客服知识2022-02-26

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淘宝开直通车是很多人需要做的事情，那么直通车在出价的时候就会碰到一系列的问题，比如直通车是出价高好还是溢价好呢?很多人都有自己的看法，下面就来详细介绍下，来学习下吧!

淘宝直通车经常被淘宝卖家使用上，直通车出价是开好直通车的一个关键因素。一些卖家虽然用过直通车，但是对于直通车出价和溢价的关系就是理不清楚。下面我来给大理一理它们的关系。

1、出价：直通车按点击收费。出的费用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么价位在什么位置，默认出价就是并不是所有的关键词都会调试，有些需要先看效果，默认就是不调试直通车关键词费用的价格。比如默认5角，那么不调试直通车的出价就是5角。

淘宝直通车出价和溢价的关系是怎样的?

说个实际例子，默认是0.1就是软件默认的。可以根据自己的情况改这个费用，如果0.1元搜索点击的人很多，可以改成0.09或者0.05

如果没有展现量可以改到0.2或0.5，当然越高的话排序越靠前，这个要根据自己的情况。

2、溢价：溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

直通车出价一向都是个难题，下面来了解几个出价的方法：

一、根据流量情况来单独出价

1、在改价之前，先粗略预估出单个关键词的出价;

2、改价之后，进行关键词管理，通过往日的精确数据分析进行检查和修改。重点需要参考宝贝的展现量、点击量和花费这类数据。通过统计，我们能够知道关键词为宝贝带来的流量从而进行出价调整。

二、关键词统一出价

根据推广宝贝的情况，统一所有关键词和所启用类别的价格，我们可以一次性设置好统一出价。

三、根据排名调整出价

1、通过系统查看关键词的当前排名。首选需要检查我们的宝贝是否属于优先显示类别，然后根据当前关键词的平均点击价格进行调整。

2、多多了解宝贝的流量分布情况，尽量保持在前10页。

四、多增加关键词

关键词想要获得高排名才能够获得大概100个单位的流量，当然同时也就需要更高的出价。根据关键词的具体表现进行出价。

淘宝直通车溢价是建立在出价的基础之上的。因为淘宝直通车出价没有一个固定的数值，所以需要淘宝卖家不断的去调整出价才行，直通车出价过高过低，对淘宝卖家来说都是不利的。

直通车出价低会怎么样？会影响权重吗？

淘宝开店的时候一般会选择直通车推广，那么直通车出价低的话会有什么影响呢?估计很多人一开始都不会出很高的价格，都是从低价开始出的，这种操作会影响到自己店铺权重吗?请看介绍!

方法就是降低直通车的ppc，ppc越低投产越高，亏损越小。

先看下直通车ppc的扣费公式：

ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元，质量分越高，权重越高，ppc就越低。

开车后的第一步就是要养好车子的权重。

直通车权重就是质量分，质量分只要把商品放对类目--做好相关性，一般都会有7分以上，之后就要通过做好点击率来养权重了。

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一、什么因素影响点击率

点击率，就会想到主图，测图发现点击率很低，然后就不断地换图测图，测了半个多月也没有测出合适的主图发愁主图。

其实这种情况，未必就一定是主图的问题。

主图虽然是影响点击率的主要因素，但是主图并不是所有，流量精准不精准同样会影响我们的点击率。

流量不精准用户没有需求，自然就不会点进你的产品。

流量精准不精准有三种原因：

(1)选词

选词是直通车的核心点，连最基本的选词都没选好，那后续数据肯定不好。注意关键词不符，自然不会有精准的流量展现。

(2)人群

直通车可以自定义人群推广，设定的人群不精准，那直通车推送的用户自然也是不精准的，影响点击率自然不意外。

(3) 匹配方式

直通车和商品的权重低的话，再加上广泛匹配，会导致获取的是垃圾展现，流量不精准。这种情况调整为精准匹配，再去观察点击率的变化。

二、提高点击率养权重

提高点击率，必须做好主图和流量精准性两个方面，今天主要从优化流量精准度的方面来如何提高点击率。

(1) 选词

选词可以在搜索下拉框---竞品关键词---直通车推荐的词中筛选，这个词的相关性一定要满分，也要拥有足够的热度，至于搜索热度，可以在商家后台中查询。

(2) 人群

人群精准，必须要测!不测试的话，你是不知道哪个人群才是你的精准人群。

(3) 匹配方式

养权重匹配方式选择精准匹配。虽然精准匹配的价格比广泛匹配要高，但前期目的是养权重为主，精准匹配是可以最大程度保证流量的精准性。

在权重养好后才能开始拖价，ppc才会降下来，所以千万不要因为一时的高ppc而选择广泛，所以出低价也不会影响到店铺的权重，我们还需要把其他的因素做起来才好，不仅仅是这些原因!

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