淘宝运营2022-03-06
阅读 1321淘宝运营2022-03-06
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商品卖点对于淘宝商家和客户来说都不陌生,尤其是对卖家来说,在商品上架前是一定要编辑商品卖点的,但很多开店小白都不知道商品卖点要怎么填写,毕竟关系到商品的销售和店铺的营业额,一不小心还有可能卖不出去,今天就为大家介绍下商品卖点要怎么填写。
商品卖点要怎么填写?
1、从用户的心理痛点出发去写,所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品,它的卖点就是功能,有用有效,别说价格了。就算是300到500只要是有用,买家都舍得花钱。
2、卖点一定要简单明了,让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。
3、卖点要主次分明,因为许多产品不止有一个卖点,所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。最好是卖点要有层次感,相辅相成。
4、参考对手的产品进行卖点提炼,现在店铺越来越多,为了脱颖而出,买家会把店铺进行对比,那么卖家更需要自己去对比了。找到自己的产品优势,抓住自己有的,而对手没有这一个特征,并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。
5、市场调查
要怎么提炼卖点呢?
1、途径一产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫” 之战。
2、途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当。
3、途径三真正的唯一角度:差异化卖点是与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
开店铺很简单,但运营起来却要花费更多的时间和精力,尤其是对店铺商品卖点的提炼很关键,关键词提炼成功就意味着店铺的销量有了保证。有了以上几点的帮助,希望能够给开店小白们一点帮助。
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