多多运营2022-03-20
阅读 167多多运营2022-03-20
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2022年的疫情刺激了海外电商的发展,作为后起之秀的社交电商,正在潜移默化的占据着零售市场的份额,并成为Z世代偏爱的购物方式。其中有77%的年轻消费者表示,他们更愿意相信身边人介绍或者网红推荐的产品。
对于跨境商家来说,网红营销也已经从流行手段变成常规手段。
虽然整体处于增速阶段,但海外的网红营销产业仍然属于非标行业,本文就为大家分享一下在做海外网红营销时有哪些常见的“坑”,该如何解决规避。
1、如何选择适合的网红进行邀请
在选择网红时,首先要看一下你的目标网红的单个视频报价是否符合你的预算。如果与预算差距较大建议不要发出邀请,因为国外网红对报价很看重,而且多个广告主同时报价的情况下,如果你的价格不具备优势则很大概率不会收到回复。
同时每个网红都有自己的风格也很看重自己的口碑。所以在选择一些大网红的时候,要先考虑自己的产品本身是否有差异化的特色,产品越具有差异化越方便网红输出优质内容,这样也能取得较好的销售成绩。
2、不要直接和网红谈CPS模式
在海外,网红仍然处于主导地位,通过网上的公开采访可以看到。很多网红都认为CPS模式是浪费时间,因为他们制作适配产品的视频也需要很多创意、努力,所以他们通常不会接受CPS的模式,除非产品的单价足够高且足够有特色。
如果还是想采用CPS模式,改如何与网红谈呢?可采用一口价+CPS的模式,既可以有效把控成本,同时网红们也更愿意接受。比如网红开价$1000,那么你可以尝试$500+10%的转化分成来进行议价。
3、一定要提前签订合同并明确细节
无论在国内还是国外,和网红合作都要提前明确好所有细节并签订具有法律效力的合同。在合同中建议明确以下几点内容:视频的制作周期、发布时间、广告时长;是否带logo、是否附带链接;Demo可修改几次以及返还日期;合作模式、支付金额和支付方式;违约赔偿等。
近日,快手小店发布公告称,为了适应电商平台发展需求,为平台商家提供更加优质的服务,现新增《服饰鞋包行业管理规范》,该规则将于2022年8月6日生效。
具体规则内容显示,该规范适用于在类目“服饰/鞋靴”“儿童服饰/鞋包”“运动户外鞋服”“瑜伽舞蹈/健身/体育/护具”一级类目下,发布商品或服务的商户。
在入驻要求方面,商家需遵守《快手小店招募规则》入驻,遵守《快手小店信息发布规则》发布信息和商品。
在商品属性要求方面,对于特殊材质商品,比如商品材质涉及羊毛羊绒、羽绒、真丝服装 、皮夹克等,需在属性上注明材质。同时,商品详情显示,商家在发布产品时,主要展示商品的品牌信息、描述、商品外观及成色信息等方面。
而在直播内容要求方面,推广者在电商直播间或电商短视频中推广商品时,需遵守《快手社区管理规范》、《快手直播管理规范》、《快手小店规则(总则)》等平台规则规范的要求,包括但不限于:对于推广内衣、泳衣、运动内衣类商品,其展示形式为需使用假人模特穿着展示商品;真人手持商品(不允许真人穿着展示)。
而直播场地方面:可在普通直播间内展示(含卖场);泳衣类商品可在泳池或海边等涉水场景展示;运动内衣或功能内衣可在健身房内或舞蹈房内展示;不得出现低俗诱导、刻意营造色情想象空间、引发性诱惑,以及其他引起类似感受的场景等。
此外,如商户店铺商品为假货的,商户应向买家履行《快手小店商户服务协议》中第十五条中有关“假一赔十”的承诺,即商户应向买家退还商品价款并向买家支付商品价款的十倍作为赔偿款。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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