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直通车和钻展作为淘宝最为赚钱的主要工具其中的两种，在某种程度上是有很多相似之处，同时也有很多不同之处

如何有效利用直通车和钻展在营销费用趋高背景下，建议合理利用直通车和钻展，首先聚焦营销核心品类，尽量多用在重复购买率较高得品类上，降低总营销成本，其次通过深化产品图片，文案，提高产品购买准化率，尤其产品展示图片要突出产品个性，如干果要颗粒饱满的掰开实景展示。

首先说相同的地方都是通过创意来制胜：

直通车和钻展的图片都是点击率越高，点击单价越低，尤其是钻展更加明显，如果是做3屏通栏的位置，同样的千次展现价格都是2块，但是别人的点击率是1%，你的点击率只有0.5%，别人用同样的价格就可以获得比你多一倍的流量，而直通车的点击率是要综合考虑到排位的情况来评估的。

但总体来说，创意好的图片的点击率高是毋庸置疑的，因此，点击率为王在直通车和钻展推广中体现的淋漓尽致，因为点击率高就意味着点击单价低，这也是为什么推广人员无所不用其极想拼命提高点击率的目的所在，而在直通车或者钻展的图片创意中，同样是需要突出两个核心，人无我有，人有我精。

比如说前几年都是靠价格制胜，因此就会在图片上突出价格或者是包邮的优势，而自从这几年淘宝开始大力扶持小而美的店铺后，很多人都开始往这个方向去做创意了，因此在创意上都是以个性化的文案居多。

其二，直通车和钻展做的都是一种思维:

当你的头脑里面已经建立起清晰的构架时，了解这背后的一些逻辑关系，不管是做直通车还是钻展都可以玩的风生水起，不管是做直通车还是钻展，其实道理和做生意差不多，当这个方式刚开始在做，没有任何把握的时候，都是摸着石头过河的进行测试，当测试的结果已经具备了一定量级的时候，看准了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店铺做起来。

其三，直通车和钻展都只是锦上添花的工具，而绝非雪中送炭：

在去年10月份做直通车的时候，因为投放预算不到位，以及产品的评价控制不好，在预售的时候ROI可以做到1比4，但是当客户收到产品之后，评价出现了掉色的内容，销售数据直线下降，即便通过电话沟通送优惠券等方式进行挽救，但也于事无补，因此，款式再好，直通车推广人员再厉害，但是产品质量不过关，最后一切都归于零。

再来说说两者不同之处：

直通车是按照点击收费的，钻展是按展示收费的，而且综合了关键词质量分和排位的关系，买家是通过搜索关键词点击进入到店铺的，反映的是一种实时的购买欲望，而钻展是按照千次展现收费，即便一次点击都没有，但是给了你1000次展现就要按照既定的价格来收费。

目前做的比较多的就是兴趣点和访客投放，这两者反映的是一种被动式的推广方式，也就是说购买的欲望不是实时的，比如说某个买家前几天在A店铺购买了一件欧美风格的毛呢外套，系统就会把B店铺投放的同类风格的毛呢外套推送到该买家面前，这种购买的欲望就比直通车要差很多.

使用的目的不同：

直通车的精准性是很多中小卖家都喜欢使用的主要原因，但是直通车会有一个流量的瓶颈，比如说眼霜这个类目，当ROI做到1:1.5的时候，一天最多也就可以消耗3000块钱，如果想提高店铺的销售额，这个时候就必须要把钻展作为辅助的工具了，这个时候钻展就变的尤为重要了，因此，直通车是异地选择的工具，钻展是第二选择的工具，有些做的比较大的店铺，钻展一天可以投放10多万块钱，而直通车一天能够消耗几万块钱已经是很难的了。

对于中小型卖家如何利用直通车推广：

前期优化直通车的时候，就要去测试人群，把对你店铺最为优质的人群挖出来，通过对买家的消费层级，年龄，性别占比一系列分析，筛选出点击高，转化高的人群进行投放。

当人群的权重起来之后，我们这个时候就可以去投放定向，有一定的流量基础可以更加明确店铺的标签，通过生意参谋利用直通车搜索定向把标签更加精准，进一步提升转化率和点击率。

总而言之，言而总之————直通车的核心就是点击率,类目卡位就是为了稳定点击率，而非标品类目就在于获取优质展现，以长尾词去拉升精准流量，去优化精准关键词和人群，根据自己的预算出价拿到更多的流量，根据点击率、收藏加购率、款式反馈的数据来确定款式要不要继续推，对于标品类目来说产品本身有特性，不需要测款，那么就要综合区优化提升点击率，快速让流量飞起来。

对于中小型卖家如何进行钻展推广：

1.确定店铺主推的宝贝，然后去确定精准人群。

2.确定主推宝贝的关键词，尽量是2级两次以上的关键词。

3.利用关键词去搜索跟自己店铺所推宝贝想似的款式。

4.选择钻展首焦或者无线首页资源位，建立一个预算为300元的计划，时间24小时全开，地域选择大陆全开，均匀投放，建立100个自主访客定向计划。

5、定向计划选择相似款的店铺的旺旺号。

6、全部出价0.1元或者0.01元也行。总之一定要出价极低。

7、跟踪数据，即使一个计划没有展现也不要停止，一直开着。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。

注意点：

1、做的计划一定要多，每个计划100个单元做满

2、找的成交词一定要准，不可以找泛词、大词

3、一定要选择流量大的资源位

4、一定要盯着点，我曾将首焦PC一分钱出价定向这家店：一天几千块预算，点击单价、收藏成本低到家了，主要原因是那段时间定向的对手太少了。

5、那些看似圈定人数极其少的计划单元，实际上也会有消耗，而且几乎没竞争，试想，一个月销几件的店铺那些操盘手谁愿意去定向呢。(不要关心人家成交是否真实)

6、你可能会问，一个账户几百个计划单元，岂不是很累?累、就对了，这就是淘宝。

今天就分享到这，希望大家对于直通车和钻展的关系有一个大概的了解，有什么不同的见解，大家可以分享到下面。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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