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看着人家的店铺在618活动中销量大增，然后再回头来看看自己的店铺可能销量不是特别高，但是流量又不低，这就是店铺的转化比较失败了，可是大家知道影响店铺转化的原因吗?

1、产品

产品是影响转化率的核心，如果是刚开店的中小卖家，这时候的产品也不是什么品牌，所以顾客对于产品的各个方面的信息是会看的非常的仔细的，顾客会通过我们产品的详情页中的各种产品信息来确认和自己的购物需求是否相符，如果这样的产品有很多种的话，让顾客决定是否能购买产品的因素就是产品的价格了。

还有就是不同产品类目也会决定店铺转化率的高低，例如服装类的产品，大多的情况下，顾客都是只逛一下，却不一定会购买的，可是类似于家电类的产品相对而言就不一样了，顾客一定是有了需求才会去搜索这类商品，这样的商品转化率就会比较高一些，因此评价店铺的转化率高不高，也要以商品类目为前提的。

2、店铺的装修

视觉营销，指的不单单只是产品，店铺的装修也是尤为重要的，店铺的装修是能够在视觉方面吸引买家的注意力的，店铺装修同样也是要能够受消费者喜爱的，并且如果能够有差异化那就更好了;

淘宝店铺装修包括首页、主图和详情页等等，其中对于转化率影响最大的就是详情页了，因为网店中的详情页就好比实体店里面的销售人员，很多时候，顾客是有购物需求的，但是详情页的描述却不够到位，这样是无法吸引他们下单的。

3、流量的匹配度

上面说的产品与网店的装修都属于店铺本身的内在原因，流量的匹配呢是有电商市场决定的，在你的流量匹配度比较低的时候，有可能是店铺的标签与消费人群不相符，才会导致转化率迟迟上不去，所以，如果你的网店的标签、关键词、属性等等设置都不够精准，这样就很难找到相对应的目标用户。

虽然618活动即将落幕了，想要改变其转化也有难度了，但要是能够掌握好转化低的原因并且找到解决的方法，也能够为下次的活动做好充分的准备，希望各位卖家都能善于总结和分析。

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