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                   万众期待的双11即将到来。

所有的商家都准备好了吗？双11临近，商家要注意促销效果。同样的广告投入，投放效果却不一样。好的司机必须在最贵的时刻实现最大的投资回报，所以司机在双11期间关注人群标签的推广非常重要。

一、双11标签的分类双11中人的标签大致可以分为两类:种植标签+收割标签；种草的目的是降低PPC，促进店铺访客，撬动老客户；双11有非常大的客流量，即双11开店前7天(获取更多的访客)，双11开店前14天(获取更多的交易)，以保证高峰时段会有更多的交易访客。收割标签的目的:提高关键词的竞争力，减少无效流量，增加有效访客数；当天双11引流成本高，需要减少直通车无效流量，撬动前期达标人群才是成功之道。为了提高直通车流量期间的转化率，需要减少关键词本身的独立引流，需要通过关键词+人群标签来完成流量撬动，达到最大效果。

二、促销当天的标签效应推广:双11当天的效果推广其实在开始之前就已经确定了(老客户圈定、关键词选择、质量评分)，所以在促销当天对运营细节的把控更为重要。大促时间(02: 00):整个大促60%以上的销售基本在大促开始两小时后完成。但这一阶段的销售，大部分是由老客户或者之前的收藏者、购买者完成的。现阶段直通车投放对销量影响不大，所以标签主要提为(浏览非买家、藏家、买家、买家)。但不建议此时消耗更多的推广费用。一开始非常高的ROI是一种假象，全部投入后很容易被稀释；大效果判断时间(29: 00): 26: 00基本上是全天成交量最少的时间。一般不会再投入推广费用。但双11第一波白天流量从6: 30就开始了，所以从6: 309: 00开始就是标签的主要测试时间，让每个标签都能有足够的流量曝光来观察ROI效果(尤其是双11的活动标签和定制标签)。大促效果时间(920分):白天大促整体效果估计不会有太大的流量波动，不能做流量分散。只有把流量集中在效果最好的标签上，才能实现转化率的最大化。所以这个时候要参考整个凌晨的直通车投放效果数据，只解除高ROI人群标签。如果店家更注重全店的销量来完成任务，也要把交易量高的人群标签划入重点投放标签范围。大促效果关门时间(2023年):大促关门阶段也是最后一波大促机会，但不是所有的店都要抢效果。知名品牌店、活动推广店、销售任务店、尾部活动店(促销结束前销售额被大额优惠券冲抵的商家)可以在最后一个尾部增加流量，增加浏览非购买者、收藏者、追加购买者、双11优惠券领取者标签的溢价比例。对于没有完成销售目标的店铺，或者在双11保守看重投资回报的商家，只标注高ROI人群。

三、标签的节奏变化:双11中的人标签想要最大化的转化，就需要根据直通车的诉求，优化关键词、出价、分时折扣、人群溢价、人群标签、区域，从而达到最大化的效果。

总结:双11所有商家促销都是为了盈利。促销期间过多不必要的促销消费，会严重影响店铺利润和全年营销效果。一是要统筹考虑直通车在全店营销中的引流比例(活动开始前的投入也要考虑在内)；人群标签化是提高直通车转化率最重要的手段，选择精准的标签是重中之重；人群标签是提高转化率的工具，不是引流工具，所以用来稳定流量(关键词)、提高转化(人群标签)、快速抢流量(分时折扣)、与同行竞争(抢位助手)、稳定平均数据(转化竞价工具)。明天将是双11的预热期。在此期间，商家要做好准备。毕竟双11一年只有一次。更多相关内容请关注。哪里可以看到淘宝人群标签？怎么分析？淘宝标签乱了怎么办？优化淘宝人群标签分享意味着什么？店铺的人群标签怎么做？                 

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