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在自己的付费社群，偶尔总是看到群友发软文广告链接，对于群主而言，多少有点尴尬的。

群规有明文规定，不允许发任何形式的软文广告链接，特别是同行卖课，或者做社群拉人头类的，明知故犯，这不是明摆着挑衅群主吗?

发完广告链接后，还要发一个红包感谢大家，再感谢群主，怎么不感谢cctv和你爸妈呢?

好吧，就事论事，不是针对某个人，您千万别对号入座，做生意就是搞钱，搞钱就是搞流量，搞流量就是各种群发私发跪求转发，这在摸爬滚打的初期，谁都有缺流量从社群下手的经历，包括我自己。

大部分时间，我是睁着眼闭只眼的，觉得大家都不容易，只想搞钱，大概是因为太焦虑了吧!也就偶尔嘱咐助理发下群规。

群里的老大哥龙咖也曾劝我，遇到这样浑水摸鱼的人，你就直接踢出去吧!不遵守规则的人，就是在挑衅权威，是不尊重群主和其他群友，长此以往，群主也会失去震慑力的。任何流量变现的前提是付出，除了几毛钱红包和一句谢谢，他们付出了什么?

说真的，做付费社群三年，我只踢出去两个人，还是因为他们背后偷偷加人，勾搭别人投资还是合作，结果对方人财两空，他们找我投诉，整个过程我并没有参与，也没有为任何人做信任背书，爱莫能助，只好说：报警吧!

付费加人了一个高质量的圈子，要成为大家都喜欢的人，当然也是有技巧的。

现在大部分的培训课程，都有这方面的技巧，各种转化术和套路，我个人不是很喜欢听这些东西，因为了解越多，你会觉得自己做的事情，可能会离自己的初衷，越来越远，甚至偏离，变现的目的性太强，潜心做内容的心思就会越弱。

三年写，我经常写一句话：做新媒体，诚意大于技巧，真诚才是营销的王道。

术和器层面的东西真的太多了，很多人往往忽视“道”。

混社群圈子，不是你加了对方微信，发了精心设计的朋友圈，p好各种蛊惑人心的付款截图，用了所谓的话术，就可以让对方付费的，付费了不满意，人家一句话就能毁掉你多年积累的口碑。

如果没有系统的产品和服务，不能给对方带来实在的价值，最终都是坏了自己的“场”，做不长久。

人都是社会性物种，在群体中会有社交压力，在乎自己的表现，很多人表现的太急了，急于秀肌肉，急于想变现，急于亮底牌，急于表明目的，另一方面，每个人都希望自己融入圈子，被其他人接受和喜爱，而这些，需要时间和积累，需要你时刻帮助别人，需要你持续贡献自己的价值。

每个人都有一个社交货币账户，信任你的人越多，你的账户就越富裕，你做什么事也更容易得到别人的帮助，资源也更多，这个账户的货币累积，就和写文字一样，日积月累，日供一卒。

慢慢来，比较快。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

一个圈子的人，聚集在一起，往往比我们想象中的要复杂。

也有一种人表面很受欢迎，他一出现就备受追捧，掌声，鲜花，红包，美女都来了，这个时候，其实大家说的未必都是真话。

别忘了，有种死法叫做“捧杀”，捧的越高，死的越快。

很危险，如果一个人在一个圈子里，听到的都是好话，那说明已经没人和他说真话了，他也就没有了成长的空间，有个童话叫做“皇帝的新装”，好听的假话，这是“毒杀”一个人的温床。

大家为什么都默契的说假说?为什么一起默契的捧他?因为在群体社交压力下，大家会倾向模仿环境里大部分人的行为模式，让自己看起来和其他人一样，如果自己这个时候说实话了，那就会被视为异类。

我时常也在警惕和反省，不能让自己陷入这种境地。所以我经常对009说，要珍惜对你说真话的人。

《乌合之众》这本书真的写的太好了，建议在做社群的人都去看看，人是可以变成被环境洗脑的机器。

当一个人在某个圈子里，只听到赞美和表扬的时候，真的应该反思自己了，要不断成长的话，就需要迭代，换到一个更高阶层的圈子，接受碾压，去和比自己更厉害的人接触，学习别人的语言和行为思维模式，调整自己，扩大格局，也就是我们所说的逃离舒适圈。

