店铺装修2022-02-28

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huoxing663

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淘宝直通车推广过程中，有的商家是有自己的一套方法的，所以推广效果很不错，这些方法中有些是经验得出来的，有些则可能是用的卡位方法，因为卡位可以让你有很好的展现位置，那么卡位时如何出价呢?

淘宝直通车卡位溢价怎么出?

针对相同产品不同机会，或者是不同产品不同计划来决定，并不是像大家平时所了解的那样。比如说你选择同样属性的商品，但是他们也有可能存在不同的覆盖人群，此外，各位的直通车人群覆盖跟宝贝、类目以及全网的相关数据也没有多大的联系。

另外人群覆盖还需要根据买家的标签以及卖家设置的条件为前提，其中设定条件的重要因素就是关键词了。

这种情况下，可能同一款宝贝的覆盖人群会大不相同，因为这两个数据是在同一个直通车里的不同计划，因此不同的关键词也能给他们带来不同的覆盖人群。如果没有宝贝关键词，那么人群覆盖就是0。

这也就要求各位卖家的直通车关键词一定要取好，如果是大词或者是热词的话，那么人群覆盖量也会大很多。如果是精准长尾词的话，人群覆盖也跟着变小了。因此设置好宝贝关键词是十分重要的。

多少合适?

大家应该可以通过上面的描述清楚的了解到了直通车人群溢价的圈定原理和方式了，因此就应该知道怎么去设置溢价了。简而言之，溢价其实就是在你想要的人群中出高价，让自己在开通车时能够把钱花在刀刃上，用好这个功能就能够助各位花最少的钱开出最高质量的直通车。

另外直通车的溢价在刚刚开始也不建议太高，不妨跟随时间的推移逐渐的去添加溢价，最终达到一个最佳平衡点，一般都是在300%。想要做好这个就得要求大家平衡好精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价。

直通车的溢价并不是胡乱进行操作的，如果胡乱操作，可能就会让店铺损失惨重，为了能够谋取利益，最好的办法就是将精准人面前的出价以及不确定精准人面前的出价平衡好，再作出决策。

很多直通车商家都知道出价的重要性，但是具体如何出价却难倒了不少人，出价太高的情况下，推广起来肯定不划算，而出价低了展现也不好，流量就少了，而卡位的方式来出价就是解决这种问题的。

淘宝直通车卡位怎么关闭？如何按效果出价？

淘宝的流量其实是有限的，而淘宝的卖家这么多，怎样才能获得更多流量呢?开直通车并不能百分百获得大量展现，商家在开车的时候，还需要卡位。那么，怎么关闭卡位呢?

一、怎么关闭?

卡位的意思就是通过调整宝贝出价。让宝贝在直通车的排名上下浮动，例如现在排名是第三名，但是别人也会想要排名在第三位，如果你想保住这个排名，你也要将自己的出价进行调整。

还有一种是你在慢慢减少出价的同时，提高直通车质量得分。质量得分提高之后就算别人出的价格更高，也有可能是排在你的后面。

通过修改出价让宝贝出现在直通车一个较好的位置，主要是电脑端。

直通车卡位其实是一种技巧，不存在关不关闭的情况。

二、如何按效果出价？

1)转化词

这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

2)仅收藏词

这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天7天和15天的转化数据就可以知道，收藏数据能够带来非常多的转化，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3)仅点击词

短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察;当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

4)无点击词：

这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。

如果卡位成功，是可以让产品的直通车排名上升，获得更多的展现的，所以，商家其实没有必要去关闭卡位。事实上，直通车之间的竞争也是很大的，如果没有掌握技巧，可能就白白浪费钱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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