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为了吸引顾客，促进成交，淘宝平台会经常举办促销活动，商家也会经常报名参加这些活动。事实上，每年淘宝的活动是非常多的，那么，哪个时候的活动优惠力度最大呢?

一、哪个时候活动最大?

淘宝全年的促销活动超过20次，淘宝每个月都会进行活动，并且每次都会有不同幅度的优惠。淘宝一年中力度比较大、影响比较大的大型促销活动有三个，分别是：618、淘宝双十一以及双十二。在一些其他的节日淘宝也会举行相关的满减活动，消费者就可以在此期间购物以获得较多的优惠。

二、活动怎么看?

1、在手机淘宝中搜索“热门活动”，进入第一个结果。

2、这里会显示所有官方优惠活动，大家可以根据需要参与正在进行的活动。

3、选中某个活动后，可立即跳转至活动页面享受优惠。

4、另外，在“即将开始”活动版块内点击“提醒我”按钮，可添加日程提醒。

5、若点击如图所示的图标，则可以将热门活动频道添加到首页二楼，以便后续访问。

三、满减是商家出钱吗?

淘宝跨店满减并不需要商家来支付，其中用户在商家店铺或者其他店铺进行跨店交易时，若符合一定的优惠条件即可减免部分的实际交易金额，也就是说跨店满减是属于一种非现金的活动优惠玩法，不存在需要商家需要从账户余额、提现或其他方式为用户买单的行为。

一般情况下，淘宝618、双十一和双十二是一年当中活动力度最大的活动，淘宝活动玩法也非常多，不过，除了这些活动之外，淘宝其他的活动也是有一定的让利的，毕竟要促销嘛。

如何做好淘宝清仓促销活动拉动人气？

如何做好淘宝清仓促销活动？在销量不多的情况下，适当地进行清仓促销活动有利于活跃店铺气氛的同时，也能在一定程度上提升店铺的销量。那么来看看清仓促销活动的做法！

   一、选款：要知道哪些产品需要清仓或者比较适合清仓了。

清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢?其实不管是全场清仓还是单品清仓，都要选取好一款产品作为清仓主打产品。

通常情况下，以下宝贝常常作为清仓主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳而导致的积压产品，可通过清仓来进行资金周转;

2、过季宝贝：季节性比较强的行业，比如服装等，可在换季之前通过清仓来提高店铺流量，并且借机推出新款;

3、销量比较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户;

4、销量一般，但是收藏比较好的宝贝，可以清仓作为引爆点，刺激还在持观望态度的买家尽快下单，从而实现转化。

二、定价：清仓的宝贝应该如何定价比较好呢?

一般情况下，消费者对于清仓宝贝的价格还是比较敏感的，一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝的话，不但会留不住买家，还会让买家觉得你没有诚意，如何对清仓的宝贝定价?主要还是看你发起活动的目的是什么?

1、为了清仓而清仓，当务之急就是处理积压库存，可取同行类似商品的最低价，打出“全网最低”的口号，但是要注意用好关联营销，有效提高客单价;

2、为了营销而清仓，清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款，店铺其它的商品还可以通过买A送清仓款，满X元送清仓款，比如加一元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，有效提高店铺的转化率和客单价。

3、其他：店铺发起清仓活动的时候，非清仓款的定价不要随意调整，店铺内宝贝最好能有三个层次，也即是旗舰款、利润款、活动课(清仓款)，旗舰款定价可以稍高，用来彰显其定位——要知道，我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用语搭配提高客单价和利润，而活动款则尽量少赚一些都没啥所谓。

三、活动

当确定了清仓款和定价之后，就可以开始着手策划活动了，其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清仓活动的流程：

a、确定主题：全网都在搞清仓促销，你能不能给一个让人印象深刻的促销活动主题呢?

b、确定渠道：是通过天台呢特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广呢?前者的效果可观，但是可控性比较弱，而后者则需要投入更多的精力才行，但是可控性比较强。

c、准备好素材：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材，另外，短信内容、EDM模板、客服排班以及快递公司也要实现沟通确认好。

d、互动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能够第一时间知道店内有清仓活动，短信邮件通知老客户，告知其店铺的清仓活动，利用软文、论坛、微淘等的渠道来做好活动的预告和推广。

e、活动期间：要统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫感，监控流量，比如自主渠道的流量不足，可考虑加大直通车或者钻展等的付费流量的投入，及时对接物流公司，尽量在24小时内发货。

f、做好售后，要及时了解客户的问题，核算促销成本，总结和归纳。

四、总结：店铺搞清仓活动要注意哪些问题?

1、选好款，清仓款最好是选择大众款、好出量;

2、定价不要一味的追求高利润，比较是清仓，少亏本就很不错了，当然更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、多多报名淘宝官方活动，并且要坚持，不要一次两次没通过就放弃了;

4、要注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能都是对价格比较敏感的客户，对宝贝的要求会更高，所以在活动前要确保详情页不言过其实，活动的时候要注重客服质量和物流，以免活动之后DSR值全线飘绿，这对店铺影响可是大大的不好。

   做好淘宝清仓促销活动，能有效的处理积压产品，而且提升店铺销量和人气，卖家要好好利用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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