直通车晚上要不要调低价格？怎么调价合适？-幕思城

淘宝运营 2022-09-05

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msc640

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开淘宝直通车，其实，会有投放时段的选择，这也是对于费用的控制，当然，对于开了一天车的店主来说，有时候也会考虑到晚上看的人少，所以，也想问下要不要调低价格?这样也能给自己省点开销。

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一、直通车晚上要不要调低价格?

其实，这个要取决于淘宝店铺浏览人气来定，当然，如果数据显示晚上人气确实不高，那可以根据情况来设置折扣比例，适当的减少晚上的投放。如果晚上恰好是高峰期，那晚上就不要随意调价。

二、怎么调价合适?

调整是为了更省钱，更加优化，所以幅度不要太大，过大的动作有可能影响结构。

所以，建议是，大调7-10天/次，主要目的是删些无效词和提高点击率。小调进行，主要是对出价的调整，是将预算花在有意义的词上。

针对排名拖价，这个在PC用的更多，每个排名都会有个低出价，而根据目前获取的的位置，去将价拖到排名的低处，然后稳定，观察展现变化，展现量变化不大的情况下，观察变化，是否又具备了拖价因素，持续操作。

针对价格拖价，则简单些，今天出3块，已是很稳定的分10分了，那么很简单的，将价格降到2.8.持续投放1-3天观察质分与展现的变化情况，正常情况下对于稳定的车而言，这个降价影响因素很小的，一次降价大概多少最好?

我只能告诉你5-10分之一的都是可以的，幅度越小，变化也就小，要稳定的时也就少，价下降，展现变化太大，则需及时的将价提，观察点击展现情况，在这个过程中，找到平衡点就是拖价的目的。

对于溢价的玩法，时间折扣的调不必太过在意，因为词的出价确实很低，而通过溢价，将价格调到符合均价或者是需要的位置的出价。

当然只针对特定的人群，整体的点击率和点击反馈都会非常好，而这也对提升账户权重和词质量分也是很有帮助的，如果结合溢价去做直通车的前期质量分积累，也是个不错的方式。

直通车晚上要不要继续调低价格，这个根据店铺的晚上数据反馈来定，如果晚上的浏览人少，大家可以把晚上的折扣降低，这样浏览的人肯定是会更少的，反之则应该调高价格，所以，还是多去分析店铺的数据才行。