淘宝带货直播的目的是什么？如何做好直播带货？-幕思城

淘宝软件2022-05-13

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msc225

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现在开通淘宝直播的商家可以说是越来越多了，大部分淘宝商家都是为了利用淘宝直播来带货。那么淘宝直播带货的目的到底是什么呢?接下来的内容中我们一起来了解一下吧。

淘宝带货直播的目的.jpg

性价比高：

产品上基本都是一批货，性价比明显，尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显。

专业性强：

与其他内容类平台的带货网红不同，淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时，往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言，最重要的就是服务好用户，满足他们的需求。

淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”，即把直播打造成一个通用工具。因此，在淘宝直播上，商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向，这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异。

如何做好直播带货?

一、高度的说服力

在淘宝直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：

1、在没有现有的产品之前，人们在使用哪种方式?

2、我们的产品带来了哪些改变?

3、用户使用我们的产品之后，是什么样的感受?

此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。

二、深刻的感染力

所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。

通过对上面内容的了解，可以知道淘宝直播带货的目的到底是什么，无非就是为了获取更多的流量，达到赚钱的目的。其实淘宝直播带货这样一种方式目前来说还是很受欢迎的。