开店入驻2022-09-04

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msc225

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由于淘宝商城的快速发展，参加淘宝天天特价活动的卖家数量越来越多，被淘宝天天特价活动吸引而来的买家也是不断地涌入。卖家在销售商品的时候，可以销售除了自己的主要商品的时候，还可以向买家推荐相关商品。那么淘宝爆款要如何做好关联营销?

第一：先做好店铺的装修工作

1.为什么第一个说的是店铺的装修工作呢?因为当活动开始之后，客户进入卖家店铺后最先关注的是店铺的首页及正在促销的活动宝贝模板。建议店家将与参加天天特价活动有关联的商品也摆放在比较显眼的位置，这样就可以借助天天特价活动的影响，来推销店铺里的其他商品，一举两得!

2.对参加活动的宝贝页面及宝贝详情页面进行更加全面的布置，可以在不违法淘宝天天特价活动规则的前提下，制作好相关的关联营销模块，并做好相关宝贝的参团程序的相关知识的图文资料，以便于让更多的顾客朋友对除了活动宝贝以外的其他宝贝产生购买的欲望。做好相关宝贝的参团程序的相关知识的图文资料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的价格要与活动商品有一定的关联，搭配销售的模板有搭配建议型(连衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推荐型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、买送关联型(买气垫CC送眼线笔等)和差异化关联型(裤子+不同的上衣)。

第三：制定关联销售的促销方案

1.挑选性价比较高的关联宝贝：只有参加活动和关联宝贝的性价比都较高，买家才会愿意浏览活动宝贝的套餐推荐，进而才会考虑这个关联宝贝是否值得购买。

2.加大宣传和推广力度

在天天特价活动上最好的宣传就是限时折扣等促销活动。我们在淘宝上看到的活动中。发现大部分是活动宝贝时活动价不变的，但是在关联宝贝上的折扣力度是非常大的。

3.可以选择相关的宝贝捆绑销售，给出这些宝贝一起购买可以享受包邮或者打折优惠等等。

第四：做好关联销售的售前、售后服务

1.关联宝贝的库存备货

2.设置好接待客服等等

关联销售最重要的目的，就是为了满足客户需求，推荐最易被接受转化最好的款，最终形成转化。在店铺只有一个爆款是远远不够的，只有当我们将店铺利用关联销售做出了爆款群，我们的店铺才是真正的火爆。

淘宝爆款优化怎么操作？有什么技巧？

相信每一位淘宝开店的商家在开店时，都希望能把店铺商品打造成一个爆款，这样也就可以让店内产生更多的流量，那么要如何操作呢?下面就来为大家介绍一下。

1.先要制定工作目标。首先分析并找出哪些是拖后腿的关键词，比如哪些词是市场容量很小的，哪些词是没访客的，哪些词是有访客但是没收藏加购的，或者是有点收藏加购，但是怎么都没有转化的。

2.找出来这些拖后腿的关键词之后，要把这些词替换掉，通过生意参谋，重新找词，重新组合词，如果类目比较大，建议2周做一次。

3.第一步先要列出词根，比如‘北欧风铁艺镀金玻璃收纳盘子镜面底托盘课客厅轻奢摆盘装饰水果盘’，这是个常见的30个字的标题，里面有一大堆词根。

4.把这些词根抓出来之后，要单独分析，表现不好的删掉，表现好的留着。词根就是拆淘宝标题，上面的标题大概可以拆成：北欧、北欧风、铁艺、镀金、玻璃、收纳、收纳盘、盘子、镜面底、镜面、托盘、客厅、轻奢、摆盘、装饰、水果盘。

5.第二步要把词根复制到工具表格里，工具表格可以参考下面的配图，在表格里可以统计到这个词根的访客、收藏、加购、成交数、收藏加购率、词跟转化率、直通车成交。

6.第三步要通过流量纵横，复制最近14天自然搜索关键词数据，把它贴到表格里。

7.第四步要通过流量纵横，复制最近14天直通车的关键词数据，把它贴到表格里。

8.第五步是贴进表格后，通过Excel自动计算数据，判断这些词跟在店铺里表现的怎么样，比如能拿到多少访客，访客进来之后的收藏加购率如何，是否成交，有没有转化率等。

9.第六步，那些表现很差的词根，比如都是0，或者就算有数据也很差，就需要替换这些词，不建议一次替换太多，一般一次不会超过六个字，基本只替换2个词根。

那么爆款优化有什么技巧呢?

1、爆款的流量来源

许多商家朋友应以流量为出发点来考虑流量。当分析了店铺爆款的流量来源以及所占份额后，如果发现自然搜索流量较少，则相应地优化标题和关键字，删除一些不显示和流量的词。其它免费流量主要是通过主图优化，如果收费流量较少，则需要提高出价。

2、爆款的点击

当爆款制作成功后，如果爆款的点击率有所下降，则很有可能是主图出了问题。先优化主图千万不要做太大的修改，可以围绕店内的目标人群进行优化，把爆款的优点和卖点突出出来，在经过直通车测试后，再换成点击率最好的图片，这样才能有效地提高点击率。

3、爆炸的转换率

爆款的收藏加购率和转化率主要受详细页面影响，其实对于爆款页面的优化大可不必过于担忧，因为只要你不经常更换宝贝，那就不会有太大的问题。假如担心细节页面出现了问题，那就可以适当地对内容进行优化，但在进行优化前，大家一定要清楚哪些内容能够对产品进行转化，保留下优质内容再进行优化，这样才不会出现转化率下降。

4、不要有差评

回复页面现在已是详细页面的第二页，80%的买主会查看您的评论页面，查看有没有评价，这段时间我们应该做评论页面，可以自己做一些比较好的图片来增加淘宝转化率，还有一点就是千万不能有差评。

做淘宝爆款的打造在上面做了一个说明，商家需要明白，在经营店铺时，是要做一些爆款的，这样才能带动店铺的其他产品，从而提高店铺的销售量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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