如何正确使用淘宝优惠券？-幕思城

课程介绍2022-03-05

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优惠券作为卖家们常用的一种促销手段，不同的店铺用起来的效果却千差万别。对于买家来说，优惠券是给到他们实惠，刺激他们下单的一个因素之一;而对于卖家来说，优惠券是让利单个产品收益，吸引更多的买家来下单，从而在量的方面来增加收益。

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优惠券用的好，不仅能促进下单，提升转化率，还能拉新引流，维护店铺老客群体，提升店铺回购。那么要如何正确的使用优惠券呢?

一、对不同群体设置不同优惠券

对于从未在店铺下过单的用户，可设置新客专享券。作为店铺的新客，看到此券会产生捡到便宜的心理。因为我买这个产品会比别人便宜，感觉赚到了。对于店铺的拉新有很大的帮助。

券建议：

1、创建1类或者多类不同面额的优惠券

2、券时间不宜太长，建议24小时，营造紧迫感

3、券门槛不要太高，不要超过近30天平均客单价

4、券折扣力度要够吸引人

对于最近有过收藏加购行为却又没有下单的潜在人群，可以设置专属优惠券，通过短信召回+定向海报承接，刺激买家成交下单。

对于历史有过购买，最近有浏览加购却没有下单的重点流失人群，同样也进行短信召回，设置一些专享优惠券，给到特别的优惠。这些是已经和店铺建立过一定关系的用户，对这部分老用户要定期进行客情维护，给到专享权益，有助于建立长期的信任关系，提升店铺回购。

对于近期有在店铺2-3次的忠实用户，可能是店铺的忠实粉丝。在店铺有上新的时候，可对这部分老客进行通知提醒，并送上一张新品尝鲜券，快速提升新品销量和好评。

二、促销水印添加，优惠券推广

优惠券设置好之后，非常重要的一步就是推广曝光，不然如何能达到促进转化，提升销量的目的。

首先很重要的一步是添加主图促销水印(可使用掌中宝促销水印功能直接添加)，给到明显的优惠信息提示，券后价格和商品的一口价形成鲜明的对比，引导买家领取优惠券享受权益。

另外，可在店铺首页、宝贝详情页、购后消息通道等进行优惠券推广，把优惠券精确送到目标人群眼前，详细操作可按掌中宝促销的“优惠券推广”指引进行操作。