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最近这段时刻，咱们是不是发现自己的天然查找流量和投产都降低了？

因为大促之前，淘宝是以店肆收藏和加购为判断标准的，所以咱们现在要去多注重堆集收藏加购。

那除了天然查找流量，掌柜还发现自己直通车投产比也在降。

咱们都很介意投产这个数据，可是你开直通车是为了投产比仍是增加订单量呢？

所以，今天就来聊聊直通车投产和花费的事，主要让咱们理解下面2个问题：1.投产比到底起什么作用？

2.怎样让直通车花费变有用？

一、投产比的作用先问咱们一个问题：假设A、B两个店肆，赢利都是50%，A店直通车花费了10万，终究成交20万；B店花费了50万，终究成交90万。

你们觉得哪个店肆做的好呢？

单从直通车来考虑，A店没有亏钱，B是亏了5万块钱的。

可是你用直通车这个东西也不是为了赚钱的，而是为了自己店肆的层级和拿到更多的天然查找流量。

直通车投产比代表了你店肆广告的投进作用，但并不是投产越高越好。

而是要做到在不亏钱和略亏钱（PS：不是大量亏钱）的情况下，能不能将成交额最大化？

直通车对天然查找流量是有必定帮助的，但并不是说你花的多，拿到的免费流量就多，这都是根据店肆层级来决定的。

再举个比如：A找到了一个新产品，每天的流量就靠天然查找，卖的还不错；B看到之后，就利用直通车这个东西来和A竞赛，或许订单暂时就被B“抢”走了；C是大卖家，除了会直通车、钻展、抢订单，还会直播等等，在C卖家的这一整套“骚操作”之后，A、B也就凉了……咱们运用任何推行东西都是为了抢占更多的商场份额，这才是核心。

二、怎样让花费变有用想让你的花费更有用，这三点是绕不开的:1.正确删减关键词之前就和咱们讲过关键词和投产的关系，一切的关键词都分赚钱的和不赚钱的。

比如你10个关键词里，4个赚钱，3个不赚钱，还有3个亏钱。

那亏钱的词不删了藏着过年吗？

把省下来的钱留给赚钱的词“花”。

2.地域投进挑选假如你把全国各地域、省份都放到一个计划里，你推行的时候就会发现某些地方的转化率是比较差的。

转化好的省份，大部分会集在一二线城市，因为这和消费才能和水平有关系。

那是不是可以先挑选转化好的省份投进，转化低的省份可以先挑选不投。

3.人群精准化很多产品有时候是不会符合一切人群的。

比如女性牛仔裤，合适人群20-25岁.那不是店肆群体的人也是会去点的，这时候这些非精准人群就会给你带来糟蹋。

再有，你卖一款沙发，要6000，归于高客单价产品，但一般刚毕业的学生暂时会先挑选租房，假如他这时候想买一套沙发，正好看到了你的广告，他会不会下单呢？

那你直通车亏本，还有原因就是：部分看得起，但买不起你产品的用户，当他去点了你的直通车广告，亏本的是你。

在直通车里有很多人群包，可以去测试。

测试出转化较高的人群包之后，再进步人群包的溢价。

所以把只看不买的人群去掉，是不是你的投产就能进步一点呢？

最终，给咱们总结一下今天的内容：1. 咱们运用推行东西，意图不必定是赚钱。

而是在不亏钱和略亏钱（再次划要点：略亏）的情况下，赚到店肆层级和商场。

2.当你推行太广泛、不精准的时候，你就会呈现亏本。

而咱们要做的，是需要把精准的广告投进给精准的客户。

怎样做好直通车？

直通车推行怎样降价？

直通车怎样降价？

直通车怎样推行？

直通车推行技巧有哪些？

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