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在淘宝上面的付费推广方式有很多，不少人都想要了解淘宝引力魔方和直通车的万象台之间的区别，另外也想要知道它们的效果怎么样，我马上给各位揭晓!

1、收费标准：直通车是按点击收费，用户点击一次扣取费用，钻展是展现收费，按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价)，按照出价从高到低进行展现。

2、展示位置：直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面，最右边一栏，和最下边一栏的位置 ;钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。

从购买意愿方面，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准?

直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西。

钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。

效果怎样?

万象台中的“加速，上新”等几种推广，是否值得去推呢?

我先说下我推的过程以及反馈!

万象台需要推哪一个内容，什么等级的店铺适合推，哪些类目适合推。

目前的一些合作的朋友推万象台的数据相对还可以，主要是货品加速，货品加速的流量来源相对比较多，流量可控性不高。推这个内容，有两个极端，如果推的好的朋友数据是非常高的，投产方面可能是直通车的2倍以上。而差的可能颗粒无收。其中需要配合直通车的基础上进行推，下面上一些朋友的简单数据图。上新和其他流量口的一些内容效益可能不是非常明显。

一些店铺投产能到10以上，其他方式的推广只能到2-3，但是货品加速能到10。虽然成交不清楚来源，不过从店铺的提升上来看，也相对有一定的提升。

淘宝引力魔方冷启动需要几天？怎么玩？

在淘宝店铺上面也有不少卖家已经开通了淘宝引力魔方的推广了，但是这个工具有一个冷启动的时间段，大家是否知道具体是几天呢?又该怎么去玩呢?

这个时间大概是三到五天的样子。那这段时间系统它会根据你的访客属性，宝贝标题，宝贝属性等多维度去了解你的产品，然后根据你宝贝标签和店铺标签做模型，去匹配高度重合的消费人群的商品池。

所以如果说你的宝贝是个新品，那么它冷启动的时间就相对会长一些。如果你的宝贝有基础销量或者自带产品标签的话，那么就能很快完成冷启动，从而飞快的爆发流量。

怎么玩?

首先第一个点，你的日限额不能设置的太低，太低的话数据会很差，因为系统会首先抓取你的日限额，日限额决定了你在超级推荐里面拿到多少点展现，要花多少钱，所以在前期设置日限额的时候不要设置三五十的，很多人会想能不能像直通车一样，我先设置到有展现，有展现之后我再去加?

这种本身就是一种比较错误的一种思路。最起码你的日限额要设置在一百以上，因为发现很多朋友的计划是每个计划里面设了三十五十，加了一二十个计划，所以这个是没有用的。

然后关于基础出价首先是定向出价，如果你是新品没有权重的话，你出价出到行业均价就可以了。老品如果有基础权重有行为标签的话，出到行业均价的70%左右就可以了。

这边要注意的一个点是前期不可以出太高的价格。有的朋友还是按照直通车的玩法去操作，直接出价出到行业1.5倍，前期这个高出价并不能打开冷启动，这个点是一定要注意的一个点，你要知道这是超级推荐，你就不要按照直通车的思路去操作，做完之后你会发现效果很差，因为超级推荐和直通车就不是一回事。

然后就是资源位的溢价，如果说你是新品推广那就不能设置过多的溢价，很多朋友就会开自定义计划，这个会分为首页的猜你喜欢，购中和够后，那我们主要投放的是首页的猜你喜欢，但是前期为了快速的打开冷启动，购中和购后也要去加;

但是这个溢价比例我们要注意一下，首页猜你喜欢溢价30%左右，购中和购后溢价20%左右，这个时候也有要注意的点，前期溢价太高也没有用，这个定向可以理解为直通车的关键词，资源位你可以理解为直通车的一个人群，大家可以想一下，关键词不出价，你人群溢价溢的再高有什么用。

关于后期的加价比例，你新品百分之五左右的去加价，比如说你出了一元那你可以加价到1.05元百分之五左右就可以了，加完价之后用10分钟左右去观察一下展现的大小，看到这个展现小幅度上升，就不用管，接着等半个小时，切记不要着急，我们是在做和系统的竞争，半小时之后再去观察;

如果说发现展现量还是小幅度上升的话我们就可以再加了，当然如果我们开了十分钟左右发现展现量没有上升，这就不用再观察半小时，直接可以加了。

那如果你是老品权重足够高了，一次加钱只需要加两分钱就可以了，加完钱同样观察一下展现量的一个变化，如果说你觉得你的权重中等的话，就一次加钱加三分钱，不要多也不要少，另外如果感觉权重比较低的话一次加钱加五分钱左右。

最后关于最高出价这里跟大家分享一下，第一天出到行业均价1.2~1.5倍就不要再出了，第二天根据展现量的数据再决定要不要加。第二天加到行业均价1.5-2倍，这个点几乎都是可以点出去的。

如果说还是没有展现，那这个影响的因素会有很多，第一个是创意图的点击率，如果说你没有做过测图你就去玩超级推荐，你会进入第一个坑，就是你超级推荐开完之后你发现哪怕你所有都优化完之后，你的点击率还是不达标，你的ppc降不下去，这个时候你就要回去测图，重新测图的话也就意味着你花费的所有金钱全浪费了。

还有其他的因素，很多人再用超级推荐之前是利用刷单的，刷完单之后想利用超级推荐拉一下精准人群标签，但其实这是一个误区，因为你本身人群标签就不精准了，你再去用超级推荐去拉人群，最后会导致推取的人群标签都是比较混乱的，因为系统会根据刷手乱七八糟的标签给你进行乱七八糟的推送，这个前期点击率低，点不出去也是正常的;

那这个点的影响因素也有很多，你可以一一进行一个分析排除，如果说你这个展现量一天三五百，或者一千两千个你说没有点击那这个很正常，因为有些类目超级推荐的点击率百分之一百分之二都达不到。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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