进入高能量的圈子，很大的一个特点是，大部分的人都是身心阳光，付出型的人，懂得尊重对方的时间和专业，更不会轻易占便宜，蹭流量，认知和财富是匹配的，如果经济和格局跟不上更高阶的圈子，去了也没用，因为跟不上。

越往上走，圈子越小，越考验一个人的综合能力和人品，你人不错，大家才愿意跟你玩，人不行，大家都远离你，进不了核心圈。

玩，就是对等交换。混圈子就是交换价值。《教父》里面有句话，一切都是生意。生意就是对等价值的交换。

在一个社群，你也可以成长为大家接受和喜欢的koc，聚焦在你擅长的领域，占据一个标签，为这个圈子的人输出你的内容，有优质的内容输出，有对等的价值交换，有稳定持续的服务，多去帮助别人，为这个社群的生态带来新的可能。

很多人做社群，也是为了圈流量，在目前副业刚需盛行的情况下，越接地气的项目越受欢迎，项目变现都需要流量，还需要很好的培训体系，其实，过段时间回头看，大部分项目都是昙花一现，不值得去透支信任。

最近我也在思考，什么样的项目可以持续的做，不伤流量，不伤口碑，最好是边边角角，不受注意，竞争小的，高复购的，具有对等价值，或者货超所值的，具有累积性的小生意。

有个在互联网活跃二十年的老网红大v跟我说，做内容的人就专心做内容吧，纯粹一点，专注一点，也活的久一点!

每一个踏踏实实做内容的人，都值得足够的尊重!

网上开店进货渠道三：厂家直接货源

今天分享网上开店进货渠道第三个渠道，厂家直接货源。我们需要了解哪些东西呢?下面拼客号小编就和大家来整理下。

正规的厂家货源充足、信用度高、价格也较低，如果长期合作的话，还能争取到产品的调换和退货还款。但是大多数厂家的起批量较高，不屑于与小规模的淘宝卖家打交道。这种渠道适合有足够的资金储备和销售渠道的卖家，不适合小批发户。厂家是生产者，不是销售者。因此对于市场的需求敏感度不是非常高，通常是下什么订单就去做什么产品。事实上，每年的变化也无非就是把自己已有的产品再多加一些花样或者做一些改进。

一般拥有自己设计系列产品的厂家，通常质量方面都比较过硬。卖家们可以凭借自身的市场敏感度去挑选几款相对合适的商品尝试，如果销量比较好的话，再去大量进货。而对于品种较为单一的厂家，可以试着多合作几家不同的厂家，每一个厂家都可以进几个款式，集各家所长。

厂家直接进货注意事项

定制商品

假如新手卖家有一定的经济实力和眼光，可以找厂家的设计师，根据要求定制一款适合网络销售的商品，厂家会收取一定的起订量和制版费。但是这样的优势便是可以成为自己独有的品牌以及特有的商品。这样算下来，前期投资可能会大一些，后期如果销量好，利润还是比较可观的。风险同样也很大，一切都靠个人眼光，必须要有一定的市场经验才可。

价格上差异

生产同款商品的厂家很多，也会导致出现价格上的差异。一般来说，厂家的出厂价决定因素，是以工艺的复杂程度和工时从而决定工人的费用，以及设备上的耗损、生产材料的优劣等。假如价格相差得太多的话，有可能是通过仿造款式、降低制作工艺、材质质量来达到降低成本的目的。因此，在选择的时候一定要注意比较，特别是要看生产的样品，而不要看厂家借的版。

订货时间

厂家交货都会有一定的时间，而且工序繁复，生产材料缺货、涨价以及订货高峰期都会造成延迟交货，假如时间耽误过长就有可能会延误销售的最佳时机。最好先和厂家签订协议，写清楚交货时间。而卖家们订货也一定要提前，例如春季就要开始订夏季销售的商品，而夏季就要预定冬季销售的商品。

交货问题

在订货的时候也要协商好退换事宜，同时在收货后还需及时和厂家说明问题。要知道一批货里面难免有一定比例的商品有大小不同的瑕疵，这个是属于正常情况，但要是遇到厂家的货品数量不足、运输损坏、质量问题等就要和厂家协商了。另外要核算成本，还要牢记次货或损坏是完全可以找厂家协商从下次订货金额里面扣除的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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