兼顾转化进行提流,一箭双雕-幕思城

跨境运营2022-12-17

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msc640

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都说鱼与熊掌不可兼得，想快速提升流量就要暂时放弃转化。

在这里，我想告诉你，其实两者兼得是有可能的。

我不想多说什么。

先看数据:促销前店铺在行业第40名，8月底是第10名，现在是前3！现在店这么牛逼，你肯定想知道接手之前是什么样的。

让我们来看看！店铺描述:这是一家淘宝品牌书包店铺，台湾省进口，定位贵族风。

品牌有旗舰店，但同行竞争激烈。

8月是旺季，需要快速解禁。

接手前直通车的情况:(1)方案多，设置没有明显区别，同一个宝贝在不同方案中添加的词语重复度高。

目前这个品牌的行业竞争呈上升趋势，加上自身账号方案的内部相似性，ppc相对较高。

(2)由于同行竞争的影响，直通车的核心关键词从10分下降到8分。

(3)只投入部分地区，且由于添加的品牌多为品牌词，市场搜索量小，竞争大，流量获取受影响大。

掌柜的需求是流量，ppc不能太高，转化有保障。

第一次听到这个需求的时候，我一脸懵。

按照一般情况，需要大幅度增加流量，初期ppc会有较大幅度的增长。

但是顾客至上是我们的服务宗旨。

我释放了我的野性力量，努力适应店主的需求。

那么，具体做了哪些调整呢？

依然采用多方案的推广方式，但与之前的推广策略明显不同。

(1)低价测词:一是广泛加词，提供低价。

一方面低价引流，一方面衡量交易的话，方便后期其他计划的拓展。

(2)区域设置:只进行主要交易区域的交割。

这里只投了江浙沪。

这个主要考虑点击率和转化率。

因为是品牌书包，所以客单价高。

考虑到搜索人群的经济能力，结合商务顾问，只会投放到经济相对较好的城市。

加上之前所有的交易词，关键词相对较多，保证流量。

(3)渠道设置:定向方案、pc方案、无线方案同时进行:从之前的推广可以看出，定向转型非常好，所以把定向性相对较好的方案单独作为定向方案，便于差异化调整。

Pc和无线计划:在原有计划的基础上，按照关键词的质量分值进行划分，将移动端质量分值相对较高的设置为移动计划，将转换后的pc端设置为pc计划，将转换后的关键词放在相应计划的首位。

(4)分时优惠设置:由于有两个差别不大的移动方案，其中一个作为移动方案，分时优惠不变；测试另一个计划，与移动计划的分时折扣高低时段相反。

测试整体效果还是不错的。

(5)关键词方面:不同类型的核心词分别命名，避免竞价调整时各自竞争。

(6)宝贝:除了主钱，直通车里转化比较好，单词评分比较好的宝贝，会下大力气提高流量。

面对总结推广的高要求，不要害怕，不要被自己固有的思维束缚，不要告诉自己做不到。

这是一个很大的挑战，但也是一个自我提升的好机会。

只要你理清思路，尝试不同的推广策略，足够细心和专注，就像同时提高流量和转型一样简单！本文“兼顾转型提升流量，一举两得”，由卖家信息编辑编辑创作。

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