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如果宝贝上架之后就不去优化，它的成长会非常慢的。那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢？那就是因为他们成长很快。

影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。淘宝的搜索排名是一个老话题，但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名，也就是展现息息相关。

今天就从2个部分和大家说下，如何操作能让你的宝贝排名靠前：1、搜索排名的影响因素；2、如何快速提升权重。

一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些

我们先从理论上说下。那么什么是搜索权重呢？

其实权重是一个相对的概念，他是由好多的成分构成，多种因素影响。打个比方，一张一百分的试卷，有100道题，每道题都是这个试卷的一个组成部分，对错都影响着最后的总成绩，权重也是一样的。

淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。

下面我就和大家说一下，影响宝贝权重有哪些因素。

1、标题权重

标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。

2、下架时间权重

下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大，竞争小的下架时间印象小。大家看下面的两个例子：

先说大类目：女装：

A、

B、

大家可以发现，不管是第一页，还是50页，具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块，没有超过1天的。这就说明这个类目，下架时间影响排名很大。

我们再换一个小类目：比如无糖食品

我们发现，就算是第一页，宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目，下架时间对权重影响很小。

3、人气权重

人气权重的影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

4、类目权重

标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢？大家看下图：

比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。

5、店铺权重

店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。

6、个性化搜索

个性化其实不算权重，但也可以说是权重。他是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。

影响个性搜索的因素如下：

二、如何快速提升权重

权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要，这个可以操作好可以快速提高我们的排名。

1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。

A、基础权重主要包括如下的几点：

消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。

店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。

其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。

30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。

其中有一个很多人都会忽视，但是现在很重要的一点，那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也会有以其额外的展现。

开通方式如下：

村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也会有以其额外的展现。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和关注。

B、类目权重

类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢？很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：

C、上下架时间权重

分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经，这个很强大是付费的，有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的，将军令就是一个，百度搜一下就可以。

2、成长权重

什么是成长权重呢？故名思议，就是权重是如何成长的。

一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定，他是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面，然后就会随着数据的提高，权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化，他的成长会非常慢的。

那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢？那就是因为他们成长很快。

影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据（点击、加购、转化）。然后排名提升，在依照以上的数据再给你展现，然后在看你的数据（点击、加购、转化），如果你的数据能够稳定的增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。

那么什么能提升人气权重呢？直通车是一个很好的办法，当然还有更简单的，这个我不说，你懂的。

最后重点强调一句，新品期如果通过粘带流量成交的比例过高，会出现负权重，就是搜索靠后或者无展现。

淘宝商家怎样做好赠品营销？赠品策略是什么？

在淘宝运营当中，赠品策略是一个非常重要的手段。赠品策略的核心用途是提高转化率。但是送了赠品给消费者，就能提高他们对商品的满意度吗？事情有如此简单吗？

美国弗吉尼亚理工的研究者曾经做过一个实验，他们准备出售 iPod，现在有两个方案，一个是卖一台 iPod；另一个方案是卖一台 iPod 的同时，赠送一首歌。

结果发现，一般消费者愿意花 108.41 美元买一台 iPod，奇怪的是，只愿意花 86.16 美元买一台 iPod+一首歌（明明这个方案东西更多却更不值钱）。

通过这个实验，他们发现一个现象：商家提供的赠品越多，消费者对商品的估价越低，认为其越不值钱。

也就是说，从理论上来讲，商家送小礼物，不仅很难实现自己的目的，反而会可能会产生反效果。但是这里我们要探讨一个点，赠品促销起反效果的前提是——不痛不痒的赠品。

对于商家送的小礼物来讲，那些包装很土且过时的小礼物，就是不痛不痒的赠品。

同样，前不久我在淘宝买了去黑头的产品。当我收到产品时，发现店主送了一些去黑头面膜，鼻贴，问题是这些产品看着像三无产品，根本不敢使用。原本店主还想提升我的满意度，没想到起了反作用。

为了增加消费者收到赠品时的真实心理活动样本，幕思城小编特地跑到知乎上收集了一些站在消费者角度上对待赠品的看法。

Q1：在淘宝上买东西最想要哪种赠品？

三水七木：一般送的东西第一眼看不中就扔了，主动权在卖家手中，总不能每次购物都去询问卖家会送点什么东西吧，然后不喜欢的东西再进行讨价还价，我觉着这样太复杂。与其如此，不如价格上给点优惠，免得还得处理不喜欢的赠品。如果要送，能送点高质量或者小清新，生活中能够用到的小物件也不错，比如一块钱左右一个的小伸缩刀，可以裁剪画纸，还可以拆快递，剪衣服上的线头，还比较好收纳。

