跨境运营2022-03-01

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淘宝卖家在运营店铺的时候，除了使用推广工具进行营销之外之后，还需要知道平台的一些规则与事项，并且在做关联销售的时候，更加需要注意以下方面的内容，下面一起来看看。

一、消费层相同

淘宝店主在关联营销产品的时候会发现不是什么样的产品都能够关联在一起，因为随便关联产品的话，会直接影响店铺的流量和转化的。如果淘宝店主用低价产品关联高价产品，很容易给顾客一种受到欺骗的感觉，从而影响店铺后期的购买。最好的方法就是将相同消费层的产品关联在一起，才能够促进产品转化，提升店铺的销售数量和业绩。

二、详情页关联推荐

详情页关联推荐的展示位不是固定的，可以展现在上中底。具体的关联展示柜还是要根据产品性质决定。有一些淘宝运营觉得可以在详情页的上面部分放一些促销产品，关联产品，这在中间部分可以放置一些搭配套餐底部，这可以放置一些与推荐产品相似的产品。这样的做法可以提升店铺的转化。

三、产品差异

不管是线上购物还是线下购物顾客的购买需求基本都是相同的，都会想要拥有比较多的选择，所以大多数的人都会选择在淘宝上浏览产品，所以淘宝卖家就需要在店内用不同的风格展示产品，才能提升顾客的购买欲。

四、关联互补产品

简而言之就是指淘宝卖家在店铺内进行搭配操作。搭配操作的产品都是互补的，这样顾客在浏览产品之后，如果对关联的产品有兴趣也会下单，这就可以带动店铺的流量和转化。

通过介绍，我们知道淘宝关联销售时需要注意什么，在进行关联销售的时候，最重要的还是产品的问题，所以在刚开始的时候就需要先选好品才行。

淘宝关联销售有什么用？怎么做？

对很多淘宝卖家来说，为了能够提高自己店铺的客单价，其实也是想破了脑袋，而关联销售就是最好的方法之一，那么淘宝关联销售到底有什么用呢?又该怎么去做呢?

1、大幅度提高客单价

其实客户的购买都是有一定的冲动性和偶然性，客户搜索宝贝进店，看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。

2、能够提高转化率，让更多的人购买产品

以为任何宝贝都是有其转化率的。客户在进入到店铺中，如果有关联销售，客户不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

甚至有些关联销售做的好的店铺，会让客户觉得店铺想的很周到，他们需要的产品我们都给关联出来了，也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。

3、提高产品的曝光及流量

现在获取流量的成本越来越高，如何在有限的访客里获得更多的流量，是很重要的一个问题了。只有这样这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。

做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中，要知道淘宝的流量是越来越贵的。如果利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4、降低跳失率

跳出率，是影响店铺权重很大的因素之一，跳失率太高，会降低我们的产品权重。有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

怎么做?

虽然关联销售对我们店铺有诸多好处，但是我们不能乱来，关联销售的运用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的给店铺产品增加关联销售。

切忌在店铺产品太多的情况下，为了更多的展示我们的其他产品，而将关联销售做的过于冗长，让顾客找不到本该有的产品详情，那样就有些宣兵夺主了。因此在介绍完关联销售的意义。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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