客服知识2022-03-22

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msc640

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现在开淘宝店一般都会选择参加淘宝直通车，作为一种点击收费的工具，还是对淘宝店铺的销量有很大的提升的，不过一些新手淘宝店家不知道怎么去开通淘宝直通车，这里就来教教大家吧。

首先登录淘宝官网并进入到卖家中心，在左侧列表的营销中心点击“我要推广”;进来之后在列表的右侧点击“淘宝直通车”就进来了。

直通车需要优化哪几个方面?

1、关于选款

选款一般分为两个步骤，一个是选，一个是测，作为直通车的第一步，好的款式才能奠定直通车成功的基石。前期要综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款，加入直通车测试，如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉，对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。

2、投放时间、地域、平台

投放时间：根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯，在买家集中时段加大投放比例，一般类目凌晨时段就降低折扣了。还要保证所有投放时段在日限额控制内，不要出现超过日限额提前下线的情况。

投放地域：为了更好的利用推广费用，一定要用在刀刃上，尽量保证每一个花费的价值，对于一段时间内店铺搜索指数较小的地域直通车就可以暂时关闭不要投放，提高直通车转化。一定要根据数据来看，直通车地域报表可以参考，也可以单独建立一个计划只投放点击和转化最好的三五个地域，加大比例投放。

投放平台：对于无线端表现优异的产品可以单独建立计划，拉高移动端投放比例，重点投放无线端，把pc端出价放低，尽量不让pc端对无线端造成影响。无线端的点击率很高，有利于培养计划权重，如果无线端的转化不好就要优化无线端宝贝详情，还有设置淘金币、手机专享价等无线专属策略，提升转化。

3、推广创意图和标题

推广图：创意图是门面，看脸时代就是要靠颜值取胜，具有冲击力的创意图是获取高点击率的关键。产品不同角度、不同促销、不同文案等通过多角度去制作创意，然后通过轮番测试优胜劣汰。平时要多注意观察，从同行那里获取灵感。

淘宝直通车的开通方法就给大家介绍到这里了，淘宝提升销量和转化率的方法还有很多，不能完全只靠淘宝直通车，还要通过淘宝客，打造店铺爆款等等方法，想知道更多淘宝开店技巧就关注幕思城电商。

淘宝直通车有效果吗？淘宝新店要不要开直通车？

在淘宝开过店的卖家都知道，想要买爆款肯定是要开好车的。那这个开车指的其实是淘宝直通车，想要获得爆款流量，除了要靠产品本身的质量，好的引流渠道和点击量也是关键。甚至不夸张的说，是打开拓展渠道的一个钥匙。那么如果说，你做淘宝新店的话，需要开直通车吗?

淘宝新店要不要开直通车?淘宝直通车有效果吗?新店如果你是新手的话，请记住直通车可以开，但直通车这种方式，永远不你能是这个店铺的主要流量来源。主要流量关键还得靠免费流量而不是直通车。

通常我们开启一个新店，淘宝官方也是有流量照顾的，会主动去帮助你推店铺产品，以此来扶持你。这个时候，你得学会观察，并找出流量占最高的几款产品。进行关键词优化，然后再弄一些活动来增加该产品的销量，这样该宝贝的搜索量也就上来了，店铺的权重也会变高，生意也会变好。

但不是每个人都可以这么幸运，有些店铺产品好，但就是销量上不去。买家搜索该产品，永远是很后排的搜索，买家根本发现不了。这个时候，我们可以进行数据化分析，这款产品它该不该做直通车。比如这款宝贝需要做1000个销量，如果按照这个标准，未开车的利润是30元每个。。如果开直通车一个点击花费，就是获取1个访客的成本是1块钱。假设100个访客可以带来3个成交量，成交率就是3%。如果我们想获取1000个销量，我们需要多少个访客呢?

访客数*成交率-=1000个销量;访客数=1000/3%;访客数=3.33万

但是我们实际这单总共才赚3万，总共算起来还亏3300元，还不包括其他运营成本在内的沉没成本。这个时候是否选择开直通车，就得三思而后行了，毕竟新店的成交率也不一定可以达到3%。

不过这个总的说来，不能完全以利润来作为衡量点，如果1000个客户把握好了，也是比较大的客户积累，方便后期更好的卖产品，所以眼光可以放得远些。

要是经济实在不允许，可以从产品、店铺装修、各类宝贝活动着手，一步步慢慢来。等待起色好一些了，再去开直通车也是可行的。比如淘抢购，微淘宣传，淘宝客、钻展等活动，都可以多参与，拓展流量。

所以淘宝新店要不要开直通车，都是需要视情况而定的。时机没有问题，即便出现亏损，后期也是会给你店铺带来更大的流量的。给你这个工具开展，淘宝直通车有没有效果，谁都是没办法保证。在此之前可以进行数据分析，好的坏的都结合起来再决定。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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