淘宝运营2022-02-28
阅读 266淘宝运营2022-02-28
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下半年进入市场旺季,店铺各种周年庆活动,淘宝主题活动,各种官方活动,持续上演,那么活动如何才能做好,就需要你做好活动策划了。那么新手如何做好淘宝活动策划呢?
一、活动预热重点
要想通过一次活动,达到最好的目的,就需要在活动开始前,做足预热的工作。活动预热就是获取足够的流量,活动关注度,宝贝的收藏,加购等数据。有这些,宝贝才能热卖。
预热期间,要注意时间上的安排,一般是活动前的一周左右,最好时间是活动前5天左右,要考虑产品的需求热度,过长的预热周期,反而浪费了推广资金,并不能达到最好投入产出。
当然也要看活动形式,大促活动官方也是提前预热的。
二、活动预热手段
①直通车,最直接的手段,从推广图入手,能提高点击,还能获取所需数据。
②钻展,大流量活动必须要用的,可以有效的引导近期有搜索需求的买家关注产品。钻展文案很重要,文案和活动主题要匹配。便宜,就强调价格-这个价格只敢卖一次。品质,就强调品质。能否有效的利用钻展引流,文案很重要!投放时间很重要!
③详情页引导,最大化的利用流量。除了付费引来的流量,店铺更多的是免费流量,所以详情页加入相应的活动导购内容,能很的吸引买家关注!
④千牛消息引导,最大化的利用自动回复功能,不多说,都会!
⑤短信推送,营销比较烂的招了,自己考虑用不用吧!
预热期间,可以看时间进行投放力度上的调整,广撒网投放,还是局部先投放,随着活动倒计时增加投放力度!但是平台预热期间,以及活动当天,引流力度都要空前提高,这样可以获取很好的转化数据。
那么既然要获得很好的转化数据,前边说了,要引流,但流量来了怎么更好的关注宝贝,收藏产品,以及形成活动当天的购买,就要在活动的基础上,进一步加码!
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