欢迎关注慕思城：

如果想要做好拼多多的场景推广，那肯定也需要做好溢价调整，同时也要清楚这个溢价到底多少才算合适，具体有哪些玩法。我马上给各位分享。

首先，这个溢价没有固定值。只要出价到商家满意的展示数量即可，商品有较好的展示效果，同时价格也在商家能承受的范围内那就合适了。

由于关键词溢价巨大，需要提到竞争性匹配溢价的功能。商家想要更高效但不想花太多钱，可以关注这个功能。

首先匹配是指当用户的搜索词与你设置的词完全相同时，对这个搜索进行溢价，提高这部分的竞争力。一般来说，准确匹配流量的点击会表现得更好。

有哪些玩法?

一、新建场景计划

1、推广类型

商品推广：店铺爆款、受众人群比较广、应季性的商品、操作场景推广前操作好基础销量和评价晒单。

店铺推广：基础出价最低0.1，基础出价投放全体人群、资源位流量包的价格。资源位优选活动页，订单评价页。

人群溢价访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向、自定义DMP人群。创意系统自动生成，不可编辑。最终出价=基础出价x分时折扣x(100%+人群溢价)x(100%+资源位溢价)。

2、计划名称

自定义名称，根据时间，款式名称，操作目的——点击计划、活动引流、投产计划。

3、预算日限

最低计划预算100元，要设置预算，一个推广计划设置一个推广单元[产品]，单品控制预算，单品控制时间折扣。

4、分时折扣

官方模板：女鞋时间折扣模板——风格差别、价格差别、款式差别、定位人群差别，场景行业模板不准确。每次设置时间折扣的时候，高于行业5%-10%，每个时间段都比市场一家更高的，曝光更高排名更高。

二、新建推广单元

1、基础出价

最低价0.1-99元，投放全体人群、资源位基础流量包的价格，溢价计算方式最终出价=基础出价x分时折扣x(100%+人群溢价)x(100%+资源位溢价)。

2、资源位

基础流量包：默认包含以下3个展示资源位。

类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中。

商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中(相似商品)。

营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号。

优选活动页：该资源位优选场景展示高转化广告位，打包提供给商家溢价推广。

3、人群溢价

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。

叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

②平台精选定向人群：商品潜力人群，高品质商品偏好人群，大促敏感人群，爱分享人群。

③兴趣

兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。

提炼产品精准属性卖点：核心词(例上衣、外套、夹克等)、属性词([款式、风格、材质])、形容词(显瘦、学生、网红)。

确定目标词：核心词、二级词、三级长尾词，统一溢价测试数据。

围绕词级：精准词、组合测试。

三、场景玩法“三部曲”

1、初始出价

全体人群出价0.1元，所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

2、进阶调价

保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，出现大量曝光再停止定向涨价，曝光持续稳定3-5天左右。

3、拖价降PPC

大量曝光的基础上，降低PPC，提高我们的ROI，针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位;

在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，记录好每个时间节点的曝光情况，曝光下滑-停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

拼多多场景推广技巧是什么？出价技巧是什么？

经营拼多多店铺时，其实商家们也应该要好好去了解一下拼多多场景推广的技巧，另外也要掌握拼多多场景推广的出价技巧，希望可以对各位商家有帮助。

1、商家在使用这种推广方式时候，一般选择的商品必须是本店内的爆款，或者是受众人气比较广的以及一些应急产品，这种商品使用场景推广效果会比较好一点。使用了场景推广之后，商家该如何为自己的商品赢得比较好的排名效果呢?

2、第一点就是选品了，确定好要推广的商品是非常重要的。比如大家是新入驻平台的店铺，这个时候最好选一款受众群广的应急产品，进入推广的话，转化率就会高一些，还可以在自己的店内重新选择一款优质产品，加入到主推产品的页面中，将两款商品搭配成一个套餐来进行销售引流。

3、要优化产品的售前售后服务，优化消费者的购物体验和优化产品自身，从商品的标题、详情页、主图等入手，进行优化等有较好的转化率之后，则再考虑是否进一步开通搜索推广。

拼多多场景推广是商家重要的引流渠道，它可以让商品在类目、多多果园等大流量频道中展示，为店铺引入大量流量。但场景推广不是随时都适用的，如果时机不对，你就只有烧钱的份!

出价技巧是什么?

1、初始出价

初始出价的目的就是为了找出推广商品的合适全体人群出价，设置全体人群出价0.1元，所有定向、兴趣点和资源位溢价均为10%，每隔两个小时出价上涨0.01元，全部溢价保持不变，当其中一个定向产生巨大流量时，需及时停止出价上涨，此时的价格即为场景推广的合理出价。

2、进阶调价

获得资源位和定向的大量曝光是进阶调价需要达到的目的。当全体人群出价和资源位溢价都不变的时候，观察定向的曝光情况，当定向无曝光时，每隔两个小时上涨10%，直到曝光出现后再停止上涨;

同时观察资源位和定向的点击率和曝光率，还有推广图和标题的点击率，推广的初始阶段，可能有3-5天的曝光滞后期，过了这个时期，曝光和转化就会有所提升。

3、拖价降PPC

通过前面两步后，就已经能够获得不错的曝光，在此基础上降低PPC，提升ROI，提升投产比。拖价降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的资源位;

但定向和人群出价不变时，该资源溢价每隔两小时进行一轮1%-5%的降价，并持续关注每个时间节点的曝光率，如有下滑，立即停止溢价。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。