欢迎关注慕思城：

                   首先我想问大家开车的目的是什么？是全店低价卖货，还是为了砸爆款找免费流量？是靠直通车赚钱还是靠直通车增加单品搜索权重？便宜的引流很难启动大的搜索流量，所以大部分用代驾软件代驾的店铺都爆不出来。

开车前明确目的。

一、以砸爆找流量为目的:如果你做爆，直通车会猛烧12个商品，其他商品不要加烧。这里我就说要素，比如一天1000元的限额。如果开5款，每款只要200元，单款一天能给4款，月销量最多120款。如果一件就收1000件，一天20件，一个月600件，你的单品无线搜索排名会越来越高，搜索流量会越来越大。(由于仍然是销售权重对排名中最大的，所以这个销量不可能是活动和淘客的销量，活动和淘客的销售权重比较低。形成爆款后，店铺会达到一个瓶颈。打破瓶颈的思路是什么？降低爆款执行费，收费推几倍。此时此刻，爆款的搜索流量很多，单品现在已经完成过剩状态，有足够的资金进行多次推送，完成爆款团形态。如果你是大卖家，有足够的资金砸，前期可以直接砸十几个爆款。一段时间后，店铺的所有数据都会有飞跃。

二、以廉价引流提升店铺流量的目的:这种形式适合小卖家。想做廉价引流，就不要和做爆款一样。廉价引流的特点是多宝、多关键词、低竞价、多渠道。多宝多关键词多渠道的目的是广撒网。一个宝有一个点，多个宝可以形成一个面，提高店铺的曝光率。店铺曝光多了，出价下降，流量还是能获得可观的流量。价格引流便宜的优点:点击价格低，适合小卖家。缺陷:很难找到流量。先说一下直通车爆款五期的思路:上面也讲了打造直通车爆款时根据需求收集实施12个爆款的思路，以及测钱测绘期、分阶段提升质量、直通车优化期、直通车生成期、直通车短周期的思路。

①测钱测图的思路。

先说一下测钱的目的。为什么要测钱？考验的是找到符合市场需求的大众风格。选择爆炸，你就成功了一半。就非标品类而言，有些操作是不衡量金钱的。问老板推哪个，直接推客户和直通车。就算你把流量推到后面，也无法转化，同样会下跌。爆炸是什么？也就是爆款转化好，保值购买率至少在6%以上。新品期的一个特点就是销量少，人气低，评价少，转化少。衡量缴费年限的时候不用太在意转化，保存和购买合格就OK。那么如何衡量这笔钱呢？在这个行业工作久了，依靠多年的经验，你可能有自己的共同眼光去选择合适的车型，但不能保证百分百受欢迎。如果你是新手，恐怕你会说我觉得这个很好看，就推这个吧。怎么能推成果，怎么能亏钱？

那就意味着销量提不上去，你还是莫名其妙。这么好看的衣服就是卖不出去，而且是苦屌丝！我们必须明白，客户的眼光通常与你的完全不同。没有经历过根本原因的人，只能让客户帮我们选钱，不能自己果断决策。衡量方法:跟进法、业务顾问数据选择法、支付实施选择法(直通车、钻秀)。直通车付费测算思路是这样的:先放10个字，20页内竞价，业绩好的看涨价到第二页，业绩差的根据具体情况查要素，业绩差的调整关键词，然后留着考察，37天后删除无望的。表现好的可以加价到第一页，再根据表现减价或加价。调完这10个字，再加10个字调下一批。把所有的新品都装上火车，实行10款:以礼服品类为例:“秋装，新秋装”这种品类较弱的大词，搜索量较大的“礼服，新礼服，秋装”，我们都称之为热词。他们的优点是搜索量大，缺点是不准确。“连衣裙秋款韩式雪纺”等关键词称为长尾词，优点是满足准确率，缺点是搜索量会小，结果会慢。除了热词和长尾词，其他词统称为中词。前期提倡以精准词为主，热词为辅！衡量数据维度:点击率、保值购买率、点击量。点击率要大于专业平均水平。怎么查职业平均？东西直通车交通分析数据分析。购车率6%以上(品类不同，门槛不同。)点击率达不到专业平均水平怎么办？不断更换目的和优化关键词，一个目的有30次点击，就能看出好坏。我对一个项目的很多图片都不满意，所以主张换个项目再继续测试。这就是运营的体验。也有缘分在里面。

②提高质量分数的思路:影响质量分数的因素:构思质量、相关性、购买者体验。创意的质量主要用点击率来表示，点击率越高，创意的质量得分越高。不断优化点击率，提高质量得分。相关性主要包括

1。关键词与宝藏本身信息的关联性，包括宝藏的标题和实现思路的标题。

2.关键词与珍品类别的相关性。

3.关键词与珍品特征的相关性。这些都可以人为达到满分。买家体验主要通过购物车率、保值购买率、转化率来表现。影响质量分数的核心因素是点击率。前期不断优化目标和点击率，直到点击率大于专业平均水平，质量分快速上升。

③直通车优化思路:直通车优化思路。直通车到了中后期，质量分满，PPC低，就要优化它的转化率和ROI。ROI比例也是驱动的最终目标，主要是通过区域和关键词进行优化。地区:根据直通车报表和报表地区列表调出14天和30天的数据。转移投入产出比数据，按照投入产出比排序，后台关闭低产出区。关键词:根据14天30天直通车关键词数据，按照投入产出比排序，删除所有产出低的关键词。不断筛选出高产关键词，加大这些高产词的推广力度。

④直通车生成期思路优化得很好，可以直接增加粉碎和爆炸。只有每天都有单品上升趋势的时候，手淘搜索才会上升的极快。只要有风格数据，PPC优化到很低，投入产出比也很好，不要犹豫直接打。随着搜索流量的增加，实施成本会降低，前期的实施成本占比会比较高，随着免费流量的增加会降低。

⑤直通车衰退的思路衰退期通常在自然搜索排名的前列，季节变换期。这个时期的特点:搜索排名特别高，手淘搜索流量特别大，过一段时间就淡季的节点。此时实施费要逐步降低，换季期不适合新品爆发。你要省钱，但是不能一点付费流量都没有。推荐:如何从直通车中找到合适的词来优化标题？获取更多电商资讯、干货、趣闻，关注微信官方账号！(ID:maijiadada)                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

快手小店运费险理赔流程哪位大佬们发下-快手小店

亚马逊测评是做什么-淘宝问答电商问答

淘宝什么时间点有流量扶持-淘宝问答电商问答