于真实搜索转化率。

四。

客单价现在很多人的传统观念是需要做高客单价的订单，但是我觉得客单价低利润高的产品更适合小卖家。

比如一个产品客单价50元，但是利润20到30元，也是很OK的。

这和做客户订单低没有关系。

客单价低有其优势。

①流动资金不会很大。

②容易找到单一资源。

(毕竟几千块钱的高客单价产品不会那么好找。

你的促销跑路了，这个资金压力有点大。

)而且上面还说低客单价退款率低，做低客单价也没问题，主要是利润高。

5.标准产品这可能是我自己的看法。

我可能会选择比较标准的产品，也就是一些功能或者风格差不多的产品。

非标产品是各种款式、颜色、款式、类型。

典型的有女装、手袋、鞋子。

竞价的典型好处就是不用选，不用量钱，所以很多款式颜色还是要量的，量钱和量钱一起很麻烦也很贵。

而且对于标准的产品，你只需要考虑你的流量能不能起来。

如果你的流量成功率是50%，其他都和非标产品一样，那么这个付费的概率就是50%。

如果是非标产品，还是要选择钱。

假设支付成功的概率也是50%，加上流量的概率也是50%，那么它的概率就是第六，商场的比例这对于做c店的卖家来说是有影响的，很明显，要选择比例小的，但是如果比例很高，做不了呢？

比如达到80%的话，我们可以去淘宝首页的前40名看看有没有超过1000的搜索访客。

你可以分析一下自己能不能做到，但是相对来说比较难。

七。

货源优势。

货源价格最好比同行低，最差需要和同行持平。

其实这可以和客单价、利润率归为一类。

如果利润足够高，客单价低，说明你已经有货源优势了！选对了钱，才是制造爆款的第一步！卖家必须掌握的淘宝宝贝挑选技巧淘宝做爆款的优势和做爆款的挑选技巧。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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