淘宝运营2022-03-02
阅读 1331淘宝运营2022-03-02
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大家都知道淘宝运营如果做的好工资是非常高的,所以,很多初做运营的人也想要了解这个运营提出是怎么算的,那下面我们就来具体聊聊这方面的话题,想要了解运营工作的老板和朋友都可以来看下。
薪资结构是怎样的?
通常来讲,运营薪资是和店铺销售额挂钩的,一般都是底薪加绩效的。不同的城市薪资都不一样,一般3000至3w不等,运营能力特别好的,年薪上百万也是有的。
运营部的底薪规划:运营总监3500至5w元不等,运营助理2千元至5千元不等。同时还有提成制度和奖金制度。
一、提成制度:
1.无指标提成-:客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%,客服人员无任何销售指标,只按照自己成功完成的销售额进行提成
2.订单数量定额提成:数据部和物流部的提成方法。
3.单指标完成提成:市场部提成方法。即员工需要完成销售指标才能享受规定比例的提成。
通常的薪酬算法:
1.销售毛利=总额-无指标提成-产品成本价。
2.销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。
3.总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和。
4.单指标=毛利/10≥所需的推广费用。
运营提成通常是按营业额的百分比来算的,具体按多少百分比要工作的店铺的规定。
工作内容:
1.整体的运营工作,结合品牌以及人群来确定好销售品牌定位,然后制定规划。组件项目团队并且会协助培养好团队。会提高可以入驻等具有高流量的平台一站式服务的。会根据品牌来定位好风格,而且提高专业的设计。再去建立店铺规章,规范店铺经营管理。
2.店铺推广,软文植入、营销工具、主题活动:会定期参加官方的推广活动、推出主题活动等。圈子营销:对于广告投放:推广计划需要协助做推广等。
3.运营服务,数据分析:对品牌对店铺对行业的销售进行数据分析。软件支持:数据和订单以及库存系统是打通的,实现了同步的管理。
淘宝运营的提成基本是跟店铺业绩挂钩的,干的好的运营年入上百万的也不少,只要大家能够掌握一定的能力,其实想要获得较高的收入是没有问题的,就看你能够为公司做出多少的业绩,本身有资本的可以跟老板谈薪资。
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