搞定直通车五误区,从此无死角-幕思城

搞定直通车五误区,从此无死角

店铺装修2022-12-13

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msc640

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如果我们想开好店，开好车，就要知道自己最容易卡在哪里。

其中一些问题是开车的朋友最常遇到的，也是最容易犯几个错误的。

今天就来说说他们吧！误区一:刚开始的时候，前期可以刷几十笔，但是刷销量要减少，减少之后就搜索不到自己的宝贝了，这是一件很悲哀的事情！！！淘宝的自然搜索量占总流量的68%。

如果因为刷单被降级，那就意味着你会损失68%的流量。

一旦权利减少，你的宝宝将受到灾难性的惩罚。

现在越来越讲究诚信，今年的销售监督就是靠上一层楼！误解2:这是大多数卖家都会犯的错误。

很多卖家以为直通车的目的就是销售，这是大错特错。

其实直通车是一个精准引流工具，目的是吸引买家点击。

买家点进去，直通车的任务就完成了。

至于销量，就看店铺的内功了！所以判断直通车的效果应该是店铺的流量，而不是销量，影响销量的因素太多了。

如评价、销售记录、宝贝描述、相似产品、尺寸、店内其他可销售产品等。

这些都是影响销量的因素。

误区三:只关注数据，不分析数据，就能看出整个店铺的运营情况和活动策划的情况。

尤其是直通车，最重要的是数据分析。

数据分析直接影响销售的提升。

所以，要成为一个好的司机，你必须对数据非常敏感，你可以通过数据分析及时提出优化方案。

很多店铺卖家只关注最后的销量，但是当销量低的时候，却没有办法找出问题的根源。

有些卖家还不知道。

只要学会分析数据，就能分析出存在的问题，找到解决的办法。

误区四:我要开一辆PPC很低的直通车。

我们肯定喜欢，但也要根据实际情况来看。

女装的PPC几毛钱就能做，家具类目怎么做？

PPC是相对的，我们也要看自己品类的市场均价。

如果低于这个均价，这个PPC就比较低。

也有朋友可能会说，连家具类目都能做到几毛钱的PPC。

可以大量添加关键词，然后降低竞价或者引入站外流量。

是的，这样可以达到很低的PPC，但是这样做的目的是什么？

定的很低的出价引入的流量大部分都是垃圾流量，点击和转化率都很差，这样开车有什么意义？

众所周知，站外流量的特点是超低点击率，超低转化。

这样的流量没有转化，但是会降低账号的权重。

我们在考虑PPC的时候，考虑的是类目本身的竞价情况和自己引流的目的，不要片面追求一个低的PPC。

根据自己的流量需求和ROI来调整PPC才是最合理的方式。

误区五:无线终端占比大。

只使用无线端，PC不玩了，这是现在很多人的想法。

看到无线交易占比很高，就会觉得无线端不错，PC没啥可玩的。

虽然从2014年开始，无线端至今一直处于上升趋势。

但是我们做的是直通车，只有几个动直通车位置。

比如目前iphone的前三个直通车显示位置是每五个一个位置，然后每十个位置一个位置。

如此循环往复，有的买家还没看到你的宝贝就下单了，那么你的宝贝会有多少流量呢！移动的可视范围决定了直通车的展示空间不会很多，很多卖家也很难获得移动端的流量。

现在移动端的质量评分并没有很大的提升。

虽然PC和无线的质量评分是分开的，但是好的PC数据对于无线来说还是有一些优势的。

最好是通过一段时间的晋升来看看自己的晋升情况来决定晋升的方向。

卖家通常会出现的问题我们已经分析过了！然后分析我们的车，了解我们的车各个部分的零件！我们要知道一些小知识才知道:真正能带来精准流量的是直通车宝贝的关键词，但真正能产生转化的是宝贝的描述，宝贝的详情页，客服的服务水平。

直通车只是一个引流工具；想做好淘宝，练好内功是最基本的，然后做好活动，通过开好直通车引入优质流量；一切都要以客户为基础，以数据为依据，最忌讳的就是凭自己的感觉去做。

知道了以上，我们还得分析一下买家的购物行为。

现在，由于人们的生活节奏很快，都成了工作的奴隶，很少有时间去购物，所以越来越多的人选择网上购物。

所以，了解买家的消费习惯和爱好非常重要。

现在我们的问题来了，那就是网络买家一般都有什么样的消费心理？

1.买家型:首次买家，没有明确的购买目的，只是逛逛；正规网购，明确自己想买什么，但没有固定的网站或店铺；忠诚的网购者，熟悉网购流程，有自己固定的网站或店铺集合；2.买家购物的心理是便宜，价格是影响消费者最重要的因素(大家都喜欢便宜的宝贝)；方便，查找快捷，省时省力(现在很多人都有懒癌，所以方便省力是他们的最爱)；从众，从众心理这是通病(淘宝的“爆款”就是利用了“从众心理”)；跟别人比就是跟名牌比(大家都好面子，都想跟别人比)。

