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哈喽大家好，我是你们的饼饼。最近有些拼多多商家都会发现了一个问题：刚上线的宝贝怎么都搜索不到，甚至全标题都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有关呢？饼饼来为你们揭晓。

买家会全标题搜索你的商品吗？绝对不会，而我们紧张的不是全标题搜索不到，而是关键词搜索，商品是否排在前面让我更快的找到，所以改标题根本没有解决核心问题。

这就涉及到搜索曝光展现和排名了，所以解决“搜索不到”问题的核心是要解决曝光和排名。

综合搜索排名的逻辑

影响搜索排名的因素有很多，比如：点击率、转化率、销量、商品的售后数据、DSR评分和评价等等，每个因子对搜索结果的影响大小各不相同，搜索展示遵循千人千面逻辑。

作为新商家和新品，在没有任何基础数据的情况下，重点要关注最底层的三个因素：曝光、访客和销量。

打开拼多多APP任意搜索一个商品可以看到有些商品有灰色的“广告”标，这些商品就是开启了搜索推广的商品，这个页面的商品是搜索推广排名逻辑和自然搜索的排名逻辑同时执行的。

这两个逻辑的排名都与商品的点击率、转化率、销量等有关系，而点击率和转化的前提就是有曝光、有访客。

曝光是搜索引擎给到的，分配给那些有潜力的商品。问题来了，拼多多是怎么定义潜力商品的，做过*宝的都知道，电商平台最重要的一个资源位指标就是坑产，你能带来更多的坑产，平台肯定愿意把好的资源位给你。

根据公式预估：单坑产出金额=单价*预计销量

对销量进行拆分，得到的就是点击率（曝光、访客）、转化率（访客、订单量），每个指标进行权重分配，对应的就是店铺的各项数据，这就是曝光量的分配。

       对于我们而言，我们希望拿到的是更高质量的曝光，那么就要保证关键词和商品标签及人群标签匹配。

新商家：“新上线商品没有曝光点击，商品标签人群标签也不准，怎么破？”

答：新品没曝光，我们用推广，通过出价来提升排名和曝光，人群标签通过市场去验证，我们要做的就是去优化推广计划，包括关键词的覆盖面，关键词的点击率和转化率等等。

访客直接对应的是商品的点击率，假设平台给你1000个曝光，你的点击率是50%，那么就会有500个访客，如果把这1000个曝光给到点击率是20%的商品，则只有200个访客，相比之下，访客流失的风险，前者大大减少了。但是前提条件是你有曝光。让买家看到这个商品才有可能有访客，有了访客慢慢积累提升自己的点击率，才有可能有更多的曝光更多的访客。

有人会质疑了，我可以利用收藏加购和老客户营销提升访客，提升转化率，但是新品哪里来的老客户，即使收藏加购那也得先曝光，买家看到了感兴趣了才会收藏。

新商家：“新品上线，什么数据都是零，哪里来的点击率？”

答：上面的搜索逻辑中其实有一个悖论，好的排名就必须得有高的指标，而高的指标哪里来的，新上线商品根本没有，所以就陷入两难的境地。

有很多人就想到了“ ”这个方法，但是 是一个高投入回报小高风险的做法，一些机构为了盈利肯定尽可能的引流，这些流量肯定很多都不够精准，人群标签就乱了，除此之外，平台查到了麻烦就大了。

所以，推荐商家去使用多多进宝和推广，花钱买点展现曝光，购买关键词下好的展现位，吸引买家点击积累点击率。

销量是曝光、访客之后的最后一步——订单，有了曝光和访客，影响能否成单的关键就是商品。

这里的商品不仅仅指的是商品详情页。首先，你的商品品质好，品质好是事实，买家的评论肯定不会差；其次才是商品品质的表述，也就是商品详情页。所以商品的转化率不高，不要一上来就去优化商品详情页，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么优化详情页都无济于事。

新商家：“我的新品品质很好，纵观全网没有这么好的，但是没有销量，平台怎么知道我的商品好呢？”

