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                   析商场趋势的办法企业在拟定营销战略时，需求对商场趋势进行剖析，以了解商场需求和改变，然后做出准确的决策。

常用的商场趋势剖析办法首要有以下几种：

1. 购买者目的查询法购买者目的查询法是通过直接问询顾客在某一时期需求哪些产品及其数量来进行剖析的办法。这种办法能够获取顾客的第一手信息，但成本较高，且或许存在偏差。

2. 销售人员定见归纳法当不能直接查询购买者或费用太高时，可通过问询销售人员来判断商场需求和企业需求。由于销售人员挨近顾客，对情况比较了解，因而归纳若干销售人员的估量往往能得到很有价值的成果。

3. 专家定见法专家定见法又称为德尔菲（Delphi）法，是美国兰德公司于20世纪40年代末提出的。运用专家查询法时，首先组成由经销商、分销商、商场影响顾问或其他权威人士组成的专家小组，人数不宜过多，一般在20人左右。专家小组成员对商场趋势发表各自的定见，然后通过多轮匿名查询和反馈，逐渐缩小定见不合，最终构成共识性的猜测。

4. 时刻序列剖析法时刻序列剖析法使用曩昔的数据或资料来猜测未来的状况，即根据曩昔数据中的因果关系来猜测未来的值，曩昔和未来的状况仅是时刻的函数。时刻序列剖析法包含趋势剖析、季节性剖析、周期性剖析和随机性剖析等办法。

5. 相关剖析法时刻序列剖析法是仅对时刻为变量的函数的定量猜测办法，它没有考虑其他很多影响商场需求的实际因素，因而在许多情况下是不适用的。此刻可运用相关剖析的理论判断销售量与其他因素相关的性质和强度，然后做出猜测。这种办法特别适用于中、长期猜测。天猫的目标商场天猫的目标商场是企业拟进入的细分商场，或打算满意的具有某一需求的顾客集体。在对不同顾客集体的不同要求做了剖析之后，接下来的工作便是要在很多的细分商场中选择某一个或几个企业有能力满意的商场作为目标商场。关于天猫的商场定位，近年来实际上是有多元化的趋势的。天猫开始的目标商场是高端消费人群，但随着商场竞争的加剧，天猫开始向中端消费人群拓展，并针对不同消费人群推出不同的产品和服务。

目前，天猫的目标商场首要包含以下几类：年轻时尚人群：寻求时尚潮流，乐于尝新。白领人群：收入安稳，消费能力较高，重视性价比。家庭主妇：重视家庭生活，重视产品实用性和性价比。中老年人群：重视养生保健，消费需求多样化。天猫通过细分商场，满意不同消费集体的需求，然后实现商场份额的不断扩大。                

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