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目录

1 1000元上岸目标难度大吗？

2 为何是美团优选

3 美团优选点位如何选择

4 做单前的准备

5 话术+做单流程

6 做单过程中的问题和注意事项

背景

大家好，我是魚仔，4月份开始接触线下拉新，从前面的周末小试水到全职做美团优选，其中做过快手极速版拉新、京东1分购、橙心优选、美团优选等项目。我自己和另一小伙伴同时进行的，我们都有自己的主业，所以一步一步试水，直到6月份开始全职做美团优选拿到日佣金4位数。尝试过不同场景拉新拿到了成绩也踩过坑。再此做个复盘总结，希望给做线下拉新的圈友提供点参考。

在不同的拉新项目中，美团优选拉新相对优质，更加容易复制，希望能对此次线下拉新训练营的小伙帮有所参考，预祝此次线下拉新训练营全员上岸！

1 1000元的上岸目标难度大吗？

按照美团优选目前的佣金，首购+复购一单的最高佣金为30元，需要符合复购率＞35%要求。除去首购和复购成本约8元，一单的利润为22元。部分客服没来得及做复购，会导致复购佣金拿不到。

下面是小伙伴做美团优选20天的数据：

共计作业22天，最高首购55+复购31（当天周六，工厂放假），最低首购1+复购0，日均首购19单，复购11单。

按照这个数据，以目前的佣金水平，平均日佣金可以拿到400+的佣金。

也就是说，训练营1000元的目标3天即可完成。

2 为何是美团优选

2.1软件内存小

相比较于快手极速版下载需要107MB左右，美团优选只有18MB，下载速度快，节约时间。

2.2复购容易把控

美团优选新用户第二天提货，方便我们给客户做二次复购，复购率数据比快手更高，一个客户可以拿2次佣金，客单价高。

2.3准备物料超级简单

美团优选作业物料简单，一个人+1个扩音器+1个易拉宝即可作业，不同提前囤礼品。

3 美团优选点位如何选择

3.1 软件端寻找提货点

3.2 提货点筛选

根据提货点附近情况，选择人流量尽量多，人群对应的店面。鸡蛋是家家必备的物品，一般买家单多为家庭主妇，选择菜市场，场景吻合度较高。

3.3 面谈话术（提货点为何选择跟我们合作？）

思路：我们是美团官方的，过来扶持你这个提货点的单量，提升社区排名，拿更多佣金。

话术：A:老板，你这里是美团优选的提货点吧？

B：是

A:最近我们美团在做活动，想在这个社区扶持两家自提点，提升单量，冲击社区第一。你现在每天的单量怎么样？应该有拿到过下单人数奖励吧？

很多团长重心不在这上面大多没有拿过。

A:你看下，我们在***市场做的效果，团长当天能拿到这个奖励，拿出其他团长端的后台收益截图。很多团长看到这个收益都愿意合作，会问下活动怎么进行“

A:我们会在你门口摆个小摊位，不占位置，能放下一个小桌子就行，会有专门负责推广的同事过来，你这边只要提供个小桌子给我们就行，其他包括客户过来提货都有我们的同时帮忙处理。

因为不用团长端出什么力，这样的方案可以做到三方受益，成功率很高。之后协调好做单的时间到达做单即可。

3.4 一个点位的效果周期

当一个点位做到第二天，客户提到货并确认质量没有问题，享受到优惠之后会通知亲友过来，有一个小裂变起量的周期。同时团长端在经过做单一两天之后，看到了效果拿到了收益也会主动帮忙做拉新，再做个两到三天，单量会慢慢下降，直到点位周边的新用户数量下降。这个周期一般在一周到10天左右。

3.5 点位选择的注意事项

观察人群是否为菜市场买菜人群，点位前面有没足够空间停放电动车，如果是临街点位空间不大，电动车摩托车不方便停放效果很一般。如果菜市场边上有学校或者幼儿园，有接送的家长人群，也是个不错的选择。

