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淘宝店铺的转化率，访客销量等这些都是商家需要关心的，当这些数据出现下降的时候商家就要对店铺各方面进行排查优化了。其实商品的关联销售做好了就能提升店铺的转化率哦。那么淘宝关联销售主要分为哪三种方式?要注意啥?

淘宝网店关联销售方法有几种：搭配关联，降价套餐，热门推荐，这三个并没有必然的排序，用的好都效果都比较好。下面来分别了解一下:

第一：搭配关联：举例

这个是我们比较倾向的一种关联方法，也很符合顾客的购买心理，比如你在店里买了一件上衣难道不想买一条漂亮的裤子搭配吗?买了裤子是不是又缺少一双能搭配的鞋子呢，这就是精华所在。

第二：降价套餐：举例

这种关联方式缺点在于图片太小，没有足够的震撼效果，而现在的买家已经有了很高的识别能力，不会因为你写个降价就轻易点进去，尤其是在搭配同类型的宝贝情况下，建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。

第三：热门推荐：举例

这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前，如果产品的销量有着足够的震撼力的话，会起到出其不意的效果，而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方：卖家是用“买家最爱”来推荐，而不是“卖家推荐”，这能很大程度上减低顾客的排斥心理，转换率也就随之增加。

关联销售要注意啥?

关联营销的商品一般放在详情最上边，但是必须在关联商品的数量上有所限制，不然的话会影响用户体验在宝贝描述中也就是详情页的中间插入，需要注意下关联商品的质量，不要影响观感。

在宝贝描述中也就是详情页的最下面插入关联营销，这种插入的话是很有可能提高跳转的，因为一般能浏览到最后，证明的确是对这款商品很感兴趣的，所以再最后做关联，可以达到事半功倍的效果，提高其他商品的访客。所以最后加的商品可以加热卖的或者配套的产品会比较好。

总之关联营销最大的作用就在于提高转化率和客单价，淘宝小卖家生存不可能靠全店推广来吸引流量，只能靠单品创造爆款，用关联销售来进行流量分流，从而盘活整个店铺。

什么是淘宝关联销售？详细介绍！

我们在开了自己的淘宝店铺的时候，会有这样一个问题，就是我们在面对这个淘宝销售的时候，会出现这样一个问题，就是关联的销售我们做不到，那么这一点我们有必要去了解，下面就来详细说说!

1. 关联销售的三个层面

很多人对关联销售的理解就是：多买。这就太简单了，正是因为你有了这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发：

(1)挑选的余地

比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了;但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上(详情页里面)，消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。

(2)提高客单价

消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。

(3)延伸需求

比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿的，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助)

3. 进行关联销售的时候，需要关联什么样的商品

这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)价格档次上的选择

这是最关键的，取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。

如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如，搜索短裤的时候，你的进店商品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。

注意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四挡的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断，或者你根据自己的经验判断一下。比如在这里，第二档的就是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候，你的价格关联才是合理的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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