淘宝软件2022-02-26

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huoxing799

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在淘宝上可以选择的推广方式很多，可以选择直通车推广，也可以选择超级推荐或者淘宝客推广等等，其实超级推荐是比较值得推荐的，因为它的推广流量获取更加精准，那么超级推荐怎么去推款呢?

淘宝超级推荐怎么推款?

1、直播推广：主要以实时直播为主，推广的范围涵盖整个直播广场，或者猜你喜欢等比较优质的推广资源位。

2、图文推广：有专门的投放位置，投放形式也更丰富，不局限于产品推广，会有更多的展现方式吸引消费者购买，以图文或者视频为主要推广方式，微淘营销在其中占有重要地位。

图文推广中有包括三种推广方式：微淘、淘积木和视频投放。建议大家做图文推广的原因是因为，这种模式的投放形式可供选择性更多，可以获得其他的一些引流渠道，增加展现的机会。

3、商品推广：还保留着之前的直通车定向、直通车、钻展单品推广的功能，覆盖的流量是完全一样的。这种推广方式主要是把商品放在猜你喜欢，首页或者购物车等优质推广资源位。

什么是淘宝超级推荐?

淘宝超级推荐其实就是我们在手淘中能够经常看到的，在推荐的场景中能够看到的那种穿插在我们的原生形式信息中的那些用来推广的产品。

比如手淘中淘宝猜你喜欢，包括首页、购物车和支付成功页面等推荐场景中，穿插的推广信息，其中包含微淘关注热门、有好货、直播广场精选等，并且通常都带有hot等标志。收费的方式是按点击付费，主要包括有直播推广、图文推广、商品推广。

使用超级推荐就需要先制定好投放计划，这里有两种计划可以选择，分别是智能投放计划和自定义投放计划，新手建议使用智能投放计划，这样可以让你少走些弯路，后期再自定义的去推广。

超级推荐手动出价越高越好吗？怎么出价？

我们在淘宝开店，有很多推广方式，比如大家比较熟悉的直通车推广和超级推荐推广。这两种推广方式都需要设置一个合适的价格，出价太高，自己不划算，出价太低，又跑不动，而且超级推荐分为手动出价和自动出价。那么，超级推荐我们手动出价的话，是越高越好吗？

在同个时间段，出价高的会被优先展现。所以理论上在不考虑盈亏的前提下，我们出价越高，就有机会获得越多的流量。

我们能获取到的总流量=总预算/CPM*1000。预算在和别人相同的情况下，CPM的价格越高，获得的流量反而越少。所以我们不能单纯以出价高低来论流量多少，要结合实际情况分析，在保证展现的基础上合理出价。

盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价，最终出价=人群出价*(1+位置溢价)。

在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

比如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右。

我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价大概是53%左右，我们的操作方法是在人群包上出价0.59，如果智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，最后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可。

一开始不建议大家出价出很高，我们可以根据系统推荐出价来进行初次出价，后期再慢慢调整。如果一开始出价很高的话，容易造成我们的推广成本虚高。也就是说获取相同的流量，本来不需要花那么多冤枉钱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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