4 做单前的准备

4.1 准备哪些物料（付扩音器语音录制方法）

马甲：某多多电商平台搜索美团优选马甲，约10元一件

喇叭（扩音器）：某多多下单，带充电功能的20元就能买到、

易拉宝：阿里店铺75元一个不包邮，上海发货，非返佣链接，需要可自取。扩音器语音录制方法

微信搜索小程序“文字转语音”输入对应文案之后转成音频，用扩音器录制下来重复播放。

4.2 做单时间点

和菜市场人群买菜时间一直，早上7点左右和傍晚19点左右为高峰期。

4.3 单量计划分配

建议抓住周末放假的人流量，按照正常的日均水平，只要找对位置，两个周末共计4天完成佣金1000元是妥妥的。

相对于首购，复购的订单更容易做，复购不需要下载APP，主需要帮忙下单后转账给回客户即可，一个点位切记做一天停一天，复购数据做不起来影响佣金结算。

5 话术+做单流程

5.1 话术：

A:来，过来看下，新用户领优惠券，3块钱可以拿15个鸡蛋外加一份水果，平均一个2毛钱不到，1分钟就能搞定。

• 最好提前购买一份，作为样板，可以拿给客户说3块钱买到这些。

• 人多的时候针对性地区打招呼，像白发的大妈或者那种眼神里充满怀疑的眼光的，在人多的时候基本可以放弃。

• 当路人经过时听到“3块钱15个鸡蛋”脚步有停下来的，赶紧对其打招呼，走到对方跟前让对方靠近过来看看，停在马路上有车不安全，只要客户愿意靠前，基本都能成单。

B:客户一般会问，“鸡蛋是否新鲜，会不会是假鸡蛋等”

• 只要客户提出问题，赶紧接话，

A:你放心，我们这么大个店面也不会坑你15个鸡蛋，是不是？ 来,我帮你看下是不是新用户。

• 接过手机同时观察对方反应，比较抗拒的那种一定记住操作手机的屏幕让用户同时能看到，让客户更加放心。

• 在下载APP的同时，跟客户多聊聊天，（买菜人群家庭主妇居多，可以聊和小孩相关话题。）或者介绍美团优选上面有什么特价产品，比如现在的哈密瓜才7块钱一个，可以拿出自己的手机美团展示给买家看，建立信任度，强调是新用户才有这样的优惠，老用户想要参加都没有。

• 整个话术尽量不要提及“扫码”或者“下载”或者“隔天自提”等字眼，多强调新用户1分钟就能搞定。

5.2 判断是否为新用户

拿到客户的手机后先查看下是否已安装美团APP，在美团首页进入美团优选，查看全部订单，全部订单没有订单记录的为新用户，可以做单。有部分用户在微信小程序段有购买过，这种也不是我的目标群体，直接跟对方说您有购买记录没办法参者这次优惠活动。

5.3 付款，再次确认提货点是否准确

有些提货点距离很近，在付款时候回自动跳转到附近提货点，如果没有注意，客户第二天过来拿不到自己的鸡蛋，付款提交是需要再次确认。

5.4 做单流程

6 做单过程中的问题和注意事项

6.1 同一设备已注册过

做单中偶尔会遇到这样的情况，多数为家里小孩子用家长手机操作过拿过相对应的佣金，家长再次在同部手机操作会被识别到同部机器，作业无效。这种果断放弃即可，占比很小。

6.2没有扫码直接领优惠券

新用户没有扫码系统也会推荐领优惠券，切记在账号登录后立马扫自己的二维码绑定。

6.3 商品售罄下架

一般一个自提点一天内做到一定的单量，会有商品库存售完的可能，如果这种情况可以选择其他数量的鸡蛋套餐，然后跟后多返几块钱给客户，之后调整下喇叭的话术即可。比如前面活动是3块钱15个鸡蛋，后面15个鸡蛋的套餐售罄下架了，可以调整方案，比如4块钱20个鸡蛋等。

6.4手机定位失败

手机定位涉及到自提点的选择。定位分两种，一种是手机自身定位功能有没打开。另一种是手机有没有给美团优选APP定位功能的授权，需要这两个都打开才能找对附近的提货点。

6.5非现场取货客户感觉被骗

客户付完款发现不是现场取货，需要耐心解释。这些是昨天的新客户下单的，您现在下单，我们会根据您下单的明细明天送货过来，保证新鲜。如果客户情绪比较大，一定要耐心协调，确实遇到难缠的客户，建议自己垫一份处理了事，切嫉现成和客户争吵影响后面做单。

6.6尽量不要让客户做选择，提升做单效率以成功率

做单建议结果客户手机，和客户同时观看操作，再选择收货人的时候只要填写姓氏甚至不填都可以，客户第二天下单主要是以手机号码匹配取货，尽可能少询问客户简化流程。

最后，线下拉新新人魚仔，感谢生财、孙策老师，阿峰、柳柏林、今夏，阿宇等前辈的分享，以及一起并肩作战的小伙伴们。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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