双11如何引流？大促前该怎么做？-幕思城

经验分享2022-03-02

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msc640

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双11海选入口已经开启，一些营销烦恼接踵而至，今年的双十一大促应该该怎么玩呢?如何引流，大促前该作何准备?带着这些问题，当我们看看双11大促前，商家该注意什么?

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1.优化内功

精准的标签、冲击力强的主图、超过同行的DSR等店铺内功优化，既能增加宝贝的曝光度，也可以提升店铺的搜索流量。但对于商家而言，这是最基础也最难做的一种方式，需要不断参考竞品、分析买家行为等得出一些精准反馈，一旦优化的方向有所偏差，引流的效果就会大打折扣。

2.开直通车

直通车的引流能力毋庸置疑，所以很多商家趋之若鹜，因为这种方式见效最快。尤其对于一些店铺销量长期处于低迷状态的商家，不甘心销量一直惨淡，所以不惜砸重金搏一搏。但对于商家而言，这种方式带来的转化率可以低到超乎想象，结果就是钱都打了水漂。

3.短信营销

短信营销即短信关怀，是电商营销常用引流方式，它的特点是价格低、惊喜感强。对于一些中小型商家来说，几百块的短信量就可以用很久，加上全能掌柜活动中送的一些短信，低成本就能玩转大促营销。下图是会员管理的闭环流程，将短信关怀的各个阶段做了详细的划分：

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三种营销方式对比之下，优化内功耗时长，直通车烧钱(尤其大促期间)，而短信营销不仅成本低，全链路的玩法也延伸出更多的可能性，并且影响着幕思城购的各个环节。

另外，短信营销中的“下单后付款”也是一个引流利器，下单后催付是指自动对未付款订单(不含聚划算及预售)短信催付，是短信营销中直接影响买家付款的一个环节，可以有效提升订单付款率。

双11大促期间，合理设置短信催付可以让付款率提升数倍，再配合全能掌柜的发优惠券功能，还可进一步提升订单的转化率。但是，下单后催付只是“短信营销→付款关怀”中的一环，若想整体提升买家的购物体验，物流关怀和售后关怀都是必不可少的。