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开直通车的淘宝卖家们其实也需要好好去了解一下直通车的成交出价的意思，同时也要清楚应该要怎么出价，我今天就来给各位开直通车的卖家们分享一下。

淘宝直通车出价其实就是你竞拍词给到的价格,有点类似于拍卖这样说大家应该会更明白,因为它是靠点击付费的,所以,你给钱越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人点的次数就会更高,而你的成交也会更好。

怎么出价?

一、直通车是按点击收费。你给多少钱就会展示到什么位置，默认出价就是你并不是所有的词都会调试，有些需要先看他的效果，默认就是你不调试词的价格。当然出价就是你根据这个词来给到合适的价格，。

二、当然价格都有竞拍的，所以，商家们也会溢价。也就是加价，因为通过加价，可以带来更准的人群，对提升和转化帮助很大。

你可以参考词的平均出价，或者最高价格出价格，这个要看你词的质量分。可以用平均出价的1.5倍，出价。看你效果，再提价或者降低。

(1)展现量大，点击低的词，分析词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，匹配提高点击。

(2)点击率，流量少，收藏加购转化不错的词适当提高出价。

(3)收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。

(4)长期无转化、转化一般花费高的词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过词的权重去提高计划整体权重。

这也是通常淘宝商家在做出价时的判断标准，就看这个词能不能为你带来效果，如果效果当然可以稳住适当提价，如果你的排名上来，那点击的收费就会降低，这样你能花较少的钱就能获得更多的人气，这也是以小见大。

对于没有用的词，卖家要及早删除，这样能降低损失，尽量选择质量分不错的词，但也不是选的越高越好，有时候10分的词未必能带来10分的效果，所以，在选的时候要看它能带来的价值来定，然后在根据情况来调整出价，这也是最有利的方式。

因此，为何老卖家能够把直通车开的很好，是因为他们摸透了这些细节。

直通车数据怎么导出？如何分析点击量？

很多人都是做电商其实就是做数据的，如果店铺各项数据好了，销量自然就不会少，各种活动也都能参加的。所以商家为了优化店铺数据，就要进行店铺的推广活动了。商家在使用直通车推广时也需要分析各项数据了，那么直通车数据怎么导出?如何分析点击量?

淘宝直通车数据怎么导出?

目前如下两个报告，暂无导出功能，其余直通车数据可导出：

1)定向报告-人群定向报告/地域定向报告;

2)活动报告;

导出方法如下，以基础报告进行举例：

第一步：点击进入基础报告;

第二步：之后点击导出，即能导出对应的数据报告;

如何分析点击量?

想要分析直通车的点击量趋势，就需要根据点击量趋势的情况来判定该商品最近直通车的优化情况，一般需要结合ppc一起分析。

1.点击量增长，ppc保持平稳，如果出现这种情况一般是两个原因造成的，第一个原因是市场进入增长的趋势，例如，产品进入旺季会造成这种情况的出现，第二原因是你直通车质量得分得到了提升或者点击率得到提升。无论哪种情况，都是一个比较好的现象，如果款式数据不错的话，这段时间要加紧推广，趁着增长趋势快速把款打爆。

2.点击量增长，ppc上升，这种情况一般可能是因为你优化了出价，提高了出价造成的，当出现这种情况的时候，要重点关注成交量，转化率和roi这三个指标数据，如果这个三个数据表现不错，那么可以继续观察和保持，但是如果这三个指标数据不好，那就要小心，需要进一步分析是否值得这样投入。

3.点击量增长，ppc下降，这种情况是一种比较理想的情况，说明你最近的质量得分得到了比较大的提升。

4.点击量下滑，ppc稳定，出现这种情况一般是市场下滑，质量得分和点击率下降，竞争对手争夺三个因素造成的。每一个不同因素都需要对应不同的优化策略，市场下滑一般是指市场进入衰退期，这段时间需要注意直通车的投入产出，直通车要以盈利策略为主，质量得分下滑就需要分析下滑的原因并优化提升，点击率下滑的话就更加要注意了。

因为点击率下滑之后紧接着就是你的质量得分下滑，进而会导致你连点击量都带不来了，竞争对手争夺的话，就要大致了解是哪一些竞品在争夺，然后要根据数据情况决定是否需要提高出价争夺。

5.点击量下滑，ppc上升，这是极其危险的情况了，说明你的质量得分下滑的比较严重，质量得分都下滑了，那你的点击率肯定也是下滑了的，而且你可能还在努力的通过提价在争取流量，碰到这种情况的时候，要先优化质量得分在考虑进一步提升流量，千万不要一直通过提高出价的方式去强行拉更多的点击量。

6.点击量下滑，ppc下降。出现这种情况一般是自己身降低关键词出价和市场衰退，竞争对手减少造成的。当然，也有可能是因为你质量得分低了，很难获到流量了，无论是哪一种情况，首先要分析的是款式未来的前景，如果前景不乐观，那么就要以投入产出盈利为主的策略，但是如果款式前景比较乐观的话，那一半是质量得分下滑造成的，要先优化关键词的质量得分。

当然在进行这样分析时候也一定要结合具体的淘宝关键词分析，不能单纯只看商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多时候一个大词的关键词数据是会影响到你整体的数据。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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