答：平台一般从商品的销量、评论、评分和商品详情页描述来了解商品的品质，但是没有销量进而就没有评价评分，怎么破？我们可以参加竞价，有些竞价活动需要商家寄样，这就是我们的机会，平台不知道我的商品品质，我就拿实物证明。但是有一点，参加这个活动商家要做好适当亏损的准备。

虽说搜索的流量池子巨大无比，但是平台上的商品有几千万，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何况流量并不是均匀分配，排名越靠前流量越大，垫底的商品流量寥寥无几。这里大家应该学习过相关课程，建议精准流量，这就又回到了流量的“质”。想要精准流量就要从关键词、人群标签和商品标签区着手。

新商家：“我大概知道我的商品对应的用户，但是系统怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，对商品的核心用户很清楚，但是任何猜想都需要经过数据的验证，你怎么知道你认为的人群是准确的呢？其实人群标签根本不需要人为的去定义，而是让市场去定，在售的商品有1个访客浏览就会积累一个访客的信息，访客多了，系统就会自动识别出商品的访问人群是什么样的，我们要做的就是根据初期数据结果通过人为的操作去加强这个用户画像，这样，系统再分配流量的时候就会更精准了。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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拼多多权重规则是什么?影响拼多多单品权重因素有哪些？

权重，权重，就是权量一个商品或者一个店铺的一个标准数据！随着拼多多平台的入驻商家不断增多，也就导致了越来越多的商家在抱怨自己的商品难以得以发展，权重自然也就寥寥无几！对于拼多多权重提升，很多商家总会显得手足无措！如果你也是有同样的问题，跟着小编，带你了解“拼多多权重规则是什么?影响拼多多单品权重因素有哪些？”！

拼多多权重规则是什么?

1.商品价格：虽然拼多多平台主推的是低价商品，但是对于卖家来说不能盲目的跟着平台走，只管把自己商品价格调低，要知道如果商品的价格过低的话，是会影响到商品的权重的，从而就会影响了排名。

2.直通车：当你有了一定的销量基础，就可以开车了，但是在直通车这一块千万要注意不能随意改动商品的主图、SKU或者详情页，因为在开车的时候编辑这些内容，也会让商品的权重降低的。

3.发货：对于商家发货这一点来说拼多多平台是比较关注的，如果因为发货问题而受到拼多多的虚假/延迟发货的处罚，使店铺的权重下降，这可就得不偿失了。所以卖家可以先先发货，在48小时内录入单号是没问题的!

4.回复率：店铺的回复率也是会影响商品权重的因素之一，我这边也经常听商家因为回复率不达标者，导致自己不能参加活动的报名，由此可以看出回复率的重要性。尽可能的及时回复买家，如果回复率不足，就找亲朋好友留言，记得要及时回复!

影响拼多多单品权重因素有哪些？

影响拼多多单品权重因素：

（1）商品点击量：新品发布，商品点击量是考核商品的唯一因素。因为商品发布之后没有任何其他数据的反馈，没有成交，没有转化，没有办法从任何角度去和其他商品进行比较，就只能看商品点击量。
通过商品点击量判断用户是否喜欢你的商品，商品点击量高就是喜欢，商品点击量低就是不喜欢，就是这么简单。

（2）订单量：订单量的多少，决定你的排名上升速度。系统在持续的放大给你的流量之后，判断你的商品是否更优质，就取决于你的订单量和GMV，也就是销售额。订单量的多少，决定你的排名上升速度。
新品：新品发布的2周内，有新品权重。商家可以做好自己的运营计划，好好的利用这2周的新品权重期。

（3）转化率：有了点击就要看转化，转化率决定了系统是否继续给你推荐流量。如果你的转化率好，高于行业的平均水平，拼多多平台就会认为你的商品是优质的，会继续给你流量并且放大流量，如果转化率依然好就会继续放大。

（4）交易额：交易和订单量一样，决定权重和排名

总之，对于每一位商家来说：权重就是店铺的命脉之一！如果没有权重，那么店铺就永远也不会有很好的展现以及发展的！希望各位商家都能够明白这一点！也希望今天的分享文章“拼多多权重规则是什么?影响拼多多单品权重因素有哪些？”对大家有助！如果觉得不错，可以持续关注我们拼客号~

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