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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！

因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！

下面开始分解具体步骤及其优化方式：

一：直通车低价引流策略

1.添加200个词每个计划

2.分两个计划：无线计划和pc计划

3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】

4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量

5.出价不要太高  例如小类目出价0.5元   大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了

6.选词 选择精准长尾词

7.广泛匹配

8.优化：

3天无展现   

7天无点击删除  

点击量达到50不转化删除  

收藏率、加够率低于行业平均太多删除   

找到成交方向加力

9.日限额  可以设置200

10.创意图4张 开轮播

不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品【小而美类型店铺】

不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单

二：直通车ROI策略 

1.建立两个计划：pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内  如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好 

3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化 质量分很容易起来

4.前期定向，搜索人群，站外不开 

曝光很大 可能导致点击率 转化率很低  质量分稳定后再开

5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低 排名很靠后  效果很差

6.创意4个  开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写

决定相关性好坏

8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9.想要高质量分词  可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词  慎重选择

优化部分：

1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高

2.达到日限额不要盲目加日限额   最好是观察1-2天

3. 看roi  低于1.0时.任何非成交词不加价

4.不要轻易挤进前3  前几名曝光量太大【小心转化扛不住】

5.高点击，高转化，高产出放心加

6.找到成交方向，并延伸扩展方向

7.标签溢价.只要产出好，放心加价

8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

9.质量分6分以下不要

10.收藏太低的删除，要加购率且转化

目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
 
直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量

我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利 

三：爆款策略

1.建立两个计划：pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内  如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好 

3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化 质量分很容易起来

4.前期定向，搜索人群，站外不开 

曝光很大 可能导致点击率 转化率很低  质量分稳定后再开

5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低 排名很靠后  效果很差

6.创意4个  开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写

决定相关性好坏

8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9.想要高质量分词  可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词  慎重选择

优化部分：

1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价

2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价

3.根据目标日成交量进行调价

4.达到日限额酌情加日限额

5.快速打标签，开启溢价

6.一切以转化率为导向，不看ROI

7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

8.删除收藏加购率且转化太低的词

好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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