多多开店2022-11-23
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大促期间,各自活动眼花缭乱,价格算法头晕眼花。尤其是618,618是每年电商行业年中大促,其中,更以京东为主场。今天,我们来简单盘点下,电商15种常见的促销活动方式。
1、满减(直接满减/优惠券满减)
原理:通过降价来调节用户需求。
目的:满减是为了拉高客单价,满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点,让消费者可以够得着的再多买一点。常见满减类型为:直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多,而且效果比直接满减要好。
兴趣点:有优惠,比直接购买便宜,可以省钱
截图举例:
跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段,一般需要多家商户参与,根据满减金额进行分类,同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动,跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一。也是拉升客单价的有效方法之一。通常情况可以叠加店铺满减券,当然叠加与否商家可以自主设置。
2、直降
原理:通过降价来调节用户需求。
目的:直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式,简单粗暴最有效,用户也最喜欢这种方式。
兴趣点:明确直观可以省钱,金额视觉和心理的冲击力度较大(当然直降要有力度才会有效果,但又不能过低,易损害品牌形象和利益。金额确定非常重要)
截图举例:
3、折扣(单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣)
原理:通过降价来调节用户需求,在某一特定时间内促成转化。
目的:折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式,通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式,主要是为了刺激用户需求,多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量,相对来说更有利于转化。
兴趣点:有折扣,买得越多越便宜的错觉,某一时间买更优惠
截图举例:
4、免赠活动(买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员(其他产品或本品牌)/赠京豆(天猫为淘金币)/赠服务/免运费/免息等等)
原理:在与竞争对手相同的服务和价格等基础上,通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。
目的:以用户服务为导向,通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。其次,通过虚拟赠品,给予用户一定程度上的心理优惠,使用户觉得比竞争者更划算更优惠。
兴趣点:免XX费用,有赠品,赠品有吸引力,赠品有用,购物更划算
截图举例:
5、限时促销(团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等)
原理:通过限时促销造成一定的稀缺性
目的:在价格和产品稀缺性的认知上,会带来大量的流量导入,从而带动其他产品的销售。
兴趣点:团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性
截图举例:
6、预售、预约、订金翻倍等
原理:通过支付定金获得购物优惠
目的:预付的定金一般金额会比较小,若用户正好有需求,在预付和当天购买两种方式之间,如果选择当天购买,用户会觉得很亏,所以一定会选择预付。当用户选择预付时,由于前期投入了成本,即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失。通过预付款可以拉动销售额,但不可避免的是会增加退货退款率。
兴趣点:抢先预定避免错失、预定便宜
截图举例:
7、加价换购/1元换购
原理:变相降低加价产品的价格
目的:通过加价换购/1元换购的方式,变相降低加价产品的价格以回馈老用户,同时拉动客单价和单个订单平均件数。
兴趣点:加价购比直接购买便宜
截图举例:
8、定价促销(会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等)
原理:以比较低的或者更划算的价格吸引用户,引导用户
