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今天就跟大家分享淘宝订阅大快消双11头部赛道参与标准。想必这也是不是的淘宝卖家们都想要知道的知识点，也可以辅助各位卖家们更好的做好双11活动。

派样(10.15~10.19)-》复购(10.20~11.3)-》派样(11.4~11.10)-》复购(11.11)

玩法一：集中派样，拉动复购(粉丝)

1、玩法概述：

发布“店铺派样”，订阅资源加持帮助样品派发，在双11前做好蓄水;双11周期内总共进行两次：第一次预热预售期;第二次开门红后爆发日前;

本玩法派样覆盖人群更广(粉丝规模更大，派样范围广)，但精准度有一定限制(存在部分薅羊毛的用户)

2、权益要求：

派样数量：10000份(每次派发5000份左右)

派样价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

3、资源加持说明：气泡人群触达，回访后以本条内容承接

4、操作步骤(发派样、发攻略告知)

第一步：发布派样动态，请通过以下招投稿来设置：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事项：

①建议单独创建订阅专属派样链接，以便后续复盘;

②中奖概率选择100%;

③派样卡片背景色，请不要选择浅色底纹，避免在消费者端看不清字

第二步：发布双11店铺活动攻略，直接发布即可

注意事项：

主题：讲述双11的优惠活动，核心内容参考：

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户，回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考：双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货)，双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时，额外加赠价值100元的中样礼盒，所以速来参与吧!!

跳转链接：在旺铺下，搭建一个攻略说明页，可将双11的活动权益都聚合在一起。

玩法二：会员派样，拉动复购(会员)

1、玩法概述：

发布“会员优先购”，每一次4个品;

优缺点：人群更精准(会员人群相较粉丝来说，为更高净值的复购人群)，但派样范围会窄一些(部分品牌会员规模较粉丝要小一些，可通过订阅触达的范围更小)。

2、权益要求：

派样数量：10000份;

价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

3、资源加持：气泡人群触达，回访后以本条内容承接

4、操作说明：

第一步：因为会员派样当前通过“会员优先购"工具进行，请通过投稿进行：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900019&biztype=zg&aid=1126&qnBizCode=101

注意事项：

①会员优先购的主图，需说明派样份数、上架时间、派样价格

②需先设置为下架(或定时上架)，同时向小二询问资源投放时间，与资源投放同期上架引导消费者领取。

第二步：发布双11店铺活动攻略，直接发布即可

主题：讲述双11的优惠活动，核心内容参考：

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户，回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考：双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货)，双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时，额外加赠价值100元的中样礼盒，所以速来参与吧!

转链接：在旺铺下，搭建一个攻略说明页，可将双11的活动权益都聚合在一起。

备注：玩法一和二可叠加，粉会全触达，但需投入更多派样(20000份)

另外，需商家进行两张banner制作。

淘宝订阅大快消双11赛马规则

淘宝订阅双十一活动重磅来袭，来看本次活动大快消双11赛马规则。如果各位也想要玩好这次双十一的订阅板块，那肯定也需要时刻关注最新的规则内容。

一、商家范围：

全量商家

二、参与时间：

10月1日起赛马开启;10月19日公布结果;10月20~10月23日资源激励发放

对应资源：24小时订阅气泡粉丝触达;24小时订阅常访问账号区置顶。

三、赛马规则：

入围要求：订阅发布量符合基础门槛。日发布≥1;周核心供给发布≥1;

TIPS：日发布括号内2选1(清单、图文评测)，周发布括号内5选1(新品买赠、多品上新、店铺活动、活动清单、直播预告、爆品买赠)，周发布括号内2选1(店铺派样、U先派样)，周发布括号内3选1(会员日大额券、会员优先购、会员买赠)

排位要求：根据日主动发布数(权重20%)、内容点击率(权重20%)、粉丝活跃度(权重30%)、进店UV数(权重30%)指标综合排序TOP10胜出。

TIPS：快消食品各胜出10个商家，大快消行业总共胜出20个商家。

四、日主动发布数：

1、发布适合您行业的内容类型，每天尽可能用完发布条数，同时保障指定内容类型的供给每周排期发布(星标商家10条/天，普通商家5条/天)

2、特别是非星标商家，如每天主动发布条数不够，可通过各种活动投稿来增加单条发布条数(所有类型投稿均不占用日常发布条数)

五、内容点击率：

点击率=点击pv/曝光pv，在订阅场内，影响内容点击率的因素主要是货品力、图片质量、文案表达三大因子。

六、粉丝活跃度：

粉丝活跃度是一个全网指标，粉丝在手淘上的跟店铺直接的行为均可能影响活跃度，如浏览、点击、收藏、加购、购买等

1、订阅内：通过发内容、发粉丝券、设置盖楼玩法等与粉丝建立联系，提升粉丝活跃度。这里建议商家从9月份开始就按赛马规则中的内容发布类型要求开始发布，一方面沉淀粉丝活跃度，另一方也可以提前感受赛马

2、公域：通过阿里妈妈等定向粉丝人群进行投放，增加粉丝产生行为的可能性

七、进店规模：

进店规模即由订阅引导的进店UV，更偏结果指标，做好以上三部分，进店规模一定可以得到更好提升!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

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