跨境运营2022-03-31

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huoxing799

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速卖通很多人在做的时候，没有利用移动端的优势去做，其实现在无限端的流量很多，那么速卖通手机端的店铺可以得到哪些功能呢?估计很多人都在想这个事情，下面就来说说具体的特点!

无线端店铺的特点：

a、场景多样化、时间碎片化;用户随时随地可拿出浏览，也随时可能被打断。

b、内容需要简单快捷、可快速获取浏览;(因为随时会被打断，内容当然要简单直接，做到快速能被用户获取)

c、竞争减少，由于屏幕、流量等原因限制内容的展现(在PC上，可以打开多个浏览器窗口来对商品进行比较，但是手机是无法这样操作的，而且由于流量等因素的限制，用户也不会过多浏览，竞争自然相对PC减少。)

d、关注、收藏的店铺，可随时推送消息、与用户互动。(手机一般都是随身携带的，互动起来时效性更高，当然，要把握好度，过多会打扰到用户造成反效果。)

速卖通店招跟轮播图的优化

目前推荐两种无线端方式：

1. 第一种推荐不放轮播图，直接放产品。大家可能不明白为什么不放轮播图，因为轮播图一共可以放6张左右，基本上1到2张就会占据手机的的一个屏幕，所以很大买家翻了几页才翻到产品，看起来就会很烦，很久看不到产品。

2. 第二种方法就是用少数轮播图，把图片链接到产品分组，但是现在受限于AE不成熟，所以做的肯定不会太理想。你如果没有很厉害的美工，做的丑丑的图片就不要放上去了。不如直接用第一种方法。

模块中产品摆放位置的优化

一般卖家店铺里都有几百个产品，位置是不够用的，很多卖家朋友都是按照销量一拉，从高到低，方便简单，其实这样是错误的，作为一个卖家要站在买家的角度去思考问题。

当买家进入你的店铺，看到乱七八糟的产品，还会有强烈的购买欲了吗?想找产品分组又找不到。

建议大家按照产品分类，分成几个小的模块，每个模块都只放一个类目或者类目周边的产品，这样效果会好一些。

速卖通产品定价的主要决定因素有哪些？

在速卖通上开店的商家在给产品定价的时候不知道如何下手，特别是有些类目比较冷门，没有同行可以参考价格的话更是不知道怎么办，这时候就应该考虑决定产品定价的主要因素是什么了，下面介绍下。

1、产品自身成本

无论你是做铺货还是精品，产品成本这一项费用都是不能省略的。产品自身成本的费用，主要有产品进价和流通费。

进价主要指产品购进的原始价格，以及在购买环节中产生的税费等费用;而流通费，主要有商品购进、调拨、储存、销售活动或提供劳务过程中所发生的费用支出，也要考虑这个过程中的一点损耗。

2、物流运输成本

物流运输成本主要就是货物运输到目的地所产生的费用，不同的运输方式，所产生的费用也是不同的。除此之外，还有像是包装、运输、存储、加工等人力、物力费用，也算在物流运输成本中。

3、平台费用成本

速卖通运营过程中，平台是会收取一些费用的。例如产品成交佣金、提现手续费等，虽然佣金比例加起来最高时6%，但是实际上也是比较多的了，那么在为产品定价时，也要考虑这一个因素。

4、市场需求

这个也很简单，供不应求的时候，很多卖家都会对产品做提价的操作，虽然这不是必须的，但是不可能同样的销量，你就赚几十美金，别人赚几百美金;当然也要定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。

如果产品竞争比较大的时候，那么你的产品价格自然也是要符合市场，才能吸引更多买家购买。

5、利润率

利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。这个因素最主要就是要根据自己的收入目标去定一件产品的利润是多少，这样比较符合实际。是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率，能帮卖家更好制定目标。

其实决定商品定价的因素还是非常多的，比如商品本身的进价成本，还有物流成本，推广成本等等，另外商品在市场上的畅销程度也决定了定价的高低，毕竟高需求商品的定价可以偏高一些的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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