目的:通过低价引发用户兴趣,带来流量,低价商品带动其他商品销售,促成转化
兴趣点:价格低,购买更划算
截图举例:
9、季节性促销(季节+清仓/上新/上新/热卖)
原理:以季节为节点,发起促销活动
目的:以季节为节点,生成活动主题,配合其他促销活动形式,通过优惠吸引用户
兴趣点:一种是因为便宜,一种是因为对新品的追逐和喜爱
截图举例:
10、特定周期及日期促销(周期性新品上新日/折扣日/会员日/店庆(如京东6.18)/双11/双12/天天特价/生日当天购积分翻倍等等)
原理:特定周期及日期促销是以特定的时间或者周期为节点,推出促销活动。
目的:以此为节点或者噱头,生成活动主题,配合其他促销活动形式,形成组合活动,给予比较大力度的优惠,通过优惠吸引用户
兴趣点:便宜,更实惠
截图举例:
11、名义主题促销(女神节/光棍节/国庆节/感恩回馈/新风尚/囤货节/出游季/换季焕新/季节+钜惠/钜献等等)
原理:根据季节、日期、周期等自行生成活动主题,创造一个活动理由。
目的:商家或平台围绕一个主题开展促销活动,配合其他优惠形式,形成热点活动,吸引用户,引发关注和流量,从而促成转化。
兴趣点:有话题,有优惠,灵活性强更贴近用户心理需求
截图举例:
12、明星赛事热点促销(明星同款/绝地求生,带你吃鸡/XXX推荐/XXX合作伙伴/华帝世界杯“夺冠退款”活动等)
原理:以时事新闻热点话题、明星八卦或者某行业大佬强力背书等为切入点,借势营销。
目的:蹭热点,利用名人效应和某些热点话题借势营销,通过活动引流,配合其他优惠活动,刺激需求,达成转化。
兴趣点:对明星或事件本身的兴趣点,有优惠
截图举例:
13、另类促销(如小米的饥饿式营销/iPhone规定销售日/????元,然后在当日显示价格等/游戏类促销活动)
14、其他促销
如:达人导购/推荐、发现好货、会逛、排行榜、淘宝客/京挑客、购物指南、测评、攻略、0元试用、晒单、会员专辑、视频促销等等。详细信息可参考各平台活动专区。
15、组合促销
多个促销方式组合,如:满减叠加折扣、主题活动+满减+折扣+限时促销等。以下图为例:
此活动包含国庆主题活动+直降+晒单送赠品+限时活动,是多种活动组合形式。
这么多促销活动方式,是不是看的你眼花缭乱呢?
不少在淘宝上开店的朋友都想提高自己的店铺分数,那么要如何去提高这个分数呢,因为分数越高说明这个店铺综合实力更好,那么现在就来介绍下如何去提高动态评分,看看多少分是合适,下面陕西简致电商代运营把相关知识教给大家。
如何提升京东新店动态评分?
一是标题和封面图片都要做好。店内动态题目要科学研究好,特别是写上小标题,针对动态流量的危害就非常大。
二是操作店面的日常发布动态的时间安排。店内动态发布的最好时间是15:00~20:00,此时间阅读文章的总数较多,这只适合绝大多数店。
三是遵循店面总数限定规则的动态发布店数。每天可以发3条,可以删掉再发,但经常提出不用经常删掉再发,京东商城爬取店面动态到知名品牌今日头条的频率是比较有限的,一般一天一次。
四是店内动态推送要选标识。提高店面的动态识别能力,能更准确的选择整体目标人群,将有效的物品展现在整体目标人群的手上。
五是宣传策划店面主题活动。商店如何才能开展主题活动,能将主题活动每天的动态发布,具有宣传策划的功效,对价格比较敏感的顾客会被吸引过来购买。
建议第二天发淘宝买家秀(互相配合刷销量),一方面提高店面的曝光率,让别人了解大家这个店面,另一方面利用顾客的评价进行宣传策划,更具感染力。
发幸运抽奖,按标准发幸运抽奖,每天发幸运抽奖,连续发幸运抽奖。设置不同日数的每日签到机会不同(适合对价格比较敏感的顾客),以提高店面的粉丝粘性。
送货和评论,送货速度控制在24小时之内(京东仓库最好装进去),效率高一点,顾客满意,而且你的钱也快拿到了,另外,评论会正确地引导顾客,假如不容易正确引导,那么刷销量的评论会尽量写得详尽。
分数多少为宜?
分数当然是越高越好,京东的店铺得分采用10分制,来得分,10分为最高。但对于顾客来说,商品方面,大伙儿在京东商城看得分,一般都是看商品评论,假如评论商品的五星好评超过90%,那就算很好的了,毕竟商品不可能给任何人看。
但是,假设小于90%,那么我们必须要考虑它。特别是比同业竞争小得多的分数,则更要注意。若见到的是低于同业竞争的产品,那么最好去下店看看点评。
淘宝店铺得分,不只与产品质量、商家服务项目、货运物流、产品介绍等相关,还与店铺的买卖纠纷案件发生率、售后服务解决时间等有关,所以淘宝店铺动态得分,淘宝商家都要看哪些一项得分较低,然后从哪个方面着手去处理。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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