谙米儿：别给我送那些不实用的赠品，还不如给我减价或打折，让我自己需要的时候自己去购买，什么5cm的小镜子，荧光绿的化妆包，塑料梳子，气味儿呛鼻子的试用装廉价香水，电话本大小薄薄的笔记本，甚至两毛钱一根的丑发绳，颜色难看又不吸水的小方毛巾，懒人画眉卡，甚至湿巾，小包纸巾，我统统不需要，不需要好吗？？？不要浪费我的时间和精力处理它们OK？

含笑有白鹭：上述说的三样我都有收到过，说实话，质量很一般会影响心情，比如荧光粉色袜子，又粗弹性又差的荧光色发圈，手机支架收到过但是还没用上，可以用精美包装之类的，不需要送东西了。

《细节》这本书里提到过：不痛不痒的赠品或优惠，不但无法形成划算感，反而会让消费者产生廉价感，降低他们的支付意愿。

有的小伙伴看到这里可能会觉得，既然送赠品会引起反感，那商家干脆不送好了，省钱又省事。当然不是这样，赠品作为最古老也是最广泛应用的促销工具，自然是有一大堆好处的。

合格的赠品可以让消费者感觉产品超出预期，从而起到品牌宣传、保持顾客忠诚度等作用。

如果预算有限，为了使用户感受到额外的价值，应该集中精力（财力物力），为少数顾客提供一些更高价值的赠品。

让我们继续从消费者的角度出发，看看会让他们觉得超出预期的更高价值赠品都是什么样的。

Q2：淘宝购物时，你收到过什么令你非常喜欢或印象深刻的赠品？

网店小喵：就上上周因为洗坏了一副没买多久的隐形眼镜，就立马再买一副。收到包裹的时候发现有点重！！当时有点失忆式的怀疑自己到底买了什么？？怎么会那么重？？拆开一看有点惊喜！因为我只买一对隐形眼镜，按道理来说只是一个轻飘飘的盒子~全部拆开发现多了一瓶护理液，顿时觉得卖家是不是寄错了~再看看清单~居然这个是赠品！！！！

一枚劣羯：有一次我在网上买了一大罐酸奶，店家送了一小袋燕麦。结果那个燕麦简直太好吃！！！后来我还特地回购过好几次，哈哈哈哈。

Carrie：就在几天前，买了一个杯子，然后华丽的被赠品吓到了orz…首先我收到了今年的第一个红包里头有八张崭新的连号的一元钱，折叠的灰常整齐就是处女座也会醉倒的。有一封手写明信片，一封信，一个西藏style的杯套，还有一个星巴克的棒棒糖。值得一说的是，那个红包，信封，信纸和明信片的质感全都棒哭，完全符合我的少女心。

所以你在送东西的时候，你要保证一个根本点：你送的东西一定要是跟你的正式商品相关的、精致的、让消费者容易惊喜的商品。

什么样的赠品策略才能是让顾客满意的呢？

1、跟你产品的相关性

你送的东西必须是跟你卖的产品是高度相关的，因为没有关联的产品是很难强化购物场景，再有就是不一定能够引起消费者的兴趣。

举个例子，比如你是卖狗粮的，然后这种消费场景肯定是宠物吧，但是你送东西的时候你非得送一个手链，这就是毫无意义的。

不管是从提高顾客体验上来看，还是从提高转化上来看，基本起不到什么作用。

像买隐形眼镜，送护理液或者眼镜盒子的做法就非常聪明了，设身处地地为消费者解决了零散的购物需求，显得卖家很贴心。同时，也能更能增加商品的竞争优势。

2、跟你用户的相关性

基于用户数据、用户画像，差异化赠送。

例如商品是一款无糖或者低糖的大罐酸奶，那么商家就可以明确消费者的健康饮食观念，可以赠送店铺内的其它商品小样，例如小包装燕麦、鹰嘴豆零食等。

这样一来，还能起到帮店铺内其它商品进行宣传的效果。对消费者来说，也可以有多样化的选择，带来意想不到的惊喜。

商家和消费者都能够开心，才是正向的循环，才是一个好的赠品可以赋予的意义。

3、足够精致

你送的产品不一定是多有价值的东西，但是一定要足够精致。千万不要因为是送的，所以就用粗制滥造的东西，这样可能对于转化率的目的没有什么太大的影响。

如果你想提升用户的购物体验，这基本是没戏的，甚至会起到反作用，不如不送。

足够精致的赠品，就像是意外收到的小礼物。你可以代入一下，如果你收到一个塑料壳子的镜子，会觉得它是礼物还是垃圾呢？

看到这里，你对赠品的思路是不是有的新的认识呢？或者你对赠品有更多有趣的想法？欢迎在评论区留言分享~

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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