大类目怎么做好定位？大类目高客单价产品怎么运营？-幕思城

跨境运营2022-05-06

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huoxing799

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淘宝类目词是很关键的，特别是在我们上传宝贝的时候，首先就是要确定类目词，很多新手卖家对类目词这一块的定位和理解不是很到位，想要了解更多有关这方面的知识，那么大类目怎么做好定位？

大类目怎么做好定位？

从访客数的角度来看，我们发现，口红类目人群是最多的，其它美容工具暂不讨论，因为它由一大堆三级类目构成，包括所有化妆刷化妆包等等，所以数值大很正常。纯访客占比这种思维在早些年的时候没有错，但是在淘宝这个红海竞争日益白热化的时代，选择最容易切入的，最适合自己的，才是最优的类目定位。

大类目怎么做好定位？大类目高客单价产品怎么运营？

很多常规的思维是这样的，比如投资者思维。这种思维角度首先看的是市场空间，然后再考虑市场占比，因为他们不缺配套资源。但看这本书的你，也许并不具备在大市场的红海里抢占市场占比的能力。

大类目高客单价产品怎么运营？

1、高客单价产品运营的前期。对于网购来说，买家是没有办法去看亲身看到摸到商品的，这就导致买家的售前体验大大降低，只能通过买家的详情页图片去看宝贝，以及过往买家的评价来确定是否购买。

2、这些竞争力能不能支撑高客单价，关于如何找到产品的核心卖点，我们可以策划、创造、甚至可以跨类目模仿，做好高客单价的都要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否足够支撑，特别是视觉这方面，因为这是客户感受产品最直接、最直观的表达方式。

3、产品要有一定的顾客群体。要分析产品竞争环境、卖家数量、功能，外观，价格、受众人群大小和季节因素等，关于竞争度，如果店铺的实力足够雄厚，可以选择切入的市场大小，如果实力够，不仿可以切入人群大一些的市场，竞争度大一些也不怕，这是要综合看的。但是对于中小卖家来说，当然越细分越容易成功。

其实我们在运营一些大类目的高客单价产品的时候，肯定想要注意一些运营的方法，同时也可以了解到具体的一些运营方法，如果商家是需要面对这方面的，那么这些内容就必须掌握。