年轻人喜欢名牌，可以在网上低价买到自己喜欢的名牌(名牌包、名牌衣服)。

我们对用户的购物习惯进行了分析和了解，那么应该拿出什么样的解决方案，才能更符合用户的购物心理，增加店铺的销量呢？

首先要给我们的店铺带来精准的流量(真正能带来精准流量的是淘宝去训练的关键词)。

1.宝宝关键词的选择。

80%的顾客都是在淘宝首页搜索，然后在搜索结果中找到自己需要的宝贝！所以宝贝关键词的选择对宝贝的销售起着至关重要的作用。

2.宝贝图片的设计，只要能产生好的点击量，就是成功的宝贝图片。

关键词的选取，宝贝图片的设计也是老生常谈的话题，这里就不多费口舌了。

每个人都知道如何选择关键词。

主图设计好之后，我们就开始开车。

我们必须知道他的气质，它的作用，我们的目的，才能更好的控制它！！！是淘宝培训淘宝的推广产品。

如果一些销量小的宝贝排名不自然，可以通过直通车竞价直接排到前面。

淘宝列车也可以说是化学反应中的一种催化剂。

用的时候效果非常明显，但是一旦不用，你店铺的流量会迅速下降。

没有直通车传说那么难，但最基本的东西都到位了。

要做好关键词选择、优化和质量评分。

1、关键词的选取上面说了！别在这里烦了。

2.交货地点。

3.交货时间取决于产品的不同目标群体，并设置相应的促销期。

24小时全天候促销旨在提高客户的质量分数。

根据你的店铺交易高峰期，这个需要每天观察。

在一天中的哪个时间段，店里的交易越多，配送时间的强度就越大；反之，强度更小。

配送时间以交通繁忙时段为宜，一般为上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00。

对于太冷的时段，点击率低很难成交，低谷期一般在凌晨0点到6点左右。

直通车基础优化:要优化，得先有问题。

先说需要优化的问题。

1.虽然对关键词进行了改造，但是花费很大。

我们做什么呢2.有些词不转化但是PPC太高。

对此我该怎么办？

3.有些词显示现金太少，点击价格太高没有转化。

对此我该怎么办？

4.品类推广价格高，点击量也很大，但转化为0。

对此我该怎么办？

这时候我们的优化方法就是在转化率不变的情况下，让价格趋近于一个更合理的位置。

我们采取三个原则:降价、涨价和保持价格不变。

1.保持转化盈利的关键词原价；2.降低已经转化但没有盈利的关键词价格，降低PPC过高但没有转化的关键词价格，降低点击量大且没有转化到合理价格的类目推广价格。

3.保持小的播放量，少点击几个字来提高价格。

优化后，我们根据这些转化率高、利润高的关键词添加新的关键词，并努力寻找与这些关键词相匹配的词。

说了半天，终于到了说重量级指标的时候了——质量分数质量分数是直通车非常重要的指标。

如果质量分不高，你的排名就不会很好，你的PPC就高，你的关键词投放就不准确。

所以在投放关键词的时候，也要考虑质量评分。

(虽然质量分是个重量级，我就不赘述了。

)质量分是不断变化的，影响质量分的最重要的是，点击直通车是一个推广工具，不需要大量的数据支持。

最重要的是通过直通车制造爆款，吸引更多流量；这不仅需要专门的人去做，还需要大量的时间和精力去分析各种数据。

我没说什么？

转化率，PPC，ROI(如果你看过我之前分享的，转化率和PPC还是个问题吗？

)在我们面前，我们的转化率提高了，PPC也降低了，ROI不会很低；如果这条路走不通，我们不可能一路走到黑！换个方式试试也不错。

我们可以通过ROI的计算公式得到ROI=客单价*转化率*点击次数/点击次数*平均点击单价:ROI=客单价*转化率/平均点击单价。

我们可以知道，在成本不变的情况下，提高客单价也可以提高ROI。

可以从相关销售、店铺活动、客服体验三个方面来提高客单价:1。

相关销售a .客服主动推荐:买家咨询客服时，客服主动希望买家推荐咨询产品的相关产品；b .促销活动的设计相关活动包括:捆绑销售、搭售等。

2.店铺活动通过设置一些常见的活动来提高客单价，比如满减、+X元兑换、满赠等；3.改善客户服务体验。

关注回头客A、性价比高的产品，以及良好的客户服务，让客户记住你的店；b .做一些促销活动:比如送优惠券:送一定价值的优惠券给客户，下次现金使用。

效果很好，很多店铺都在用；说了半天还是老规矩，放图说实话。

今天说了很多，解决了几个误区。

直通车也说了一遍。

希望对大家有帮助！肘子油抛光效果最好。

不要总是三天打鱼两天晒网，要有毅力开车，耗费大量精力。

直通车优化需要不断学习和研究。

想开好直通车，不能有随便开的想法。

你要把它开好，让它的价值最大化。

逆水行舟，不进则退。

所以，如果你想开直通车，千万不要放松自己。

作者:七夜圣人，擅长直通车优化，直通车数据分析，直通车故障排除。

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