直通车如何测款？测款步骤及方法是什么？

客服知识2022-02-25

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msc640

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直通车能够辅助卖家们做好店铺的推广，同时也可以帮助各位卖家们测款测图，这样做的目的就是为了帮助卖家找到更受欢迎的宝贝款式和主图，那么到底该如何进行测款呢?

1. 直通车测款;选择10-15个左右的符合自己产品的关键词，卡位出价卡在4-6的位置，如果点击费用特高的情况下可以卡到7-10的位置，操作的前期前做精准匹配，观察如果没流量的话在把广泛匹配打开，我们的日限额设置用(ppc*200)。

在做标题的时候，把相关性高的关键词全添加进去，把4张创意加上，打开创意标题，投放时间选择9点-24点就可以，平台我们只投放站内，然后地域把偏远地区，港澳台全部关掉。

分析数据我们不能分析短期的数据，比如一天的数据是不稳定的，必须分析好几天的累计数据累计，这样可以放大数据或拉长时间缩小误差，收藏加购超过6%-10%的款就可以进行推广了。

我们在测款的时候，收藏率和加购率的数据是更具备参考意义的，主要观察这两个数据。

2. 标准计划测款;适合所有的类目

标品类目测款时候在加关键词建议加二级长尾词，行业内搜索比较大的关键词都可以添加，因为大词开广泛匹配的话流量容易太集中，这样就测不出来数据了。开精准匹配卡位的话日限额跑的又太快，流量全部都跑了大词，这样出来的数据也是不准确的

非标品类目一般词的数量都会比较多，但我们加词的时候并不用加那么多，举个例子，女装，20-30左右的词就可以，选词要选精准的并且搜索流量高的词才行。行业大词前不要加上去，不精准的词加进去用处也不大。匹配方式一般是开广泛，除非那种产品属性比较具体的，举例;(白色女T恤圆领)。

想要精准测的话可以用精准，但是我们大部分还是用的广泛的匹配方式。出价参考行业的均值，分数低的要高于行业均值出价。分高的出价可以低于行业均值，不高不低的就按照行业均值出价即可。

测款不用找几十个款式来测，当然每个类目也有不同，像女装类目可能一周就要上一次新品，开车的时候在一起放进去就行了。一个款式要想数据精准，小类目产品展现最少要达到1000-3000，大类目展现最少要到3000-5000甚至更高，点击率最低也要达到100左右。只有足够的展现和点击才能保证数据的精准。不然数据肯定会有偶然性的出现，不精准。

只要是开过车的朋友都懂，测图是直通车推广最重要的一个部分，车图直接影响你产品的点击率，从而影响转化率，所以测款，测图是你想要开好直通车的必备技能。

淘宝直通车测款点击率多少合适？

直通车测款是大多淘宝开店商家都喜欢的测款方式。通过直通车测款，我可以清晰把握市场，获取数据，帮助我们挑选出最适合我们推广的宝贝。可是，你真的会测款吗?你知道直通车测款点击率多少最合适吗?测款需要看哪些数据?一起来了解一下吧。

点击率差不多达到1.5%就OK，也可以参考同行的点击率，在直通车后台行业解析里面看，但这是行业平均的，最好是比行业的高两倍比较好。

除了老客户和关联营销之外，直通车也是卖家们常用来测款的工具之一。相比较而言，老客户测款和关联营销测款投入成本较低，而直通车作为付费推广工具，成本自然就会高点，所以大家在利用直通车测款时要做到价有所值。在测款的时候，首先需要考虑的便是流量，因为有了流量以后才会有其他的数据产生。

直通车测款需要看哪些数据?

1.点击率。点击率是直接体现对这款宝贝的兴趣度，点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，是可以带来更多的流量和容易推广，影响点击率相应的因素有主图，价格，关键词精准度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高就说明潜在的消费者就越多，后期转化为成交的客户的可能性会越大。

3.加购率。加购直接反映了消费者对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿就越强，要是加购率很高，可是购物车转化不高，那这个时候就需要及时的分析竞争对手了。

4.转化率。转化率是直接反映消费者对这款宝贝的接受度，高的转化率可以在同样的流量下获得更对的销量，销售额客单价转化率。就是转化率越高，也就说明里流量的利用率越高。

5. 客户反馈。这个数据是在数据积累到一定程度之后才会有的，客户的反馈包括评价，dsr评分，退换货比率等指标，这个是客户收到宝贝之后才会产生的，也就是客户收到宝贝以后最直接的阐述，所以也是决定了宝贝有没有继续推下去的必要了。

直通车测款的点击率最好是参考同行的数据，如果没有同行的数据，可达到1.5%也是可以的。另外除了点击率，还要关注收藏率、加购率、转化率以及客户反馈等，这些都是直通车测款时要注意的数据。

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