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开拼多多店铺也是一步一个流程来操作的，如果成功开店了，肯定也需要对店铺进行运营，那么拼多多店铺的运营技巧需要掌握哪些呢?我这就教各位卖家怎么去运营好自己的店铺。

拼多多运营方法和技巧

一、新品营销

还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下 3 点会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低盈利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来;

所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做得比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二、定价

刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6，这个 5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。

看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接掉头就走(严重影响转化率)。

这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐地把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三、拼多多流量来源

流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。

然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四、评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

五、店铺选品

在定位好店铺之后，我们就可以开始选款了，选款我们可以自己去分析一下目前消费者喜欢什么，消费趋势是什么，注意要从拼多多平台去分析，而不是其他平台，选好款之后就可以拍照做宝贝链接和详情页等等。现在好的主图和详情页对店铺流量影响是很大的，所以我们一定要做出自己的特色，千万不要千篇一律的，尤其是主图，这是买家第一眼会看到的东西，会直接影响买家的购买欲。

另外，在上架宝贝时，宝贝分类也是最为重要的，一个好的产品在没选对分类时，也会影响到它的点击率以及销售量，如果选错分类，严重的可能还会被处罚。

以上就是拼多多运营方法和技巧的分享，欢迎评论区留言。

拼多多价格都这么低了，商家为什么还有钱赚？

最近很多朋友问我，拼多多低价没有利润，亏本做店铺。其实我的回答是，不做拼价格的拼多多，很多厂家比价格都是亏本，何况是代发？不做低价！这个回答是不是有点搞笑？确实，对于厂家来说搞笑，但是对于我们自己去做代发呢 ？亏本？

拼多多有办法不做低价吗？有！ 今天我来告诉你们操作。

一、选品思路的改变

选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的；

例如毛巾，纸巾，这种类型的产品；

因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量。

二、走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。

但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？

所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？

三、做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡接合结合接合部的人群居多。得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？

例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的，这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权。

例如：标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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