多多运营2022-02-25

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huoxing799

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我们做过淘宝的朋友都知道，最关键的就是去推广了，并且有很多工具供大家去使用，比如这个超级推荐和直通车，但是很多人面对这些工具的时候不知道那个更好，也不知道两个之间有什么区别?请看分析!

直通车和超级推荐有什么区别?直通车的广告展示位是在搜索结果下面，与搜索结果混合穿插展示，直通车的展示受推广关键词的影响，在买家搜索对应或者相关关键词的时候才会看到，所以，这个时候的买家购物意图是相对比较强，也比较明确的。超级推荐的广告展示位主要集中在手淘首页猜你喜欢资源位，与手淘首页猜你喜欢也是混合穿插展示的，在这个位置的展示是系统根据宝贝或者店铺等人群标签维度，自动匹配展现的，也就是说买家并没有搜索关键词，只是在逛淘宝，购物意图相对较弱，目的相对不那么明确。

超级推荐拉新成本低，是可以用于新品测款的，但是超级推荐是基于人群的推荐式流量，我们新品是没有人群标签的，在用超级推荐测款的时候，就会有一个系统冷启动的过程，可能需要花3-5天左右的时间，系统会对新品进行分析，给少量流量测试，然后再匹配人群，给更多的展现机会，整个过程需要花比较多的时间，拿到的流量也不会太多。

直通车的推广是基于关键词的，关键词带来的流量本身就是相对精准的，没有冷启动的时间，买家的购物意图也更强，能提高测款的效率，这里推荐使用智能计划测款，不仅可以多款产品一起测，使效率更加高效，还能以较低的成本去拿到流量，如果你的产品在智能计划里面出价到达一定程度或者超出你的承受范围，还是没有拿到足够的展现量和点击量，那么也表示这个产品不具备爆款潜力，至少不适合搜索这个渠道，相当于让系统帮你筛选了一遍。

其实直通车对于新手来说，可能需要更多的技术，因为需要把流量做起来不是开通就好了，而超级推荐对于新手来说就是砸钱去推广就好了，见效很快的，但是收费很高，所以各位朋友自己选择吧!

超级推荐开了会影响人群吗？会影响流量吗？

我们在开网店的时候，是离不开这个推广的，那么淘宝为了给大家推广，也推出了很多的工具，比如这个超级推荐和直通车，那么开了超级推荐之后会影响到自己的推广人群吗?请看介绍!

超级推荐是推荐式流量，补单比例大的店铺不适合玩超级推荐，容易翻车。

1. 开智能还是自定义

智能推广：新品推广和爆款拉新都属于智能匹配的一个工具，不刷单、单一人群占比非常大的店铺，开这两个是非常好开的，流量大，ppc也容易降。智能推广更适合做一个长期的ROI，适合做低价引流。

有刷单的店铺可以忽略，也不是绝对的忽略，像刷一卖十还可以，但是刷一卖三就不建议使用。另外利用店铺人群或者单品人群去拓展的人群都不建议用，因为拓展出来的都是垃圾人群。

自定义计划：适合部分补单的店铺，店铺人群带着单品的所有人群，超级推荐会第一时间去适配你的人群。

建立自定义计划后定向如何选择：用一个智能，三个拉新，两个定向，两个达摩盘来形容自定义计划。

首先是智能定向，这个智能定向和前面介绍的是不一样的，这个具有可控性，利用购物意图关键词去带智能，这个智能受计划本身人群影响的程度更大，所以比较可控，是越做越好的。

店铺拉新定向以及宝贝拉新定向是系统根据店铺和宝贝人群进行拓展的人群包。关键词拉新定向是一个一个系统人群包。

店铺重定向和宝贝重定向主要是用来收割。

很多商家都知道入池代表的意义，之前就是被淘宝抓取之后在某个关键词下有展现，现在入池后是在某些人群下展现。

只要购物意图关键词里面有购物意图标签等，不管有多少都能证明产品已经入池了。同时判断关键词入池是否精准。

第一：如果只有类目人群包，证明是有补单的。

第二：如果什么都没有，证明没有入池。

第三：如果有三个属性词或者四个属性词组合成的人群包，证明入池的非常精准。

前两者我会加大直通车，提高真实单量。最后一种利用自定义，很快会给店铺引爆流量。

2. 多个计划还是单个计划

根据店铺和目的不同，做不同的选择。比如低价引流，智能开多个计划甚至把所有产品加进去，把收藏加购成本降下来，我后面就是赚钱的，类似直通车广撒网计划。

我测试了很多遍，同一个链接用相同的智能计划去跑，采用不同的策略，比如一个是提高点击另外一个是提高收藏加购，结果就是会有一个好，有一个不好，因为他们之间有一个交叉的人群，会互相抢流量的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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