淘宝开始倡导新零售了：中小卖家应该如何去应对-幕思城

淘宝开始倡导新零售了：中小卖家应该如何去应对

2023-04-10

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huoxing799

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什么叫新零售？

这东西其实没有多么的高不可攀，阿里在总结新零售的四大趋势时，是这样说的：消费娱乐化、生意全球一体化、线上线下交融、大数据构建高度个性化的消费场景。

在这样的趋势下，跟着淘宝直播收到越来越多的重视，许多淘宝卖家都在说：只属于大卖家的淘宝总算来了？

可是，中小卖家真的就无所作为了么？

当然不是！1. 首要你要注意淘宝现在和将来的注意力集中在“栓住客户”上面什么叫“拴住客户”？

很简略，不管你用什么方法，你必定要让顾客尽可能的在淘宝上呆着，玩儿也好、买也罢，哪怕便是发愣，也尽量的不要让顾客跑到别的渠道上去。

所以你会发现，微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播、有好货等等，目的都只需一个：你就在这儿耗着，我给你提供好的文字、好的引荐、好的视频、漂亮的美女主播给你看、跟你互动。

你别走就行，只需别走，啥都好办！当然，你必须得供认，2023年，淘宝的玩儿发会有许多改变，把顾客更长时间的留在店肆里面，这将是十分重要的一个查找规矩。

我前段时间做了一个思想导图，《2023年淘宝自然查找最新权重模型及优化技巧》，假如你想要这个思想导图，能够看文章最后加旺旺群号。

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你能不能理解淘宝为啥这么“变态”呢？

太好理解了！无线端的飞速发展，给顾客的网络行为带来的最大的改变是什么？

是碎片化，顾客的购物途径、购物时间都在被打散，顾客有了更多的选择。

你假如不留住顾客，跑了咋办？

谁负责！所以，什么叫做“购物娱乐化”，便是让你玩儿，弱化购物本身，淘宝便是这个定位，让你觉得在这上面很好玩儿，买东西是附带的，我也不是为了把东西卖给你，而是为了让你觉得好玩儿，让你能够在我这个渠道上得到除了买东西以外的其他的价值。

2. “会玩儿”可不仅仅是大卖家精干的其实对玩儿，你应该泛化，也便是说玩儿，直播也是一方面，但不仅仅是直播。

咱们就拿微淘举例吧！有多少人在好好的使用微淘？

有多少人只是把微淘当成了一个产品的发布东西，最多是当成一个信息发布东西罢了？

微淘是产出内容的，但微淘更重要的是你活泼粉丝，添加粉丝粘性的，你凭什么让顾客乐意看你的微淘，进而乐意买你的商品呢？

他们必须能够在这儿得到价值，在这儿找到乐趣。

我有一个朋友，在上海做烘焙产品，她绝大部分订单都是来自于微淘。

她怎样做？

由于她自己本身便是一个特别喜爱烘焙的辣妈，她经常会自己在家里搞一些小立异（其实，有许多都是她从自己开烘焙店的姐夫那里学来的，只不过自己稍加改善罢了），然后她会把整个的制造过程，通过图文的方法弄出来，然后就在微淘上发表。

简直每一篇文章，都会有许多的粉丝观看，然后她的互动又做的十分好，粉丝有什么问题，都会在上面答复。

由于她集合的粉丝是很精准的，都是喜爱烘焙的女性。

在图文中可能会碰到一些原材料、小东西啥的，好了，去她的店里吧，都是现成的。

她自己玩儿的很高兴，粉丝也很高兴，粉丝甚至养成了定时去她的微淘看看，有没有新的烘焙产品的习气。

这东西有多难？

不难，唯一的难点便是会不会去做，会不会坚持。

这只不过是拿烘焙产品举比如罢了。

假如你是做多肉植物的，怎样培育多肉、怎样浇水、怎样施肥，每天介绍一种多肉植物的种类，它的形状、特色等等；假如你是做母婴用品的，作为一个辣妈辣爸，你带孩子的生活中的点点滴滴，你的一些小经验，你的一些小教训；……总有这样的点，没有只能说你没用心，现在的淘宝不是以前的盈利期，想赚钱，你必须要花心思，而实际上，这个心思并不难，哪怕你仅仅是卖女装的，这个是不是很剧烈。

你照样能够通过你对审美、对调配的敏感性，创出你自己的一篇天地，得到你自己的粉丝。

3. 如何搭建高度个性化的消费场景这是淘宝新零售傍边十分重要的个趋势点，什么叫做高度个性化？

便是你的产品只去服务于特定的人群，只针对特色的顾客，而这类人群必定在某一些消费行为和消费习气上惊人的类似。

这样，你就应该在店肆装修等各个方面，去打造这样一种“高度个性化”的消费场景，让你这个特定的人群，有十分清晰的归属感。

咱们还是举一个比如吧：还是卖女装，是不是竞赛很剧烈！没错，不管是哪一类，都现已竞赛很剧烈了，然后你不管是看首图还是看详情页，趋同感太强。

能够说，在很大程度上，女装的竞赛开是拼的是设计、款式，或许还有命运。

这种情况下，怎样去打造这种“高度个性化”的消费场景呢。

看下面这个店肆，这是我在随便查找的时候看到的一个店肆，当然，遗憾的是，这个店肆做的欠好，但不是由于定位欠好，而是在细节上没有把握好。

定位是：双鱼座主题衣舍。

可是，进入后发现商品还是惯例的哪些东西，并没有把“双鱼座”这一“高度个性化的”购物场景给表现出来。

我把这个东西写在这儿，这是搜来的。

有什么用！你的选品上——能不能倾向于清纯、浪漫这种风格？

产品细节上——是否能够添加双鱼座的元素？

你整个店肆风格的设计上——是否能够把这种浪漫的气息最大极限的表现出来？

店肆营销活动上——只针对双鱼座女生，不是双鱼座的便是要高价格，任性！可是你抓住了双鱼的心。

内容营销上——每个月都会有星座运势吧，好的，二月份，双鱼的女生穿什么样的衣服能够得到浪漫的爱情；三月，双鱼座的女生穿什么样的裙子能够得到好命运！这便是“高度个性化”的消费场景，你只需求堆集，你只需求完完全全的站在双鱼座女生的视点上去思考问题。

其实，你只是不想罢了，假如你乐意想，我能够确保任何产品都能够去搭建这种高度个性化的消费场景，当然，需求耐心，需求堆集，需求你真实的把淘宝当成一个工作。

4. 中小卖家这样做对查找有好处么？

简略的说1个字：有！你要注意，可能在本年，许多阿里的小二KPI考核中就会有十分重要的一条：把顾客留在淘宝上多长时间。

假如你的店肆能够在这一点上做的很好，难道你觉得，他们不乐意引荐你么？

定心吧，必定乐意，由于这也是在帮助他们自己。

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