跨境开店2022-02-24

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淘宝开直通车是很多朋友遇到的难题，因为虽然知道需要推广，但是推广的质量分很多人把握不住，其实这个是和一些因素相关，那么今天就来详细介绍下直通车质量分的因素，有需要的朋友来学习下吧!

1、相关性：

其实直通车的相关性主要还是和宝贝所放的类目有关系，一般类目放正确了，就是直通车宝贝创意标题和关键词的问题了。如果卖家们发现自己关键词质量得分相关性不满格，这时候我们就需要去优化创意标题和推广关键词。

2、点击反馈：

点击反馈是直通车提升质量得分最关键词的因素，因为目前直通车的维度就是点击率和转化率，而点击率所占的比重在70%左右。所以，提升质量得分的主要优化目的就是优化点击率。

3、竞争情况：

一般来说，竞争情况主要说的就是关键词的大小。关键词越大，说明流量也越大，竞争越大越难控制。所以，在提升质量得分的时候，可以先加入一些竞争比较小的关键词去提升点击率，因为这些词比较好控制。

4、账户历史：

账户历史是对直通车的基础权重影响最大的，可能有些卖家不清楚什么是直通车账户历史。简单的说，就是之前你有没有开过直通车。如果之前开过直通车，那么直通车的基础质量得分就会比较高，提升起来也比较简单。

直通车的质量得分是直接影响直通车的权重的，直通车质量得分最高是10分，大部分卖家刚开直通车的时候，质量得分基本都是在7-9分之间，所以知道了什么因素之后，再去提高分数就容易很多了!

淘宝直通车质量分怎么提高？提升技巧介绍！

淘宝开店通过直通车引流是很多店铺想做的事情，那么淘宝直通车的质量分是很重要，因为质量分的高低不一样也会导致开车的效果，那么就来介绍下这个质量分如何提高，有需要的朋友来看看吧!

一、展现量如何提升：

我认为影响展现量的因素有三点：选款、选价格带、选关键词

1、选款：

款式是否受众直接关系到展现量的多少，主推款根据生意参谋商品流量数据和gloria系数综合选取:

点击率、转化率，要高于行业均值以上的产品;

收藏率、加购率，我的要求是加购率日常高于12%、活动预热期高于15%;

另外作为直通车推广的主力款，视觉效果一定要做到位，参考跳失率低于70%，访问深度大于1.5，页面停留时间大于20秒。

2、选价格带：

合理的定价区间是成功的关键因素之一，淘宝帮我们综合四了个外部价格区间、相应触达到的用户基数，利用合理的价位去影响买家的购买意愿：

视觉优化支撑高客单价;

活动期第二件半价和0元的时候，写2件平均到手价，用变相表达来取得价格上的优势;

用限时限量来支撑价格，让买家有紧迫感，错过这次机会就需要等很久。

3.选关键词：

我一直认为直通车没有必要添加过多关键词，重点是要培养一批优质关键词。标品15个词左右足矣，非标要复杂一些，需要考虑到精准匹配、三级长尾词。

选取优质关键词的技巧：淘宝下拉框、直通车智能推荐、品牌词、标题优化、生意参谋流量和市场。

二、点击量如何提升：

点击就确定了流量，优化主图也是这个道理，点击量越高流量越多。

1、销量：

标品类目销量为王、资本为王，羊群效应一直存在，销量多才能获得更多认可，同样的我们运营也是如此，凭销量和利润说话。

对于确定主推的产品绝不能吝啬，说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款，至少会给整个店铺带来一半以上的流量和转化。

2、定价：

产品的定价会影响点击次数，自然搜索列表首页展现的都是最优价格区段的产品，比如纸品类目，前面展示的大部分是19.9，29.9，39.9这个区间段的产品。定价需要考虑自身的成本，综合买家的接受能力，包括竞争对手的定价情况。

3、创意图：

想要点击高，创意图是非常重要的突破口。车图我们可以多做一些，产品不同拍摄场景、不同文案、不同卖点，通过差异化的创意图进行不断测试，神图可遇不可求，其真正的含义是：在你不断的测试中总会找到一张点击非常高的图片：

图片细腻，一定要清晰，背景要匀称简单，也可以是白底图;

图片整洁度高，不要杂乱，高颜值场景图会让买家眼前一亮。

文字信息，可以是促销信息，或者产品卖点介绍，注意要简而精，突出价格优势，或者最大促销力度，字体一定是要有力度的延伸。

转化率高低是一个店铺综合能力的表现，包括产品质量、活动促销，店铺DSR，客服响应，整体视觉等各种因素，只有不断优化各项数据才能不断提升转化，转化率提升之后所带来的最大好处是老客回购。

我发现越优秀的店铺视觉效果做的越好，这无形之中又拉开了很大的差距，特别是主图区域和详情页头图吸引力要足够，这会直接给买家第一印象是继续停留还是跳转页面，这些都是一些基本的操作!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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