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说起直播，只要是个人就能开。但说起直播带货，你要想把货带出去没点技术还真不行，最重要的直播间留人话术你要学会，人家进来你直播间了你都留不住还怎么带货。下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤

直播文案策划脚本

直播运营

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

直播间引流

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量地解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好地做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。

以上就是直播文案策划脚本的总结分享，欢迎评论区留言。

抖音小店随心推是怎么收费的啊？随心推怎么赚钱？

很多人在玩抖音的时候，有了流量之后就想着去变现，就会去开抖音小店，但是开店之后就得去运营推广了，不是挂上宝贝就好了，那么为了让自己的抖音小店有更好的流量，那么可以试试可以抖音小店的随心推，看看这个是如何赚钱?

(一)产品介绍

① 问：小店随心推与巨量千川之间的关系?

答：巨量千川平台分两种版本;移动端(小店随心推)和(电脑端(含极速推广和专业推广两种推广形式)，通过差异化能力牵引，帮助商家电商营销从入门到精通。其中，移动端小店随心推作为巨量千川平台的孵化器和便捷操作入口，为电商营销新手提供原生环境、自助的流量解决方案。

② 问：投放小店随心推的步骤是?

答：选择转化目标→投放时长→选择定向→选择出价方式→设置投放金额→选择支付方式→完成下单。

③ 问：小店随心推的收费标准?

答：小店随心推订单投放金额100元起。

④ 问：小店随心推的投放目标可以选择哪些?

答：短视频目标：商品购买、粉丝提升、点赞评论;

直播目标：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间粉丝提升、直播间评论。

⑤ 问：如何选择小店随心推投放时长?

答：小店随心推投放时长目前支持2小时、6小时、12小时、24小时四种选项。

(二)账号问题

① 问：巨量千川账号被封无法使用小店随心推，如何退款?

答：请在抖音APP右下角【我】-右下角【三】-【钱包】-【小店随心推】-【帮助与客服】中联系小店随心推官方客服办理退款。

(三)审核问题

① 问：小店随心推视频需要审核吗?需要审核多久?

答：小店随心推平台将根据国家法律法规、平台相关规则对你的投放内容进行审核。审核时长一般会跟当天发布视频的用户数量有关。

② 问：投放小店随心推的视频又什么特殊要求?

答：投放小店随心推的视频需为公开视频，标题文案字数不得少于5个字，视频时长不得少于4S，且视频内容需要符合电商广告审核规则，推广商品需符合小店随心推审核规则。

(四)充值问题

① 问：小店随心推是否可以线上充值?充值入口在哪?

答：小店随心推下单，可通过账户余额支付或使用手机直接支付(如微信/支付宝)。账户余额充值请通过巨量千川电脑端进行充值，暂不支持移动端充值。

② 问：小店随心推可否支持对公充值?

答：请通过巨量千川电脑端进行对公充值操作，暂不支持移动端充值。

(五)投放问题

① 问：小店随心推的投放方式有哪些?

答：1、短视频推广支持按播放量出价和按优化目标出价。其中优化目标出价可以支持广告主自定义手动出价系统自动出价

2、引流直播间仅支持系统自动出价。

② 问：小店随心推投放开始后，推广会持续多久?

答：你可根据自己的需要选择期望投放时长，选择的期望投放时长为预估值，推广持续时间以实际消耗速度为准。

③ 问：为什么我的视频实际投放时长和设定的投放时长不符?

答：你选择的期望投放时长仅为预估值，实际投放情况与当前流量环境、内容质量等相关，预估值仅供参考，具体视频投放时长请以实际消耗速度为准。

④ 问：为什么有时DOU+的直播订单会被终止投放?

答：在以下两种情况，您只能使用【小店随心推】推广视频，【DOU+上热门】将无法使用;

1、当你选择推广的短视频中带有包含小店商品的购物车时;

2、当你选择引流的直播间使用过购物车组件时;

因此。当直播间使用购物车组件时，已经投放的DOU+订单会被终止投放。

以上就是小店随心推常见问题解答了，小店随心推适合新手商家投放，有实时观测投放效果，轻量级投放需求的小店商家、达人等，就能通过和这个工具把自己的抖音小店做起来，还是很方便!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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