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一个淘宝店肆也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，那必定离不开“淘宝免费流量”；而“淘宝免费流量”中，深受卖家们青睐并为之头疼的又必定要数“天然查找”、及鼓起的“手淘-猜你喜欢”两个流量进口。

今日您读到的这篇文章，我将具体剖析"淘宝免费流量"中最优质、最具价值的进口——“天然查找”的根本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增加的所需维度。

）“天然查找”流量的根本构成 = 顾客查找“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题有必要包括顾客所查找的某个“关键词”，并出现在“查找结果页面”（被顾客看见），这叫展示/曝光；假如你的店肆权重较低，即使产品包括“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店肆的单品，应从两个视点去思考：挑选竞赛相对小的环境（PC端）、挑选产品匹配性高的精准长尾词。

“店肆权重” = 店肆结构 + 运营现状；“店肆结构” = 商家层级 + 诺言 + 运营时长；“运营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体运营健康度（扣分/严重投诉等）当顾客看到你的产品，经过“主图”案牍或视觉所影响，发生“点击”行为，这便是咱们常说的“访客/流量”。

假如产品的“主图”千人一面、无脑上传，那根本“点击”无望，瞪眼看天：等。

而最有用的“点击”激起行为，便是“贱价恶意竞赛”，普遍卖99，你卖9.9。

“天然查找”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店肆权重”相得益彰。

“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体会”（人气）、二是“中级体会”（转化）、三是“完好体会”（收货/五星评价）；所以，“关键词”想要得到更多的“/展示曝光”（被顾客查找并且看到），“完好体会”行为一定要注重；“人群标签”从2023年淘宝渠道推广的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展示人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量进口价值（哪个流量进口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝渠道的竞赛体制内都存在一个规范（这是我推测的），而这个规范又在“店肆层级/诺言”的束缚下，咱们的潜在对手便是同个层级同个诺言结构的卖家；我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而咱们处于哪种“学生”；咱们要做的，便是在该个年级逐步“健康升级”？

而许多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都现已卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“天然查找”流量的持续爆发、增加 = 上述条件满意 + 店肆权重突破以上公式，仅是个人职业生涯所推测，并无渠道官方规范。

这类根本的“天然查找”思维结构，它又需要整个店肆、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑分配、全身和谐辅佐的行为。

而这些，只需你谨记在心，运营店肆、操作单品就会思路清晰许多；“店肆没有流量、产品没有流量、天然查找没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！在做标题时，经过“生意参谋”多剖析、多调研“职业数据”，由于这决议产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“中心竞赛力”的根底，不要去复制他人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。

请看我知乎或今日头条专栏关于“标题拟定”相关的文章。

多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品中心竞赛点，这直接决议产品能够影响顾客点击检查、激起顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

多注重顾客的消费体会，如咨询、收货、产品本质呈现作用等；这直接决议终究“完好体会”的结果是否健康良性、或许恶性循环。

许多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否能够拉升“天然查找”？

这个问题很难有一个“清晰公式”去论述。

而我从实际工作中发现，想要满意于“直通车”等拉升“免费查找流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据剖析优化短缺等小团队根本难以完成！这就回到，我上述观点：进口价值不同，流量歪斜也会不同。

怎么运营操作？

淘宝怎么开车？

才干带来天然查找流量？

新手小卖家该怎么获取淘宝免费天然查找流量？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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