开网店2022-03-08
阅读 625开网店2022-03-08
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商品卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了,产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点,我们知道每个产品都有不同的卖点,找出的卖点客户不一定会买单,说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求,触摸到客户的G点才能打动客户。所以,高品质的文案一定有个牛逼的洞察。那么商品卖点怎么叙述?怎么描述商品卖点?
卖点如何提炼?
1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自已卖的产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的,最好有数字说明,最好有权威报告等等。
2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如即将是什么季节什么节日什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。
3、描写客户画像,要明确客户的定位、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。
4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!
总而言之,写之前要先明确这个文案的目的是什么,slogan(广告语)、写出文案大纲,根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点,多方面去论述你的卖点,选择你的理由是什么,让客户信服你,最后是投放渠道与预算、分工与责任划分,表述清楚这几点就大概可以了,不应太拘泥于形式。
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