淘宝运营2022-03-03
阅读 270淘宝运营2022-03-03
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淘宝店铺有很多种类型,淘宝小店、淘宝新店、淘宝大店还有网红店等等。淘宝大店的销量基本都很高,那么像这种大店应该怎么保持高销量呢?
商家可以配合整店宝贝搭配营销,把它当作引流款,带动其他款。或者用品质来提高价格,做品牌的一点点就升上去了。
销量怎么稳固提升?
第一条,关于点击率。
如何提升点击率?简单来说就是要满足买家的需求,增加产品的竞争力,精细图片的优化,以及提升运营的手法。
关键词这要控制精准度、相关性、以及做精准卡位,人群这要先分析数据,确定精准人群范围,然后低溢价去测试,后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价,这样操作点击才能有个提升。
第二条,关于转化率。
转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一。
影响转化率的因素有很多:
①款式:选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求。现在的时间段,已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋款呢。
②销量:买家买东西不一定会细看你的标题,但一定是会看产品的销量。销量都是0,是无法让买家信服的,对店铺产生疑虑是无法形成转化的。
③定价:根据产品定位,产品受众人群的需求来定价,并突出产品性价比。
第三条,关于老客户维护。
老客户维护,最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动,来增加店铺与粉丝之间的黏性,黏性高了,你就会逐步发现老客户的作用。
在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零;
店铺产品很优,老客户会自动帮你宣传,也就是帮你做客户的裂变,为你的店铺带来新的买家;
老客户回购率高了,是会提高店铺的整体权重,是会校正店铺的人群标签,是会影响产品的自然搜索排名。
总的来说,淘宝大店要想保持高销量,最重要的就是要把关好质量,其次就是看销量最高的有什么特点,然后挖掘用户的痒点。
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