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经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。

时代从来没有不行过，只是他们不行了。

我在2022年的思考远没有2022年多，因为很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了论证和执行上。
2019外界的杂音很多，这是好事，杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢虎嗅、谢谢半佛仙人，有你们在，我总算不用一个人逼逼赖赖。

内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。

未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low，要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。

网红是可以批量化生产的，问题是MCN机构愿不愿意，毕竟网红做大了都是要单飞的，夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。

孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，要烧香碰天时。

天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

 
辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里最懂货的，也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常先进。

做达人网红没有不辛苦的，不是窦靖童有祖传粉丝，也没有大G能开进紫禁城，他们付出的艰辛都远超想象。

要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛，希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功，谁不是拿命换钱。

关于“货”

我在广州看到一个全新的服装批发市场，从盖楼开始就是为电商直播服务的。

►1-3楼批发档口，4-6楼直播间；

►拍照墙、T台、演播室；

►还有培训中心和共享办公空间。

从选货，到直播，拍视频，搞在线新品发布，明星带货网综。再到参加聚会听培训，还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五。

美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的，还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜。

按照马斯洛人类需求分析电商：

第一阶段满足衣暖食饱；

第二阶段追求安全可靠；

第三阶段则是社交需求。

现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了。也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，是因为你真的买了卡地亚。

关于“场”

►技术端：

日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。

但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影。

线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。

5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

►流量端：

流量私域化不是从微信群的微商开始的，而是从CCTV开始的，那个时候每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后贴片广告和节目中插广告变现，现在换了名字，叫Feeds流广告。

电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

迄今为止，大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远。
目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。

►平台端

淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业。

淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服。

抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。

B站的核心用户，是看动画片长大的年轻人，他们终将变成社会主流，但当他们穿上西装变成大人模样，是离开这里去了小红书和企业微信，还是继续在B站不想长大，很难猜哎。

小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太优质了，但问题是KOL大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。

京东最有料的内容其实是客服回复，段子天天有，故事特别多，广为传唱。

拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都见识过的，引流效果非常强悍。

所以说，做内容电商未必就直播一条路。

►机构端

2022年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没做错什么，也会被淘汰，因为在不同阶段，需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构，

直播机构正在变得更垂直，更多类型，比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构。品牌直播活动策划公司。

李子柒和遥望的故事让大家很兴奋，A股市场好久没这么大的亮点了，但资本进入有好有坏，直播机构可以有更长的成长时间，但卖概念的机构也会更多，这个不展开说。

直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构，而是广告公司，广告公司离品牌更近，更懂客户需求，内容策划能力，项目执行能力更强。现在的广告公司有点像开汽车的正规军，可他们一旦学会开飞机，可能会来一轮地毯式轰炸。

圆总结

希望大家日常看问题的时候多洞察，少观察，多问几个为什么，少说几句风凉话。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱。

显而易见的事实背后，往往有隐而不见的机会，你能想到的机会，绝大多数人已经在做了。但幸运的是，先下手的未必一定强。

如果你觉得好像什么都能做，但做起来又都太难，收益不刺激，总觉得机会多但都不怎么好，要小心，这是眼高手低的前兆，到了学习充电的时候了。

接开头，内容电商的成长期还有5年时间，这是犯错成本不那么高的5年，这是大家都兴奋投入的5年，这是攻城略地的5年，人生中，有几个这样的黄金5年啊。
时不我待，尽情扑腾！奥利给！

最后立个flag：每周一更

淘宝客丢单怎么办？淘宝客丢单如何处理

如今很多创业者除了在淘宝上开网店，成为一名淘宝客也是一个很好的选择，现在成为淘宝客的人也是越来越多，但是淘宝客偶尔也会出现问题，比如说丢单之类的。那么淘宝客丢单怎么办？淘宝客丢单如何处理，下面就来给大家介绍一下。

首先我们要知道我们有几种丢单情况。

第一， 是软件或者工具丢单的情况，这种情况比较麻烦。他这种可能是因为 购买的淘客程序或者软件偷单或者串改pid ，这种情况就需要专业的人来把这个程序修改下，或者我们干脆去买过另外一个淘客程序。一劳永逸。特别需要注意的是我们在购买这些软件的时候还是需要选择一些比较靠谱的程序，最好就选择买的人多的，都说一分钱一分货这都是老话，留存至今也不是没有道理的。但是计算机程序这种东西都不可能是百分百准确的，不然还需要程序员干什么，所以有时候丢单也是属于不可避免的。

第二，买家自己的行为，因为现在很多的人都有自己的购物返利软件，比如淘宝联盟这些，他们看见你们发的商品，就自己复制粘贴到自己的返利软件里面，这样的话，这笔佣金就不属于你了。对于这种丢单的情况也是不属于我们可以控制的，毕竟你不可能去和别人不要走你自己的返利渠道，走我的。

还有现在阿里巴巴又推出了农村淘宝这个APP，这个软件是里面自带返利的，所以说对于使用这一款软件的人，我们也是会丢单的。

而且支付宝红包付款是可能会丢单的，有时候客户可能是扫了别人的二维码，领取了红包，不过也看红包性质，像去年的双十一的推客红包，只要你使用了这些红包买商品，那么这些佣金都是属于发红包的那个人，但是也有些红包是可用的，比如什么花呗红包，这样的红包就可以使用。

还有一种情况是这些使用淘宝的人有几个淘宝号码，他们在一个号里面看好了这件商品，但是却用了另外一个账号购买，所以说这种情况也是丢单的一种。

对于这些丢单情况，我们最好是在自己发链接的时候和他们说清楚，比如说从我这个链接下单可以获得多少红包，比如提前说好不能使用红包，等等这些，我们作为淘宝客只能解决一些我们可以解决的，一些别人的因素，程序的因素，这些我们是解决不了的。

以上就是关于淘宝客丢单怎么办？淘宝客丢单如何处理的详细介绍，如果大家发生了淘宝客丢单的情况，可以按照以上方式来进行处理，希望本文能给大家提供帮助！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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