跨境运营2022-03-01

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msc640

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在淘宝上面也有很多商家都会给店铺设置一些搭配的商品。但是这类商品到底应该要怎么购买呢?它对卖家来说，又应该怎么去设置使用呢?我马上给各位介绍。

服装类目中有些宝贝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些，这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动，对于新手卖家来说，可能过程会有些繁琐，而如果直接在SKU中进行设置，就可以省去很多工序，更加简单便捷。

怎么用?

1、登录了淘宝后，在卖家中心的左侧差不多靠近底部的地方，有一个“营销中心-促销管理“这里面点进去就有搭配套餐

2、点进去之后，选第三个----搭配套餐。(这个是要购买的，好像是15元/季)

3、点击上图的“创建搭配套餐“(各个字段填写的小窍门见下);

A、套餐标题：这个和宝贝标题一样，都是30个汉字，这里的标题我个人建议可以重点考虑突出搭配的优惠，比如搭配立减30元，包邮之类的促销词;

B、搭配的宝贝：点击“添加搭配宝贝“，选择几个你想搭配的宝贝上去就行了，搭配的话，我个人比较倾向于成套的搭配，比如最简单的衣服+裤子+鞋子这种，像我是做化妆品的，我就会洗面奶+面膜+面霜这种类型的，一套的搭配;当然也有可以用热销款+滞销款，来带动滞销款的销量，这具体看你做搭配的目的了。

C、套餐一口价：看你店铺的客单价，

如果客单价只有50左右，尽量搭配后客单价提升20%左右，大概60元左右，考虑到买家的承受程度，搭配的价格提升幅度小一点，买家会更愿意接受并下单，搭配的效果也更容易显现;搭配之后，一定要和原价有明显区分，我之前看到过一个搭配，搭配后才少2块钱，我个人觉得2块钱无论如何也不会对买家产生吸引力吧，如果承受不起成本，还不如不搭配;所以我个人建议如果客单价是50的话，搭配后最少减少10-20元，这样就更容易促进买家下单(请自己计算成本，亏本的生意尽量少做);

D、套餐图片：这里选择了宝贝之后，系统会自动选上宝贝的主图显示在已选择图片里，当然也可以修改，看自己的意愿，这里我觉得不修改影响也不大;

E、套餐描述：这里其实也不是特别关键，只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了，比如我都是用一张图，写着原价多少，搭配后价格多少，让买家心理有一个概念即可;因为每款宝贝都可以点击去看详情信息，这里的详情反而不是那么重要;

F、设置物流信息：这里我向来都选择包邮，搭配减价又包邮，对买家来说，已经给了他2个大的利益点了，包邮是第二个直接的驱动力，能够很好的促进买家下手;

淘宝搭配商品怎么选？有何技巧？

有很多的淘宝商家们以为淘宝店发布宝贝的时候只能单卖，其实不然哦，各位淘宝商家们也可以去搭配商品，组合的去销售，这样的效果或许会更加的好一点点哦，淘宝搭配商品如何选合适的产品?

首先一个方面就是我们可以根据这个商品的关键词所变现出来的数据来进行分析，是不是在表现上非常的不错。其次就是我们还可以根据我们个人在挑选商品上面的眼光，还有就是个人喜欢的风格也是可以的，当然这样的话，如果本身的眼光不好的话，影响还是比较大的。

其次就是我们在看这个商品的时候，可以格外的多注意一下供应商所提供的图片，在看这些图片的时候我们就能够知道这个商品所展现出来的特点还有就是哪个风格了。

如果您所看到的照片并不能够展现出商品的这些亮点的话，或者是也没有很好的细节展示，并且在图片的数量上也很少的话，肯定就是不怎么好的。

再然后就是我们在选择的时候，还需要看的就是这个商品的详情页的规划了，要注意到这个供应商在商品的信息上面是不是做到了比较细致的，能够体现出细节的划分。

好好的观察这个商品在主图上不仅仅是数量还有就是质量到不到位，这些都是能够从一个方面的衬托出这个供应商在实力的上是怎么样的，毕竟详情页如果做的好的话，是很好的能够吸引消费者的途径。

在然后就是我们前期的时候其实对于评价方面的考虑并不是很需要。但是我们一定要看这个商品在市场上是不是有很多的同款，毕竟如果已经有商家将这个商品做的很好的话，那么我们在选择的时候肯定就是最好放弃了，因为在竞争上的压力是非常的大的，但是如果仅仅只是有一定的销量的话，那么我们就还能够考虑。

最后就是我们不仅仅是要考虑质量各个方面，还有就是要问清楚这个商品，在保障上，或者是售后上会有什么保证。不然的话，一旦出现了售后的纷争的话，对于卖家来说还是比较吃亏的，对店铺影响也不好哦。

我们做好了选择想要在网上开店的时候，那么当我们成功的入驻了以后，第一步首先思考肯定是货源究竟要怎么去将其解决掉这个问题了。即使是搭配商品，也可以去选择好合适的产品哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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