欢迎关注慕思城：

                   产品为道路，推广为艺术，供应链为核心基石！艺术是公平的，但道不易！没有道，技术再好也是白费！所以，选择好的产品和定位是第一步。

产品是核心，因此如何更好地控制和优化供应链是衡量一个公司盈利能力的标准。双11，有的公司做了2,000 W的货，卖了800 W；有的公司做了800W，卖了2,000 W的货。所以，衡量一个公司能不能赚钱，不要只看官方数据。

真正会玩供应链的，都是传说中的运营高手。然后，再来说说测试选钱。以我熟悉的女装为例。5月是春季款的热销期。六月是火热的夏季大甩卖；11月秋季热卖；12月的热卖，需要在这个周期前一个多月测试。很多同学又会问，提前考有什么好处？测试的好处是在你不知道哪个产品好的时候，最大程度的优化供应链，控制SKU走在当季最畅销的前面，提前做好准备。田忌赛马的故事大家都听说过。我们的测试是把宝宝分成三个等级的马:上等马，中等马，下等马！！

就我们女装中型店来说，最后一次更新差不多在2030款之间。我们就是想把这些宝贝分成三个档次，根据不同的档次做不同的规划！我不想谈大方向。我相信你想知道更多直通车测量的细节。你玩直通车的时候，怎么选词我就不多说了。同时，我一般会提前选词，把我们女装分成几大类:连衣裙、衬衫、西装、风衣等。然后根据属性细分成小类:雪纺，真丝，涤纶！此外，还会细分为风格:通勤、街头等。规划不同属性和类别的关键词，然后分别保存！添加单词的时候不用一个一个的选词，会方便很多！测试核心参考数据:点击率和浏览收藏率！和转化率等数据部门作为测试的核心参考数据。那么，为什么要关注这两个数据呢？

首先，这个直通车点击率高，说明这个直通车的人气高，浏览和收藏比例高，想买这个直通车的人很多，只是因为过季产品等其他顾虑影响转化。那么，我们应该采取什么样的基本参考呢？就我自己的女装来说，我定了这样一个基本标准:优化前点击率达到0.7以上，浏览收藏比例达到15%左右，对于“上等马”来说是绝对的爆款潜力！优化前点击率在0.55左右，浏览收藏比为10%的都是“中马”，有很强的发展空间。优化前点击率在0.2左右，浏览收藏比徘徊在5%左右的都是“废马”。

把他们拉出来枪毙！产品不碍事，再好的技术也没用！！至于测试的细节，第一天会根据每个宝贝不同的品类属性和流行趋势，加入我们之前已经分类的词。第一天我会把20多种文字同时设置到0.5左右，第二天一整天你就能看到一些基础数据。有一个凸起的投标卡，没有点击，图片和标题同时优化。第三天可以看到稍微准确的数据！我们可以初步选择最好的马，中等马！下了马，直接删镜头。

如果点击率在0.2%以下，基本很难优化。我们需要的是一个好宝宝，一个有潜力的宝宝！一等马的比例，如果同时测试20多个型号，我的经验是在12之间。这个比例已经很不错了，中型马的比例也应该在3左右。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

淘宝怎么多开店铺（淘宝多店规则介绍）

淘宝超级推荐什么时候开通的？有何优势？

成都拼多多代运营推广的靠谱吗?